Как да получим повече от рекламата си във Facebook — седем нови възможности

При анализирането на резултатите от реклами във Facebook често прогърмява вътрешен глас: «Всичко пропадна! Това, което преди работеше, вече не работи». Добра алтернатива на паниката е изучаването и ползването на нови инструменти за реклама в социалната мрежа.

1. Спестяване на време с автоматизация на правила

Правилата помагат да се предотвратят случайни грешки по време на оптимизиране на рекламни кампании.

Автоматизираните правила са достъпни в Ads Manager:

Правилата могат да се прилагат на три нива:

• рекламна кампания;
• рекламна група;
• реклама.

Всяко правило включва в себе си три компонента: условие — критерий, по който правилото ще се активира; логически израз и последващо след изпълняване на условието действие.

Може да се изберат следните условия:

• цена за добавяне на платежна информация;
• цена за добавяне в кошницата;
• цена за добавяне в списък с желания;
• цена за завършена регистрация;
• цена за начало на оформяне на поръчка;
• цена за лийд;
• цена за инсталиране на мобилно приложение;
• цена за покупка;
• цена за резултат;
• цена за ключова фраза за търсене;
• цена за преглед на материали;
• CPM;
• CTR;
• дневни разходи;
• изразходване на част от бюджета;
• часове от момента на създаване;
• честота;
• показвания;
• изразходвано през цялото време;
• обхват;
• резултати (зависят от избраната цел на кампанията).

Логически изрази:

• повече;
• по-малко;
• между;
• не е между.

Действия, които могат да бъдат изпълнени при удовлетворяване на условия:

• изпращане на съобщение, ако правилото е променило настройки;
• прекратяване на кампания, рекламни групи или отделна реклама;
• промяна на бюджет на рекламни групи;
• промяна на оферта в рекламна група.

Например, да настроим правило, което да помага да избегнем «изгарянето» на рекламни банери. Това правило ще изключва показването на определена реклама, при достигане на критична честота на броя показвания на един потребител:

Разберете повече за настройването на автоматизираните правила във Facebook.

2. Създаваме контакт с активните потребители — реклама в Messenger

Рекламата в Messenger-а помага да се създаде по-близък контакт с потребители, които вече са взаимодействали с компанията във Facebook. Тя предоставя възможност рекламодателят да изпраща съобщения до тези потребители.

Пример за реклама в Messenger приложението:

Можете да изберете Messenger-а  от настройките за място на показване на ниво група. Messenger-ът е достъпен там като медия, заедно с Facebook, Instagram и Audience Network.

При създаване на реклами за тази платформа, трябва да се използва предварително създадена индивидуална аудитория. Тоест, предварително да се отделят всички, които вече са взаимодействали със страницата на бранда във Facebook.

Това може да се направи така:

След това се избира «Engagement on Facebook»:

И създаваме списък с хора, които вече са взаимодействали със страницата на бранда:

В момента минималната оферта за стартиране на реклама в Messenger-а е $24 за 1000 показвания. Но резултатите си заслужават. В един от кейсовете в рекламна кампания с геотаргетинг в Украйна CPM се получи $7,83, а CPC — $0,03:

3. Получаваме кликове от видеореклама с помощта на мидролове

Мидрол е вложка на рекламно видео по средата на обикновен видео клип в лентата на Facebook потребителя.

Между другото, по данни на Nanigans, разходите за видеореклама във Facebook са нараснали с 23%, по сравнение с миналата година:

4. Оценяваме ефективността на различните елементи на рекламата във Facebook

Във Facebook могат да се правят сплит-тестове. Те помагат да се оцени как различните елементи на рекламата влияят на ефективността на кампаниите.

Създаването на сплит-тест може да стане както в интерфейса на Ads Manager, така и в Power Editor:

След това трябва да се избере единствена променлива, която трябва да се тества:

При сплит-тестовете аудиторията се дели на случаен принцип на непресичащи се групи, на които се показва реклама с еднакво оформяне. Това осигурява обективността на тестването — другите фактори не изкривяват резултатите от сравняването. За всяка тествана група реклами има само една резличаваща се характеристика, което се нарича променлива.

