Реклама в LinkedIn — какво трябва да знаем преди да започнем

Когато искаме да рекламираме в интернет, най-често се насочваме към Google и Facebook. Разбираемо е, тъй като това са най-големите платформи и е почти задължително да имаме присъствие и в двете, за да използваме предимствата на всяка от тях. Когато имате специфичен продукт или услуга или сте в сферата на B2B, си струва да разширите кръгозора си и да проучите рекламирането в LinkedIn.

Ето защо стартираме серия от статии, в които ще ви разкажем за възможностите на този източник.

Какво е LinkedIn и за кого е подходяща?

Най-голямата общост за професионалисти. Към момента LinkedIn има над 546 милиона активни потребители, професионалисти от различни сфери. По тази причина рекламата в LinkedIn може да бъде чудесна възможност за вас, ако:

• се занимавате с B2B;
• продавате професионални услуги, които не са за масовата аудитория.

Таргетиране

Таргетирането е силата на LinkedIn рекламата. С реклама в тази платформа лесно може да достигнете до decision maker-и, което определено е чудесна възможност. Може да се използват различни комбинации за насочване, като освен местоположение и демографски признаци може да избирате по-тесни аудитории, сред които:

• длъжност;
• умения;
• конкретни компании;
• сфера на дейност;
• размер за компанията;
• членове на конкретни групи.

Типове рекламни формати

Според типа кампания и избраната цел платформата предлага различни типове рекламни формати:

• Sponsored Content — реклама кампания за спонсориране на съдържание, подобно на boost на постове във Facebook. Ако избере Direct Sponsored Content, можете да създавате персонализирани банерни или видео реклами без да е нужно публикуване на страницата. От тази рекламна кампания можете да изберете и реклама с формуляр за генериране на лийдове, подобно на Lead Generation във Facebook. Тази реклама се показва във фийда на потребителите.
• Text Ads — кампания, позволяваща създаването на текстови реклами, състоящи се от изображение, заглавие и описание. Показва се в различни размери в дясна колона или в горната част на началната страница. Налична е единствено за desktop, не може да бъде насочвана към мобилни устройства и таблети.
• Sponsored InMail — кампания, визуализираща се в съобщенията на потребителите, когато са активни. Може да се показва както на desktop, така и на мобилни устройства. Рекламата може да бъде персонализирана с динамично вмъкване на името на потребителя. Можете да препращате потребителя с реклама в съобщенията както към сайта си, така и към формуляр за генериране на лийдове.

Тези рекламни формати са налични за всеки, но LinkedIn предлага и още 2 типа реклами, за да имате достъп до които, трябва да се свържете с екипа по продажби на LinkedIn.

• Dynamic Ads  — представляват динамично генерирани реклами, които съдържат профилната снимка на потребителя.
• Programmatic Display Ads — тези рекламни формати могат да бъдат закупени чрез отворени и частни търгове .

Начини на офериране

Основните начини са офериране са добре познатите:

• CPC (Cost per Click);
• CPM (Cost per 1000 impressions);
• CPS (Cost per Send) - опция за InMail кампании, плаща се за успешно изпратена реклама.

Минимални бюджети и оферти

• минимален дневен бюджет за кампания - 10$;
• минимален общ бюджет за кампания - 10$ (опция налична само за Sponsored Content кампании);
• минимални CPC и CPM оферти:
• за Text Ads - 2$;
• за Sponsored Content - различни спрямо таргетираната аудитория.

Начини на плащане и таксуване

Налични са начини на плащане единствeно с карта. Приемат се Visa, MasterCard, AmericanExpress и Discover. Няма опция за плащане чрез PayPal за рекламни разходи.

Таксуването може да бъде по няколко начина в зависимост от похарчения бюджет:

• дневно (за разходи над 100$) — ежедневно таксуване, насрочено за следващия ден, ако салдото достигне 100$  или повече;
• седмично (за разходи над 20$) — седмично таксуване,насрочено за седмия ден от последното плащане, ако салдото е над 20$;
• 1-во число на месеца (за разходи на 0,01$) — всички дължими разходи се изчистват в края на всеки месец, независимо от предишните плащания.

Например:

Ако до 3.05. похарчите бюджет от 120$, ще бъдете таксувани на следващия ден — 4.05.

Ако до 8.05 похарченият бюджет е 21$, ще бъдете таксувани на на 14.05.

Ако до 20.05. салдото ви е 15$ и остане под 20$ до края на месеца, ще бъдете таксувани на 1.06.

Видове достъпи

Има четири нива на достъп до акаунт:

• Account Manager;
• Campaign Manager;
• Creative Manager;
• Viewer.

Измерване на резултатите

Campaign Manager предоставя различни показатели за измерване на ефективността на кампаниите си. Можете да филтрирате показателя спрямо време, тип на кампаниите или демография.

Предоставят се основни отчети с различни показатели:

• Performance — в този отчет можете да следите основни показатели като брой импресии, кликове, CTR.

• Lead —  в този отчет се отразяват брой лийдове, генерирани от кампанията, брой отваряния на формуляра, процент на изпратени формуляри, цена за лийд.

• Conversions — тук следите процент на реализация, цена за реализация, ROAS, брой реализация след клик или импресия.

*Можете да настроите проследяване на реализация след инсталиране на LinkedIn Insight Tag на сайта си.

Изводи

Преди да започнете да рекламите в LinkedIn преценете дали тази платформа е подходяща за вашите продукти или услуги. Платформата може да е скъпа и неподходяща за рекламиране на масови продукти, но за тясноспециализирани услуги, особено за B2B сферата, би могла да бъде чудесна възможност за достигане до релевантна аудитория.

Рекламата в LinkedIn има както прилики с останалите платформи, така и особености, за  които има нужда от по-подробно запознаване. Очаквайте и следващите статии по тази тема.