Утрояване на приходите: 303% ръст през 2024. Успешна експанзия към Румъния и Гърция
В този кейс ще видите:
- Продуктова стратегия, която превръща сезонността от недостатък в предимство.
- Непрекъснат процес на анализи и планиране на "звезди" за следващия сезон като част от проекта.
- Успешна експанзия към Румъния, Гърция и още.
Резултатите
Над 300% ръст на оборота YoY при силна конкуренция, предизвикателни продукти и строго изискване за възвръщаемост.
Проект: Мултикатегориен магазин, специализиран в изгодни оферти
Екип Netpeak:
Станислав Владимиров, Stanley - PPC specialist
Димитър Тушев, Tushev - Project Manager
Радина Харизанова, Sprinkles - Project Manager
Използванa услугa: PPC 2.0
Период на кейса: януари - септември 2024
За клиента:
Мултикатегориен магазин, фокусиран в потребителски стоки с изгодни цени. В асортимента са потребителска електроника, продукти за автомобила, мода, спорт и хоби, дом и градина и др.
Съвместната ни работа започна през март 2022.
Целите пред екипа
Повишаване на e-прихода - значително и бързо. Клиентът ни възложи да генерираме нива на оборот, които да трансформират начинанието му в устойчив бизнес с добър мащаб.
Предизвикателството
Сравнително малък бизнес без значими преимущества, неудобна структура от продуктови категории, изразена сезонност и кратки периоди на интерес към продуктите, граница на възвръщаемост над 500%, ограничен бюджет, конкуренция от големи и утвърдени търговци с познати марки.
Важно: всичко това се компенсира от способен, работлив и амбициозен екип от страна на клиента.
Решението
Фокус върху сезонни продукти плюс експанзия към чужди пазари.
Как да постигнеш устойчивост и прогнозируемост, когато всички тези продукти и категории имат кратък сезонен пик или са еднократни оферти?
Внимателният анализ показа, че немалка част от продуктите и категориите имат изявена сезонност. При равномерно рекламиране инвестицията е неефективна извън сезона им, а в пиковете на търсене е твърде малка.
Решихме да съсредоточим бюджет в често пропускания потенциал на периодите със силно търсене. Това решение превърна недостатъка на продуктовото портфолио в източник на постоянен ръст. Беше въпрос на време бизнесът да погледне към съседните пазари и да изпита модела извън България.
През септември 2023 стартирахме рекламата в Румъния, а 6 месеца по-късно вече подготвяхме старта в Гърция. Различни пазари, различни данни, локализиране на тактиката. Но същият подход и същият (вече очакван) резултат; и значително мащабиране на успеха.
Какво направихме?
Развихме подход на непрекъснат анализ в търсене на предстоящи пикове и набор от тактики за насочване на ресурса към планираните кампании. Натрупването на данни ни позволи да прогнозираме все по-добре промените в търсенето. Каскадните кампании осигуряват сравнително постоянен и прогнозируем приход и нарастващата инвестиция води до сериозен ръст.
Резултатът
Утрояване на приходите: 303% ръст през 2024. И успешна експанзия към Румъния и Гърция.
303% ръст на приходите. Период януари-септември 23 vs 24:
Постигнахме мащабиране чрез експанзия на нови пазари. По всичко личи, че делът на Румъния в приходите ще изпревари чувствително българския.
Заключение
През 2024 година бизнесът постигна значителен ръст и увеличи приходите си, особено чрез експанзията на нови пазари като Румъния и Гърция. Чрез обмислена стратегия, анализ и адаптация, кампаниите не само да увеличиха обхвата си, но и увеличиха генерирания приход.
Прогнозата и планът за 2025 г. са нов годишен ръст на приходите спрямо 2024 г. Подготовката за отваряне на бизнеса в Унгария тече в момента.
0
0
0
0
0