Блог за онлайн маркетинг за бизнеса

Маркетинг

Как да привлечем първите 100 000 посетители на сайта без бюджет за маркетинг

45
2
0
3

Този пост е за тези, които искат да пробват самостоятелно да привлекат за своя сайт потенциални клиенти.

1. Създайте отличен продукт/услуга

Азбучна истина, но закъде без това? Добре е, ако с помощта на вашия продукт или услуга потребителите могат да се самоизразяват. Най-добрият стимул да рекламирате нещо – това е да покажете своето творчество, създадено на базата на някаква нова готина услуга, на приятели и познати. Изобщо, ако всеки клиент искрено поиска да разкаже за вашата компания на десет познати - вашите шансове да достигнете целта са достатъчно високи.

2. Разработете ясно дефинирана стратегия за промотиране

Колкото и да е странно, мнозина отначало дълго чакат старта на проекта, после пишат писма на няколко приятели, пишат в Туитър и се надяват, че всичко ще се получи от само себе си. Ето ясно разписана стратегия за промотиране от Mint.com. И така, имаме две колонки: посетители общо (total users) и посетители, които са станали потребители на вашата услуга (confirmed users). Трудно е да сгрешите, ако първоначално зададете параметри и след това само фиксирате резултатите. Значение имат само реалните резултати. Необходимо е ясно да се пресметне обхватът, получен от платената реклама и публикациите в блоговете, микроблоговете, по форумите – не оставяйте това на случайността.

3. Определете целевата аудитория

Опишете представителите на целевата аудитория колкото може по-подробно. Кога те си спомнят за вашата услуга/продукт? Какво може да повлияе на техния избор? Постарайте се да си представите максимално ясно избраните персонажи и да формулирате рекламните съобщения с оглед на техните вкусове и интереси. Водете отчет в Google Docs – отбелязвайте какво работи и какво не.

4. Интересен формат на мероприятия

Ако привличате публична личност, то можете да избирате, например, от Klout – в тази услуга специален алгоритъм разпределя потребителите на социалните мрежи по групи ( обединители, диктуващи общественото мнение). Може да се измисли интересен формат - реалити шоу, експериментален ден, блогове на участниците в проекта.

Една киевска туристическа агенция изпраща известни личности в тесни кръгове (или по-просто: хора с добра репутация и множество приятели) на необикновени пътешествия, за да могат те по-късно да описват приключенията си, да споделят съвети и всеки път да споменават тази агенция в своите туитъри, инстаграми и фейсбуци След това, между другото, се организират офлайн срещи, за да се споделят емоции и впечатления, а също така да ги разпитват за пътешествията – което, разбира се, е добре за укрепване на слабите социални връзки. За организацията на мероприятия ще ви бъде полезна услугата EventBrite. За организацията на мероприятия ще ви бъде полезна услугата EventBrite

5. Ексклузивност преди старта

Може да помогне известна ексклузивност преди старта: предварителна регистрация, достъп само с покани. Добър вариант са провокационните тийзъри (а по-късно и плийзъри) – картички или филмчета, които интригуват и "закачат". Преди откриването на първия одески ресторант за бързо хранене, неговият ръководител решил да отпусне бюджет не за реклама, а за консумация на водещите IT фирми в града – интервю с тях скоро ще бъде публикувано в рубриката "бизнес новости" :) Ако се решите на нещо подобно – отбележете си услугата за анкети: SurveyMonkey.

6. Може да сътрудничите с други компании

Cъздайте специален промо код, предоставящ условия, за да проследите ефективността. Договорете се за обмяна на реклама в електронен вид.

7. Ако поддържате активност в социалните мрежи, опитайте да проведете някакъв конкурс

В идеалния случай трябва да получите споделяния и отзиви за вашата услуга/продукт.

8. Зад граница има множество интересни мероприятия офлайн, например Creative Mornings и Meetups

Ако сте ориентирани към западната аудитория си заслужава да посетите и дори да излезете с вдъхновена реч за своя стартъп. Зад граница има множество интересни мероприятия офлайн, например Creative Mornings и Meetups

9. Коментари за стартъпа в Reddit и Quora

Също така, ако целта е да се привлече западната аудитория, заслужава си да се публикуват достатъчно коментари за стартъпа в Reddit и Quora. Ако стартът може да бъде по някакъв начин полезен на студентите от Coursera – (а там има безброй различни курса), то може смело да отваряте теми във вътрешните форуми – там аудиторията е много активна и дружелюбна. Може би си струва да обърнете внимание на Pinterest, Instagram, и други модни услуги.

10. Потърсете в Гугъл десетина фрази, които трябва да водят към вашия сайт

Пробвайте да оставите коментари на тези сайтове, които излизат по вашето търсене. Като цяло следете вашата тематика в търсенето, за да влизате в дискусии (разбира се по-добре като частно лице, а не от името на компанията). Много компании са известни благодарение на първото лице – станете експерт и диктувайте общественото мнение, тогава ще е по-лесно да промотирате компанията.

11. Публикувайте полезно съдържание

Универсално правило, но много зависи от тематиката. Във всеки случай трябва да има "кейсове" – нагледни примери, истории за успеха и съветчета. Даже ако ги няма, може да се води блог за бизнеса – както е направил Фьодор Овчинников, промотирайки малка книжарница, разположена в един от многоетажните блокове на Сиктивкар.

Важно е поне на някого да се прииска да препоръча вашите статии в социалните мрежи.

12. Целевата ви аудитория

Нужно е да узнаете кои сайтове редовно посещава целевата ви аудитория и да пишете статии за тях.

13. Помолете съществуващата аудитория да ви препоръча на някого

Това работи. Освен това можете да предложите на най-активните потребители статус "посланик" (Ambassador) – ако вашият продукт/услуга са действително интересни, бързо ще намерите най-лоялните потребители и те ще подпомогнат за популярността на вашата услуга.

14. Опитайте да заснемете колко е възможно повече видеоматериали

Например, ако вашият продукт/услуга има необикновено название, питайте хората по улиците "Как мислите, какво е..." – със сигурност ще е забавно и в края на краищата ще можете ненатрапчиво да разсеете митовете. Даже ако просто произвеждате чорапи с нова шарка (но пък 8 битова!) снимайте видео! :)

15. Постарайте се лично или поне виртуално да се запознаете с първите си хиляда клиенти

Възможно е да измените нещо в своя подход/продукт/услуга и това да изиграе ключова роля в успеха на бизнеса ви по-нататък.

16. Ръчно можете да намерите/анализирате клиентите на конкуренцията

Или поне тяхната активна аудитория в социалните мрежи. Като минимум – за да съберете данни за потенциалната си аудитория, а като максимум – да опитате да ги примамите.

17. Редовно разпращайте масов мейл на абонатите

Тествайте заглавията и рекламните съобщения, за да пратите на основната маса от абонати най-удачните. По-подробно за масовите мейли четете тук. 70% от времето използвайте за формулиране темата на писмото, 25% – за първия ред и 5% за всичко останало.


Разбира се това далеч не са всички съвети, но в коментарите може да продължим :)

Коментари (0)

Оторизирай се, за да коментираш

Абонирай се

за най-интересен бюлетин за онлайн маркетинг

Най

обсъждано популярно четено