Разкажете за своя проект
Какви цели и задачи преследвате и как Netpeak може да помогне в реализирането им?
PPC

Перфектната лендинг страница - що е то и как да я постигнем?

Перфектната целева страница би трябвало да работи на психологическо ниво, на принципа „стимул – реакция”: да привлече вниманието на посетителя, да го задържи и да го подтикне към действие. Основната й цел е да накара посетителя да конвертира -  да се обади, да поръча продукт, да се абонира за бюлетина. Или, с други думи, да превърне обикновения посетител на сайта в клиент.

Уви, няма фиксирани правила, които незабавно да направят вашата целева страница перфектна. Създаването й изисква много усилия, в основата на които са постоянство и креативност. Постарахме се да предложим един добър шаблон с препоръки, който да следвате.

Заглавието 

Заглавието е един от най-ефективните катализатори за продажба. Мислете за него като за предложение, което продава стойност, а не продукт.

Когато създавате заглавие, не забравяйте да включите ключови думи, релевантни на рекламното послание. Обикновено няма да можете да имате точната ключова дума, която потребителят е търсил, така че прегледайте ключовите си думи, групирайте ги по теми и изградете заглавия около тях.

Заглавието трябва да съдържа изразителен призив за действие и да се откроява с голям шрифт в ярки контрастни цветове. Един добър пример е заглавието на целевата страница на Nivea:  

https://www.nivea.bg/


Един добър пример е заглавието на целевата страница на Nivea

Описанието

Ефектното заглавие ще привлече вниманието на целевата аудитория, но след това трябва да задържите интереса й.

Под заглавието поставете текст, който описва предимствата и възможностите на вашето предложение. Той трябва да  каже на целевата аудитория как вашата оферта (продукт или услуга) се различава от конкурентите и защо е по-изгодна, по-ценна.

За да разберете каква информация е интересна за потребителите, задайте си въпроса: „Какво бих искал да знам, ако имам нужда да се възползвам от подобна оферта?“.

СофтУни отговаря на този въпрос, описвайки предимствата на цялостната си програма по дигитален маркетинг: 

https://digital.softuni.bg/

Softuni Digital

Визуалните елементи

Визуалните елементи са един незаменим инструмент. Първо, те улесняват възприемането на текстова информация, второ, показват „лицето на продукта“, и трето - спомагат за създаването на положителна нагласа у потребителя. 

Висококачествените изображения привличат вниманието и правят целевите страници да по-красиви. Изследванията показват, че посетителите реагират най-добре на целеви страници, които съдържат човешки изображения.

Когато създавате целева страница, не забравяйте да включите и видео съдържание. Смята се, че видео съдържанието помага на 90% от клиентите да вземат решения за покупка. Защо? Лесно е да добавите повече информация във видеоклип, който е по-привлекателен за аудиторията. Затова не е изненадващо, че марките използват този тип съдържание, за да привлекат вниманието на посетителите и да им предоставят подробна информация за продукта:

Висококачествените изображения привличат вниманието и правят целевите страници да по-красиви.

Формата за заявка, Lead Form

Това е формата за събиране на потребителски данни: име, имейл адрес, телефонен номер и др. Като мотивация за попълването й излезте със специално предложение (участие в промоция, предоставяне на талон за отстъпка, полезен ресурс и др.).

Ако искате да получите клиентски данни, опитайте се да направите формуляра възможно най-кратък.

Потребителите не са склонни да попълват дълги формуляри с много полета, изискващи лична информация. Освен това, споменете за поверителността на получената информация. Придържайте се към формулата „питайте само каквото е нужно“. Точно това прави бранда Pepsi, като използва кратка Lead Form:

https://www.pepsi.com/

Формата за заявка, Lead Form

Призивът за действие (Call to action, CTA)

Призивът за действие е най-важният елемент на целевата страница, тъй като мотивира потребителя да извърши действието, което очаквате от него. Важно е посетителят наистина да получи това, което очаква, след като кликне върху CTA-елемента. Призивите за действие предизвикват чувство на любопитство сред потребителите – интересно им е какво се случва след натискане на бутона.

Най-лесният начин да постигнете желания ефект е като използвате „активни“ глаголи, подчертаващи необходимостта от незабавни действия – позвънете, купете, регистрирайте се, абонирайте се. 

CTA бутоните могат да варират по размер, форма и цвят, а за да привлечете внимание използвайте контрастни цветове, като страницата на бисквитките OREO:

https://www.oreo.com/

Призивът за действие (Call to action, CTA)

Свидетелствата, Testimonials

Свидетелствата играят важна роля в процеса на конверсия. Те представляват писмена препоръка от доволен клиент, потвърждаваща успеха, качеството и стойността на продукта/услугата, и изразяват положителна оценка към компанията.

