Блог про интернет-маркетинг для бизнеса

Кейсы

Кейс о продающей целевой странице для сайта в тематике «детская одежда оптом»: ROI 9980%

45
18
0
12

Продающая целевая страница

Услуга: продвижение сайта с оплатой за целевые действия. Регион: Россия. Тематика: детская одежда оптом. Период: 6 месяцев. Траты: 2 000 грн.

Долгое время у нас в работе на схеме "традиционного" SEO был проект, занимающийся оптовой продажей детской одежды. Летом 2012 года данный проект был переведен на PPA - т.е. на оплату не за позиции сайта, а за заполнение формы заявки. Это позволило нам не только работать над SEO (позиции сайта уже были очень высокими), но и привлекать другие источники трафика, а также менять клиентский сайт с целью увеличить отдачу - именно об этой стороне работы и пойдет речь в данном посте.

Как выглядел сайт до того, как мы создали новые целевые страницы Проанализировав сайт, мы пришли к выводу, что на странице действия есть очень много отвлекающих факторов, которые уводят посетителей с нее и коэффициент конверсии может быть значительно выше и поэтому было принято решение создать новую целевую страницу. А для проверки ее эффективности было решено провести сплит-тестирование ее относительно исходного варианта. Продающая целевая страница После проведения А/В-тестирования с помощью Google Experiments, было выявлено, что новая страница с формой имеет конверсию 16.34% по сравнению с конверсией 12.98% у старого варианта. Однако и данный результат нам показался недостаточным, поэтому мы решили попробовать изменить местоположение формы на странице, с правой стороны переместив ее влево. Продающая целевая страница Был проведен эксперимент для выявления правильного расположения на этой странице – в левой или правой части. Победил вариант с формой, которая находится слева. Для четкого понимания действительного эффекта данного изменения приведу пару скриншотов - сравнения двух показателей за два одинаковых периода времени с сентября по декабрь 2012-го года относительно периода с сентября по декабрь 2011 года. Так как впоследствии были применены дополнительные источники трафика, то для чистоты данных на скриншотах показаны цифры только по бесплатному поисковому трафику. Сравнение конверсий в период с сентября по декабрь 2012-го и в период с сентября по декабрь 2011-го: Количество достижений цели При этом можно увидеть, как изменялась посещаемость: Трафик За этот четырёхмесячный период посещаемость даже упала на 5,85% (была 30324, стала 28549), при этом количество конверсий из бесплатного трафика на этой странице увеличилась на 90,61% (с 927 до 1767).

Из 10 запросов каталога совершается 1 заказ товаров клиента, минимальный заказ осуществляется на сумму 1000 у.е., из которых около 30% составляет чистая прибыль. Если бы клиент отдельно заказал создание этой целевой страницы, то такая страница окупилась бы через 10 дополнительных заявок, т.е. менее, чем за 2 дня. Дополнительная прибыль должна была бы составить 201 600 грн., таким образом, ROI, если смотреть за приведенный в статье период, составил бы 9980% и продолжил бы расти. Траты клиента: 2 000 грн. Доход по Ecommerce: 672 000 грн. Маржа: 30%. ROI = ((Доход × Маржа) — Траты клиента) / Траты клиента = ((Доход [672 000 грн.] × Маржа [30%]) — Траты клиента [2 000 грн.]) / Траты клиента [2 000 грн.] = 9980%

Комментарии (14)

  1. 1
    3 года назад

    Спасибо за наглядное пособие и за ссылку на сайт :)

  2. 0
    3 года назад

    Здравствуйте.
    Хотел уточнить пару вопросов. В статье Вы упоминаете, что у сайта уже есть хорошая видимость в поиске и применялись дополнительные источники трафика. Может ли быть увеличение запросов на каталог в 2012 году по сравнению с 2011 (первый график), обусловлено не изменениями в целевой странице, а этими двумя факторами?
    На втором графике видно, что количество просмотров страниц упало (как и время на сайте), упал и показатель отказов, а так же возросло количество новых посетителей. Может ли быть, что результаты первого графика обусловлены какими-либо другими изменениями в структуре сайта, кроме целевой страницы?

    • 0
      Alex Danilin
      3 года назад

      Исходя из результатов A/B тестирования мы ожидали рост количества конверсий как минимум на 50%. Уже после завершения тестирования для страницы были подготовлены отдельные фотографии и из формы были убраны 2 поля, которые мы все-таки убедили клиента убрать.

      То, что количество просмотренных страниц за посещение и время проведенное на сайте уменьшились - это отличный результат, к которому мы и стремились, изменяя страницу. Падение по этим показателям в данном случае является результатом того, что пользователь быстрее и точнее определяет, что ему требуется.

      Больший процент новых посещений также является следствием улучшения: ранее пользователям требовалось больше посещений сайта для принятия решения, соответственно, процент повторных посещений был выше.

      У данного сайта достаточно низкий процент многоканальных последовательностей при достижении целей, так что влияние синергетического эффекта от использования различных источников трафика незначительно. На скриншотах намерено показан только бесплатный поисковый трафик.

      • 1
        Максименюк Александр
        3 года назад

        Благодарю за ответ. Позвольте уточнить для более полного понимания ситуации, на целевую страницу пользователи переходили в основном с других страниц или она так же использовалась и как посадочная?

        • 0
          Alex Danilin
          3 года назад

          В большинстве своем пользователи переходят на нее со сквозной ссылки по сайту "заказать каталог". Поискового трафика она практически не собирает. Как посадочная она используется для части оплачиваемого трафика.

  3. 0
    3 года назад

    Под какую поисковую систему продвигался данный запрос? Он ведь геозависимый.

  4. 0
    3 года назад

    Очень интересно!

    Прочитал недавно книгу "Повышение эффективности интернет-рекламы. Оптимизация целевых страниц для улучшения конверсии"

    Очень хочется попробовать по тестировать, но как то все руки не доходят =(

  5. 0
    3 года назад

    Я бы сделал без полей регистрации , после нажатия на кнопку скачать, начинает скачиваться файл а в этот момент появляется форма Регистрации оптовика ( условия сотрудничества )с двумя полями Имя и почта, с предложением отправить уcловия сотрудничества на почту

  6. 2
    3 года назад

    Молодцы! Попробуйте еще убрать некоторые поля в форме (определять их по GEO IP) и с кнопкой поэксперементировать. Конверсия должна еще подрасти ;)

Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизироваться

Подписаться

на самую полезную рассылку по интернет-маркетингу

Самое

обсуждаемое популярное читаемое