Блог за онлайн маркетинг за бизнеса

Кейсове

SEO кейс с ROI 420% в категория Мебели

29
26
0
0

Услуга: SEO оптимизация с месечен абонамент

Тематика на проекта: онлайн магазин в нишата Мебели

Регион: България

Период на оптимизация: 01.09.2014 — 31.01.2015

Общ бюджет за оптимизация: 1758 лева (включвайки таксата на агенцията, това е общата цена за 1-ви етап от SEO 2.0)

Приходи от органичния трафик: 61053,28 лева (без продажби по телефона)

Среден марж по всички категории: 15%

ROI: 420%

Проектът е в работа от доста време и в началото темпото беше много ниско. Заедно с клиента преминахме през смяна на CMS на сайта, борехме се с технически недостатъци в сайта. Нека погледнем, какво направихме и какви резултати успяхме да постигнем по проекта.

Какви цели бяха поставени

Целта, по думите на клиента, беше класирането по определен набор ключови фрази в конкретна категория. Но, въпреки желанието на клиента, ние решихме да сменим подхода и да пробваме да постигнем по-качествени цели като:

  • подобрение на цялостна видимост в търсачките;
  • увеличение на органичен трафик;
  • увеличение на продажбите.

Приехме това предизвикателство с цел да постигнем качествени цели и впоследствие да демонстрираме на клиента неочакван, но наистина приятен резултат.

Какво направихме за постигане на резултата

Заедно с разработчиците на сайта внедрихме една част от технически SEO одит. Тук трябва да отбележим, че одитът беше реализиран частично поради ограничения на новия CMS по време на реализацията.

Следващата стъпка беше работа със структурата на сайта за пълноценен обхват на всички ключови фрази в нишата на сайта, събрани с помощта на Serpstat (ex. Продвигатор).

Въпреки че работехме за ограничен списък ключови думи и голяма част от категориите не влизаше в този списък, ние разработихме новата структура въз основа на потребителското търсене в Google.bg в цялата ниша на проекта.

След построяване на схемата на сайта ние се сблъснахме с техническо ограничение на CMS на сайта. Наложи ни се отделим немалко време за промяна на URL структурата за да може тя да се имплементира в сайта и да наподобява, доколкото е възможно, структурата с всичките й нива на вложеност, която изградихме.

Правилно взаимодействие с програмистите на клиента е един важен момент в успеха на SEO кампанията. Ясна приоритезация на SEO задачите и правилна комуникация дава възможност ограниченията на системата да се избегнат. Имплементация на инструкциите от страна на клиента изисква участие и на двете страни.

Какво направихме още:

  • работа с контент фактори — съставяне на мета тагове за целевите страници на целия сайт въз основа на събраното семантично ядро ключови фрази;
  • работа с контент фактори — съставяне на текстове за целеви страници;
  • периодично изчиствахме грешките, които генерираше системата;
  • организирахме процесите за натрупване на естествена линк маса.

Какви резултати постигнахме:

Качествени показатели

За нагледност ще демонстрираме един вътрешен скриншот от Клиентски профил на проекта за последните 4 месеца работа: Клиентски профил на проекта за последните 4 месеца работа Данните от Ecommerce отчетите на Google Analytics и информация по проекта за последните 13 месеца: Данните от Ecommerce отчетите на Google Analytics и информация по проекта за последните 13 месеца

  • приходи от продажби според Ecommerce отчетите в Google Analytics през периода 01.09.2014 — 31.01.2015 (органичен трафик): 61053,28 лева;
  • разходи за оптимизация през периода 01.09.2014 — 31.01.2015: 1758,09 лева;
  • среден марж по всички категории: 15%.

От Google Analytics отчетите виждаме положителна динамика на органичния трафик с времето, както и съответното увеличение на транзакциите, което еднозначно означава — този органичен трафик е качествен.

Изчисляваме ROI за периода:

Обща печалба = Общ приход * Среден марж.

ROI = (Печалба − Разходи за оптимизация) / Разходи за оптимизация.

Общ приход = 61 053 лева.

Среден марж = 15%.

Обща печалба = 61053 * 0,15 = 9158 лева

ROI = (9158 − 1758) / 1758 * 100% = 420%.

Количествени показатели

Подобрихме видимостта на сайта (позиции по всички ключови думи) значително.

Динамика на видимостта на сайта в Google.bg (спрямо Serpstat (ex. Продвигатор)): Динамика на видимостта на сайта в Google.bg Сайтът се класира на първа страница в Google по около 500 ключови фрази с ненулева честотност: Сайтът се класира на първа страница в Google по около 500 ключови фрази с ненулева честотност

Какво предстои да се направи (или какво не успяхме да реализираме заради ограничения бюджет):

  1. Настройка и пускане на скрипта за вътрешно налинкване Троцкий, с което да се подобри видимостта на сайта в Google.
  2. Стартиране на автоматизирана проверка за технически грешки за да имаме възможност бързо да идентифицираме проблемите и да ги отстраним навреме.
  3. Работа върху CRO на сайта (адаптивен дизайн, модули за бърза поръчка, действия по увеличение на средната стойност на количката, задържане на потребители).
  4. Работа с екосистема на Google (Google+, Google+ Local, Youtube).
  5. Актуализация на семантично ядро ключови думи.
  6. Актуализация на структурата на сайта заради добавянето на нови продукти и категории.
  7. Реализация на микроформатите в сайта.
  8. Копирайтинг насоки за клиента.
  9. Планирана линкбилдинг кампания.
  10. Затваряне на първи етап и работа по втори етап на [SEO 2.0] за онлайн магазини.

Калкулацията на ROI на SEO кампанията нагледно и за пореден път доказва твърдението за рентабилността на органичния трафик и възвръщаемост на инвестициите. SEO — това е дългосрочна инвестиция. Не си струва да очакваме резултатите тук и сега. Поради тази причина е необходимо планиране на продължително партньорство с агенцията за постигане на поставените цели.

Коментари (0)

Оторизирай се, за да коментираш

Абонирай се

за най-интересен бюлетин за онлайн маркетинг

Най

обсъждано популярно четено