Какво може да се тества?

Целева аудитория

Засега сплит-тестването е достъпно само за запазени аудитории. Достъпни са следните схеми на тестване:

• аудитория (A) спрямо аудитория (B);
• аудитория (A) спрямо с аудитория (B), спрямо с аудитория (C).

С помощта на сплит-тестове Вие можете да определите, например, каква възрастова категория потребители дава по-добри резултати при реклама на конкретно приложение - така получавате възможност да определите ядрото на целевата аудитория.

Оптимизиране на показването

Например, в един тест избираме оптимизиране за инсталиране на приложения, а в друг — за кликове върху линк. От резултата от сплит-теста ще се види коя от стратегиите е по-ефективна.

Места на показване

Може да се изберат автоматични разположения или да се настроят собствени места за показване. Вариант на теста: автоматични разположения (A) спрямо индивидуално настроени разположения (B).

При тестовете се препоръчва да се сравняват индивидуално настроените разположения с автоматични, а не два набора от индивидуално настроени.

Минималният бюджет на рекламна кампания със сплит-тестове е $800, при условие на равномерно разпределяне на бюджета между групите в рамките на кампанията. Тази сума е необходима, защото при по-малък обем данните в резултатите не са достоверни.

5. Използваме нов формат — видео в мултипродуктовата реклама (Carousel Ad)

Мултипродуктовата реклама, така или иначе, се смята за един от най-забелязващите се и ефективни формати.

Добавяне на видео в галерията отваря нови хоризонти. Ако Вие, например, рекламирате сайт за продажба на дрехи, на потребителите можете да покажете мултипродуктова галерия с видео, показващо пробване на модели на определени дрехи. Представяте ли си ефекта от такава реклама?

Тази функция е достъпна в интерфейса, както при самото създаване, така и на етапа на редактиране на рекламите с формат «мултипродуктова галерия».

6. Обновяваме цели на рекламни кампании

Facebook увеличи броя на целите на рекламата, при това сега в различни акаунти може да има различни варианти на цели. Това е нормално — с времето целите във всички акаунти ще бъдат приведени до един вид:

Промяната на цели е недостъпна за по-рано създадени рекламни кампании. Затова копирайте и редактирайте.

7. Тестваме реклама в Stories

«Истории» в Instagram е още един начин да се разшири рекламния инструментариум. Рекламните блокове в Instagram Stories се въртят в паузите между обикновените истории.

Според думите на представители на платформата, само за пет месеца от момента на стартиране на този формат, броят на ежедневните активни потребители на Instagram Stories е надвишил 150 милиона. Освен това, всяка пета «История» получава отклик във вид на съобщение от човека, който я е прегледал. Една трета от най-гледаните «Истории» са публикувани в акаунти на компании, а 70% от потребителите са последвали поне един бранд.

Рекламата в Stories се продава по CPM-модел. Цената се определя чрез аукцион. За преглед се смята всяко показване на реклама, независимо от времето на взаимодействие с потребителя.

Изводи

Искате повече възвръщаемост от рекламата във Facebook? Маркирайте дали всички точки от чек-листа са изпълнени при Вас:

1. Настроили сте автоматизирани правила.
2. Стартирали сте реклама в Messenger-а.
3. Започнали сте да използвате мидроли за видеореклама.
4. Пуснали сте сплит-тестове на реклами по аудитории, показвания, места на показване.
5. Стартирали сте видеореклама в мултипродуктовите галерии.
6. Обновили сте целите на кампаниита във Facebook.
7. Започнали сте да въртите реклама в Stories Instagram.

Лайфхак: според мобилната система за анализ AppsFlyer, Facebook вече изпревари AdWords по показатели на привличане и задържане на потребители в мобилни приложения. Ако се съмнявате в избора на канала за популяризиране, не искате да губите излишно време за внедряване на системи за тракинг и подготовка на рекламни материали, поискайте индивидуално предложение тук.