PPC

Реклама в LinkedIn — какво трябва да знаем преди да започнем

11
0

Когато искаме да рекламираме в интернет, най-често се насочваме към Google и Facebook. Разбираемо е, тъй като това са най-големите платформи и е почти задължително да имаме присъствие и в двете, за да използваме предимствата на всяка от тях. Когато имате специфичен продукт или услуга или сте в сферата на B2B, си струва да разширите кръгозора си и да проучите рекламирането в LinkedIn.

Ето защо стартираме серия от статии, в които ще ви разкажем за възможностите на този източник.

Какво е LinkedIn и за кого е подходяща?

Най-голямата общост за професионалисти. Към момента LinkedIn има над 546 милиона активни потребители, професионалисти от различни сфери. По тази причина рекламата в LinkedIn може да бъде чудесна възможност за вас, ако:

  • се занимавате с B2B;
  • продавате професионални услуги, които не са за масовата аудитория.

Таргетиране

Таргетирането е силата на LinkedIn рекламата. С реклама в тази платформа лесно може да достигнете до decision maker-и, което определено е чудесна възможност. Може да се използват различни комбинации за насочване, като освен местоположение и демографски признаци може да избирате по-тесни аудитории, сред които:

  • длъжност;
  • умения;
  • конкретни компании;
  • сфера на дейност;
  • размер за компанията;
  • членове на конкретни групи.

Таргетиране в LinkedIn

Типове рекламни формати

Според типа кампания и избраната цел платформата предлага различни типове рекламни формати:

рекламни формати в LinkedIn

    • Sponsored Content — реклама кампания за спонсориране на съдържание, подобно на boost на постове във Facebook. Ако избере Direct Sponsored Content, можете да създавате персонализирани банерни или видео реклами без да е нужно публикуване на страницата. От тази рекламна кампания можете да изберете и реклама с формуляр за генериране на лийдове, подобно на Lead Generation във Facebook. Тази реклама се показва във фийда на потребителите.
    • Text Ads — кампания, позволяваща създаването на текстови реклами, състоящи се от изображение, заглавие и описание. Показва се в различни размери в дясна колона или в горната част на началната страница. Налична е единствено за desktop, не може да бъде насочвана към мобилни устройства и таблети.
    • Sponsored InMail — кампания, визуализираща се в съобщенията на потребителите, когато са активни. Може да се показва както на desktop, така и на мобилни устройства. Рекламата може да бъде персонализирана с динамично вмъкване на името на потребителя. Можете да препращате потребителя с реклама в съобщенията както към сайта си, така и към формуляр за генериране на лийдове.

Тези рекламни формати са налични за всеки, но LinkedIn предлага и още 2 типа реклами, за да имате достъп до които, трябва да се свържете с екипа по продажби на LinkedIn.

  • Dynamic Ads  — представляват динамично генерирани реклами, които съдържат профилната снимка на потребителя.
  • Programmatic Display Ads — тези рекламни формати могат да бъдат закупени чрез отворени и частни търгове .

Начини на офериране

Основните начини са офериране са добре познатите:

  • CPC (Cost per Click);
  • CPM (Cost per 1000 impressions);
  • CPS (Cost per Send) - опция за InMail кампании, плаща се за успешно изпратена реклама.

Минимални бюджети и оферти

  • минимален дневен бюджет за кампания - 10$;
  • минимален общ бюджет за кампания - 10$ (опция налична само за Sponsored Content кампании);
  • минимални CPC и CPM оферти:
    • за Text Ads - 2$;
    • за Sponsored Content - различни спрямо таргетираната аудитория.

Начини на плащане и таксуване

Налични са начини на плащане единствeно с карта. Приемат се Visa, MasterCard, AmericanExpress и Discover. Няма опция за плащане чрез PayPal за рекламни разходи.

Таксуването може да бъде по няколко начина в зависимост от похарчения бюджет:

    • дневно (за разходи над 100$) — ежедневно таксуване, насрочено за следващия ден, ако салдото достигне 100$  или повече;
    • седмично (за разходи над 20$) — седмично таксуване,насрочено за седмия ден от последното плащане, ако салдото е над 20$;
    • 1-во число на месеца (за разходи на 0,01$) — всички дължими разходи се изчистват в края на всеки месец, независимо от предишните плащания.

Накратко, колкото повече бюджет изразходвате, толкова по-често е и таксуването.

Например:

Ако до 3.05. похарчите бюджет от 120$, ще бъдете таксувани на следващия ден — 4.05.

Ако до 8.05 похарченият бюджет е 21$, ще бъдете таксувани на на 14.05.

Ако до 20.05. салдото ви е 15$ и остане под 20$ до края на месеца, ще бъдете таксувани на 1.06.

Видове достъпи

Има четири нива на достъп до акаунт:

  • Account Manager;
  • Campaign Manager;
  • Creative Manager;
  • Viewer.

*За всеки акаунт трябва да има избран Billing Admin, който има достъп до фактури и начини на плащане. За да бъде избран служител като Billing Admin, преди това той трябва да има пълен достъп като Account Manager.

Измерване на резултатите

Campaign Manager предоставя различни показатели за измерване на ефективността на кампаниите си. Можете да филтрирате показателя спрямо време, тип на кампаниите или демография.

Предоставят се основни отчети с различни показатели:

  • Performance — в този отчет можете да следите основни показатели като брой импресии, кликове, CTR.

Performance

  • Lead  в този отчет се отразяват брой лийдове, генерирани от кампанията, брой отваряния на формуляра, процент на изпратени формуляри, цена за лийд.

Lead

  • Conversions тук следите процент на реализация, цена за реализация, ROAS, брой реализация след клик или импресия.

*Можете да настроите проследяване на реализация след инсталиране на LinkedIn Insight Tag на сайта си.

Conversions

Изводи

Преди да започнете да рекламите в LinkedIn преценете дали тази платформа е подходяща за вашите продукти или услуги. Платформата може да е скъпа и неподходяща за рекламиране на масови продукти, но за тясноспециализирани услуги, особено за B2B сферата, би могла да бъде чудесна възможност за достигане до релевантна аудитория.

Рекламата в LinkedIn има както прилики с останалите платформи, така и особености, за  които има нужда от по-подробно запознаване. Очаквайте и следващите статии по тази тема.

Открихте грешка? Маркирайте я и натиснете Ctrl + Enter.

Коментари (0 )

Оторизирай се, за да коментираш

Абонирай се

за най-интересен бюлетин за онлайн маркетинг

Най

обсъждано популярно четено

Този сайт използва "бисквитки" и други технологии за проследяване, за да ви помогне да навигирате и възможността ви да предоставяте обратна връзка, да анализирате използването на нашите продукти и услуги, да помагате в нашите рекламни и маркетингови усилия за по-добро удобство на потребителите.