3 стратегии за релевантност на рекламите, които да прилагате

Скучните реклами, които не са стриктно насочени към определена аудитория, и не следват конкретни специфики, обикновено не водят до никакви резултати. Тогава, защо правим едни и същи грешки? Да се върнем към времето, когато на всеки от нас му се е налагало да разбере нещо по-комплицирано. Четеш неуморно инструкциите или обясненията, но всичко ти изглежда все едно се налага да разчиташ йероглифи. Просто не виждаш цялостната картинка и не си даваш сметка как всичко е било съединено, за да се постигне търсения резултат.

След това оставяш да минат няколко дни, връщаш се към тази дейност, и всичко сякаш си идва на мястото. По същия начин изглежда и ролята на създаващия реклами - той трябва да се увери, че всичко си е дошло на мястото, като помогне на потребителя да види нещата от различна перспектива.

Събрахме три прости стъпки, чрез които ще ви покажем начина, по който професионалистите правят своите реклами. Нека видим.

1. Отгатнете нуждите на потребителя

Андре Шаперон, един от най-големите умове в сферата на имейл маркетинга, споделя безценен метод как да влезем в главата на клиента: като разпишем описание на профила му, житейската му ситуация, неговото поведение и неговите желания в няколко кратки параграфа. Например, вие сте маркетинг мениджър на хотел и искате да намерите начин да привлечете бизнес гости за стаите си. Поставяте се, да кажем, на мястото на служител, изпратен в командировка, който пътува с ограничен бюджет от своята компания. Какъв е неговият живот? 10-часови работни дни, необходимост от постоянно фокусиране и напрежение, с малко време за отпускане. Какви характеристики очаква да види той в хотела, който посещава? Басейн и фитнес зала за отмора, удобно бюро, на което при нужда да работи, ресторант и бар в близост. И така достигаме до елементите, които ще са ни необходими в нашата реклама.

За да вкарате същинския подход, потърсете онлайн общности с демографски характеристики от тази целева група, и директно ги попитайте какво по-специално търсят те в даден продукт, услуга или локация. Това е също толкова просто, колкото и намирането на Facebook група, към която да се присъедините, за да зададете своя въпрос. Ще се изненадате колко е лесно да направите рекламите си по-целенасочени и убедителни, когато знаете причините, поради които клиентите искат да купуват това, което продавате. Доста често нещата, които продавате, могат да са от минимален интерес за човека, към когото насочвате рекламата си. Маркетолозите често забравят това и си играят на догадки или влагат своите собствени предпочитания в рекламите, които създават.

2. Създайте един-единствен призив за действие (CTA)

Ще се изненадате колко много маркетолози се изхвърлят прекалено и включват многобройни call-to-actions в рекламите си. Започнете да мислите “по единично”: едно послание, един призив към действие. Това е правилото за “единиците”, и колкото повече го следвате, толкова по-лесно ще бъде за наблюдаващите го да обработват информацията само с едно мигване на окото. По природа хората не сме създадени да вършим няколко неща едновременно. Обичаме нещата да са простички и ясни за разбиране. Нека се върнем към примера за хотела с пътуващия "соло" бизнес представител и да го приложим към една стандартна Facebook реклама. Едноканалната реклама би включвала елемент, който потенциалният клиент е твърде вероятно да желае  - да кажем голям и лесно достъпен басейн в хотела - и ще следва тази ясно зададена насока, която ще доведе до кликване върху линка / снимката.

3. Уверете се, че вашето копи има “хлъзгав ефект”

Джо Шугарман, един от най-известните американски копирайтъри, говори за така наречения “хлъзгав ефект”. Не е нужно да сте експерт, за да пишете копи, което да привлича читателите. Дори не трябва да сте добър писател. Всичко, което трябва да направите, е да имате предвид точки 1 и 2 и след това да откриете най-добрия начин да предадете своето съобщение по такъв начин, че читателят, след като види текста или изображението, да няма друг избор, освен да го прочете или да предприеме действие. Примамливото изображение може да ни накара да го разгледаме по-отблизо, а това от своя страна да ни накара да прочетем и текста, който съдържа.

Дори не трябва да сте добър писател. Всичко, което трябва да направите, е да имате предвид точки 1 и 2 и след това да откриете най-добрия начин да предадете своето съобщение по такъв начин, че читателят

Тези три прости принципа са спомогнали за създаването на едни от най-ефективните копи-текстове в историята на рекламата. Причината? Те се фокусират върху релевантността. Те се запечатват в съзнанието на клиента като му дават точно това, което желае, и правят рекламата толкова завладяваща, че той да няма друг избор, освен да ѝ обърне внимание. Сега е ваш ред. Давайте смело и създайте своите страхотни релевантни реклами!