Утрояване на приходите: 303% ръст през 2024. Успешна експанзия към Румъния и Гърция

В този кейс ще видите:

  • Продуктова стратегия, която превръща сезонността от недостатък в предимство.
  • Непрекъснат процес на анализи и планиране на "звезди" за следващия сезон като част от проекта.
  • Успешна експанзия към Румъния, Гърция и още.

Резултатите

Над 300% ръст на оборота YoY при силна конкуренция, предизвикателни продукти и строго изискване за възвръщаемост.

Проект: Мултикатегориен магазин, специализиран в изгодни оферти


Екип Netpeak:

Станислав Владимиров, Stanley - PPC specialist
Димитър Тушев, Tushev - Project Manager
Радина Харизанова, Sprinkles - Project Manager


Използванa услугa: PPC 2.0


Период на кейса: януари - септември 2024

За клиента:

Мултикатегориен магазин, фокусиран в потребителски стоки с изгодни цени. В асортимента са потребителска електроника, продукти за автомобила, мода, спорт и хоби, дом и градина и др.

Съвместната ни работа започна през март 2022.

Целите пред екипа

Повишаване на e-прихода - значително и бързо. Клиентът ни възложи да генерираме нива на оборот, които да трансформират начинанието му в устойчив бизнес с добър мащаб. 

Предизвикателството

Утрояване на приходите: 303% ръст през 2024. Успешна експанзия към Румъния и Гърция

Сравнително малък бизнес без значими преимущества, неудобна структура от продуктови категории, изразена сезонност и кратки периоди на интерес към продуктите, граница на възвръщаемост над 500%, ограничен бюджет, конкуренция от големи и утвърдени търговци с познати марки.

Важно: всичко това се компенсира от способен, работлив и амбициозен екип от страна на клиента.

Решението

Фокус върху сезонни продукти плюс експанзия към чужди пазари.

Как да постигнеш устойчивост и прогнозируемост, когато всички тези продукти и категории имат кратък сезонен пик или са еднократни оферти?

Внимателният анализ показа, че немалка част от продуктите и категориите имат изявена сезонност. При равномерно рекламиране инвестицията е неефективна извън сезона им, а в пиковете на търсене е твърде малка.

Решихме да съсредоточим бюджет в често пропускания потенциал на периодите със силно търсене. Това решение превърна недостатъка на продуктовото портфолио в източник на постоянен ръст. Беше въпрос на време бизнесът да погледне към съседните пазари и да изпита модела извън България.

През септември 2023 стартирахме рекламата в Румъния, а 6 месеца по-късно вече подготвяхме старта в Гърция. Различни пазари, различни данни, локализиране на тактиката. Но същият подход и същият (вече очакван) резултат; и значително мащабиране на успеха. 

Какво направихме?

Развихме подход на непрекъснат анализ в търсене на предстоящи пикове и набор от тактики за насочване на ресурса към планираните кампании. Натрупването на данни ни позволи да прогнозираме все по-добре промените в търсенето. Каскадните кампании осигуряват сравнително постоянен и прогнозируем приход и нарастващата инвестиция води до сериозен ръст.

Резултатът

Утрояване на приходите: 303% ръст през 2024. И успешна експанзия към Румъния и Гърция.

Резултатът: Утрояване на приходите: 303% ръст през 2024. И успешна експанзия към Румъния и Гърция.

303% ръст на приходите. Период януари-септември 23 vs 24:

Постигнахме мащабиране чрез експанзия на нови пазари. По всичко личи, че делът на Румъния в приходите ще изпревари чувствително българския.

Заключение

През 2024 година бизнесът постигна значителен ръст и увеличи приходите си, особено чрез експанзията на нови пазари като Румъния и Гърция. Чрез обмислена стратегия, анализ и адаптация, кампаниите не само да увеличиха обхвата си, но и увеличиха генерирания приход. 

Прогнозата и планът за 2025 г. са нов годишен ръст на приходите спрямо 2024 г. Подготовката за отваряне на бизнеса в Унгария тече в момента.

0
0
0
Открихте грешка? Маркирайте я и натиснете Ctrl + Enter.