Използвайте тестимониали, за да докажете на посетителя, пристигнал на вашата целева страница, че:

  • той не е първият, който използва продукта/услугата;
  • няма да бъде измамен;
  • използването на сложен продукт/услуга е просто.

Включете свидетелства, за да създадете емоционална връзка с посетителите и да спечелите тяхното доверие.

Висшето училище по застраховане и финанси (ВУЗФ) използва своя бизнес модел, за да покаже по завладяващ начин отзиви на свои студенти в „Истории зад успеха“. Независимо дали става въпрос за студент, който е открил мечтаната специалност, или просто послание за признателност, тези истории действат като препоръки: 

https://vuzf.bg/

Свидетелствата, Testimonials

Чат на живо

Чатът на живо е канал за съобщения, който позволява на съществуващите и потенциалните клиенти да говорят с вашата компания в реално време чрез вашия сайт.

Проучване на Nielsen на повече от 12 500 потребители на Facebook разкрива, че 53% от потребителите са по-склонни да купуват от бизнес, на който могат да изпращат съобщения, за разлика от безкрайни формуляри, имейл кампании и студени разговори.

Днес интелигентният бизнес осъзнава, че има по-добър начин за правене на бизнес и започва да използва съобщения в чат на живо - за продажби, маркетинг и поддръжка.

National Geographic популяризира своето телевизионно шоу Genius като показа Messenger бот в страницата на шоуто, който разговаря с потребители с гласа на представения гений. Преди излъчването на шоуто на Айнщайн посетителите на страницата, които са кликнали  върху “Send Message”, се свързват с „Айнщайн“. Този бот води диалог с потребителя, като дава информация за шоуто, за теорията на относителността и други теми, които Айнщайн изучава. Освен на шеги, ботът отговаря и на професионални и лични въпроси.

Това осигурява по-завладяващо изживяване за потребителите и създава усещането за индивидуален разговор, свързващ марката и потребителя по по-интимен начин.

Не всяка целева страница е структурирана по този начин. Но изброените по-горе елементи показват ключови моменти, помагат да се фокусира вниманието на лийда, демонстрират ползите за него, мотивират го внимателно и без агресия да извърши целево действие.

Как да постигнем перфектната целева страница

Ключът към перфектната целева страница не е да покажете колко красив е продуктът, а да изтъкнете колко е лесен за употреба и как ще реши проблемите. Ето нашите съвети, които ще ви помогнат:







Перфектната целева страница трябва да бъде:

  1. Насочена към целевата аудитория. Това, което работи за вашата аудитория, не работи за друга. Затова трябва да познавате добре потенциалните си клиенти: убеждения, ценности, проблеми и т.н. След като създадете страхотна оферта за вашата аудитория, по-вероятно е посетителите да се заинтересуват от нея и това да ги мотивира да действат. 
  1. Релевантна на ключовите думи, за които оферирате. Целевата страница трябва да съвпада с ключовите думи, за които оферирате, и да съответства на обещанието в рекламното послание. По този начин тя се индексира по-лесно от търсачките и се класира на по-предни позиции.

  1. С опростен дизайн. Колкото по-опростен е дизайнът, толкова по-добре се фокусирате върху съобщението си. Средната продължителност на вниманието е 8 секунди, така че когато целевата ви страница има по-малко изображения, звукови ефекти и по-лесна навигация, хората по-лесно ще възприемат информацията. Освен това, използването на опростен дизайн е начин да увеличите скоростта на зареждане.

  1. С високо качество. Преди да стартирате кампания на целевата страница, уверете се, че в текста й няма печатни, граматически или стилистични грешки, изображенията са ясно видими както на настолни, така и на мобилни устройства, и всички бутони работят добре.

  1. Mobile-friendly. Тъй като всеки използва смартфона си за достъп до Интернет, целевата ви страница трябва да е удобна за мобилни устройства. Важно е да се уверите, че целевата ви страница няма твърде много изображения, връзките не са много близки една до друга и текстът не е твърде малък, за да се чете на устройствата.

Вместо финал

Отдавна са отминали дните, в които привличането на клиенти беше възможно без целеви страници. Днес всеки бизнес се нуждае от този инструмент. Целевите страници ви позволяват да разберете по-добре аудиторията си, да проведете успешни рекламни кампании и да превърнете посетителите в клиенти. 

88
14
40
Открихте грешка? Маркирайте я и натиснете Ctrl + Enter.

Коментари (2)

Последни коментари

    Оторизирай се, за да коментираш

    За да можете да оставяте коментари, трябва да влезете в потребителския си профил

    Абонирай се

    за най-интересен бюлетин за онлайн маркетинг
    Cookies policy
    Този уебсайт използва "бисквитки" и други технологии за проследяване. Не използваме бисквитки за други цели, освен описаните тук и в Политика за Поверителност — Приемам