Блог про интернет-маркетинг для бизнеса

Как привлечь первые 100 000 посетителей на сайт без бюджета на маркетинг

369
100
19
135

Это пост для тех, кто хочет попробовать самостоятельно привлечь на сайт потенциальных клиентов.

    1. Создать крутой продукт/сервис. Прописная истина, но куда уж без этого. Хорошо, если с помощью вашего продукта/сервиса, пользователи смогут самовыражаться. Лучший стимул что-то рекламировать - это показать свое творчество, созданное на базе какого-то нового клевого сервиса друзьям и знакомым. Вообще, если каждый клиент искренне захочет рассказать о вашей компании десяти знакомым - ваши шансы достичь цели достаточно высоки.
    2. Разработать четкую стратегию продвижения. Как ни странно, многие сначала долго ждут запуска проекта, потом пишут письма нескольким друзьям, твитят о запуске и надеются, что все получится само собой. Вот четко расписанная стратегия продвижения Mint.com. Итак, есть две колонки: всего посетителей (total users) и посетителей, которые стали пользователями вашего сервиса (confirmed users). Сложно промахнуться, если сначала назначить метрики и потом только фиксировать результат. Играют роль только фактические результаты. Нужно четко просчитать охват, полученный от платной рекламы и публикаций в блогах, микроблогах, на форумах и т.д. - не оставляйте это на волю случая.
    1. Определить целевую аудиторию. Опишите представителей целевой аудитории как можно подробнее. Когда они вспоминают о вашем сервисе/продукте? Что может повлиять на их выбор? Постарайтесь представить максимально четко выбранных персонажей и сформулировать рекламные сообщения с учетом их вкусов и интересов. Ведите учет в Google Docs - фиксируйте что работает, а что нет.
    2. Если привлекать медиаперсон, то можно выбрать, например, из Klout - в этом сервисе специальный алгоритм распределяет пользователей социальных сетей по группам (лидер мнений, объединитель и пр.). Можно придумать интересный формат: реалити-шоу, экспериментальный день, блоги участников проекта и т.д. Одно киевское туристическое агентство отправляет широко известных в узких кругах (или проще: людей с хорошей репутацией и большим количеством друзей) в необычные путешествия, чтобы они потом описывали приключения, делились советами и каждый раз упоминали это агентство в своих твиттерах, инстаграмах и фейсбуках :) Потом, кстати, организовываются встречи в офлайне, чтобы услышать эмоции и впечатления, а также расспросить о путешествии - что, конечно, хорошо для укрепления слабых социальных связей. Для организации мероприятий - вам в помощь сервис EventBrite.

  1. Может помочь некоторая эксклюзивность перед запуском: предварительная регистрация, доступ по приглашению и т.д. Хороший вариант - провокационные тизеры (и затем - "плизеры") - принты или ролики, которые интригуют и "цепляют". Перед открытием первой одесской бургерной ее руководитель решил пустить бюджет не на рекламу, а на угощение ведущих IT-компаний в городе - интервью с ним будет скоро в рубрике "бизнес-фреш" :) Если решитесь на нечто подобное - сервис для опросов вам на заметку: SurveyMonkey.
  2. Можно наладить партнерские отношения с другими компаниям - создайте специальный промо-код, предоставляющий скидку или специальные условия, чтобы отследить эффективность. Договоритесь об электронных рассылках баш на баш.
  3. Если ведете активность в социальных сетях, попробуйте провести какой-нибудь конкурс. В идеале вам нужно получить "шеринги" и отзывы о вашем сервисе/продукте.
  4. За рубежом есть множество офлайновых интересных мероприятий по типу Creative Mornings и Meetups - если ориентируетесь на западную аудиторию, стоит посетить и даже выступить с вдохновенным спичем про свой стартап. В городах-миллионниках Украины такие ивенты регулярно проходят в коворкингах, отдельно упомяну проекты Idea Breakfast и Бизнес-завтраки.
  5. Опять же, если цель в том, чтобы привлечь западную аудиторию, стоит публиковать в тему и не очень посты и комментарии про свой стартап на Reddit и Quora. Если стартап хоть как-то может быть полезен студентам Coursera (а там стопицот разных курсов обучения), то можно смело открывать темы на внутренних форумах - там аудитория очень активная и дружелюбная. Возможно, стоит обратить внимание на Pinterest, Instagram и другие модные сервисы.
  6. Погуглите 5-10 поисковых фраз, которые должны бы вести на ваш сайт - попробуйте оставить комментарии на тех сайтах, которые в выдаче по вашим запросам. Вообще отслеживайте вашу тематику в поиске по блогам Яндекса, чтобы вступать в дискуссии (конечно, лучше от частного лица, а не от имени компании). Очень многие компании известны благодаря первому лицу - станьте экспертом и лидером мнений, тогда и компанию будет легче продвигать.
  7. Публикуйте полезный контент - универсальное правило, но очень зависит от тематики. В любом случае, должны быть "кейсы" - показательные примеры, истории успеха и советики. Даже если их нет, можно вести блог про бизнес - как это сделал Федор Овчинников, продвигая маленький книжный магазин, расположенный в одной из высоток Сыктывкара. Важно, чтобы хоть кому-нибудь хотелось порекомендовать ваши статьи в социальных сетях.
  8. Вам нужно узнать, какие сайты регулярно посещает целевая аудитория и писать статьи для этих ресурсов.
  9. Попросите существующую аудиторию порекомендовать вас кому-нибудь. Это работает. Еще вы можете предложить самым активным пользователям статус "Посла" (Ambassador) - если ваш продукт/сервис действительно интересен, вы быстро найдете самых лояльных пользователей и они поспособствуют популярности вашего сервиса.
  10. Попробуйте снимать как можно больше видеоконтента - например, если ваш сервис/продукт имеет необычное название, задавайте людям на улицах вопрос "Как вы думаете, что такое..." - наверняка получится забавно и в конце можно будет ненавязчиво развеять мифы. Даже если вы просто выпускаете носки с новым рисунком (зато 8бит!), снимайте видео :)
  11. Постарайтесь лично или хотя бы виртуально узнать первую тысячу своих клиентов - возможно, вы что-то измените в своем подходе/продукте/сервисе и это сыграет ключевую роль в успешности бизнеса в дальнейшем.
  12. Вручную вы можете найти/проанализировать клиентов конкурентов или по крайней мере их активную аудиторию в социальных сетях. Как минимум - чтобы собрать данные о потенциально своей аудитории, как максимум - попробовать переманить.
  13. Регулярно делайте эл. рассылки подписчикам. Тестируйте заголовки и рекламные сообщения, чтобы на основную массу подписчиков отправлять наиболее удачные. Подробнее о рассылках читайте тут. 70% времени тратьте на формулирование темы письма, 25% - на первую строчку и 5% - на всё остальное. Фишечка с сайта lifehacker.ru:

Конечно, это далеко не все советы, но в комментариях можно продолжить :)

Комментарии (21)

  1. 0
    месяц назад

    А есть примеры сайтов, которые благодаря этим советам уже набрали свои первые 100K?

    • 0
      M.Nosov
      месяц назад

      Отличный вопрос — давайте поищем вместе.

      Друзья, мы знаем что этот пост ежемесячно получает 200-250 просмотров из органического поиска (хоть и был опубликован 3 года назад) и входит в топ самых читаемых статей за историю блога. Если вы видите этот комментарий и внедряли рекомендации из статьи, отпишитесь в треде, удалось ли вам привлечь 100 000 пользователей на сайт.

  2. 0
    9 месяцев назад

    могу гарантировать до 5000 посетителей в день на ваши сайты , цены низкие, возможно геотаргетинг по странам, посетители реальные................

  3. 0
    10 месяцев назад

    Отправляйте письма подписчикам, а если их нет =(

  4. 1
    год назад

    Постарайтесь лично или хотя бы виртуально узнать первую тысячу своих клиентов - вот этот особенно понравился.

    • 0
      Andrii Fedotov
      год назад

      Андрей, это довольно просто, на самом деле. Пока клиент проходит все стадии до заказа, о нем собирается приличное количество информации. Вопрос только в том, чтобы все данные систематизировать и проанализировать. К сожалению, это делают немногие. Оттого и низкая культура рынка. Советуем пост о том, насколько конкретные данные можно получить о человеке для дальнейшего таргетинга: http://blog.netpeak.ua/10-sposobov-uvelichit-ohvat-tselevoy-auditorii-s-pomoshchyu-geotargetinga/

  5. 0
    3 года назад

    Пункт 17: Знает ли кто то сервисы или программы которыми можно пройтись по "Группам", "Пабликам" конкурентов в социальных сетях и приблизительно составить портрет ЦА? Заранее спасибо!

  6. 1
    3 года назад

    Спасибо за советы, вот только насколько они практические. Это дополненный перевод? Нужно понимать, что за рубежом любят писать красивые идеи или у них есть сервисы, которые им подходят и их воспринимают люди - у нас этого нет и давать ссылку на их сервисы неуместно.

    В таблице стратегии Mint.com, что именно указывает колонка CTR? И какие аналогичные источники можно использовать у нас, в Украине? Ведь сайт - это не всегда технологический стартап.

    • 0
      Shark
      3 года назад

      Универсальной подборки, увы, нет - многое зависит именно от тематики. Пример про Mint действительно подходит только для технологических стартапов, модных мобильных приложений и всякого такого) но мне понравился подход - четкая табличка, которая учитывает важные параметры (а не просто "давайте напишем статью на мэшбл и посмотрим, что будет")

      про CTR у меня есть предположение, но отписала вопрос автору с тви, потом дополню этот коммент

      >какие аналогичные источники можно использовать у нас, в Украине?
      ain.ua, habrahabr.ru, searchengines.ru, watcher.com.ua - первые, которые вспомнились

      это адаптированный перевод + дополнение)

      и спасибо за конструктивную критику :)

  7. 3
    3 года назад

    Спасибо! Очень интересно и на основании статьи можно еще события придумать. Но на перечисленное, опять же, столько бюджета нужно :)
    Или хотя бы ресурс времени.

  8. 1
    3 года назад

    Только мне показалось, что заголовок не соответствует содержанию?

    • 1
      Роман Рыбальченко
      год назад

      Соответсвует!

    • 0
      Роман Рыбальченко
      3 года назад

      Это заголовок одноименной темы с Quora, где прозвучали многие подобные
      советы (здесь они адаптированы и дополнены примерами из украинских
      реалий). Заголовок просто броский :)

  9. 0
    3 года назад

    Не могу сказать, что свежо, но как говориться повторение мать учения)

    • 4
      Pavel Korobkov
      3 года назад

      Это верно :) все равно часто спрашивают, что делать и с чего начинать - легче дать почитать пост, где собраны конкретные советы.

Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизироваться

Подписаться

на самую полезную рассылку по интернет-маркетингу

Самое

обсуждаемое популярное читаемое