Apple Search Ads Breakdown: наистина ли имаме нужда от тях за app промотиране?

Създателите на мобилни приложения използваха iAD (Apple Search Ads iAd Attribution API) за популяризиране на своите приложения до средата на 2016 г. Тази платформа беше спряна през юни 2016 г., а през септември същата година Apple представи Apple Search Ads (ASA) в Съединените щати.

В крайна сметка платформата вече е достъпна в 150 държави, включително Източна Европа (през 2019 г.) и ние веднага започнахме да я тестваме.

Този инструмент е сравнително нов, затова помолихме Радомир Новкович, основателят на RadASO - App Marketing Agency, предлагаща ASO, ASA, Localization, да развенчае популярните митове и стереотипи, свързани с ASA. Радомир управлява популярния Telegram канал 'RadASO' и основава групата за Apple Search Ads за всички специалисти по ASO.

И така, имаме ли нужда от ASA за рекламиране на приложения и дали тази платформа е толкова ефективна, колкото се смята?

Следва в статията ни за Myth Busting …

❌ Трафикът в Apple Search Ads е по-евтин, отколкото в други канали

Не e точно така. Цената на инсталациите в ASA често е по-скъпа, отколкото във Facebook, Google Ads и други канали. Наблюдавали сме го в десетки проекти.

❌ Рекламирането в Search Ads носи повече трафик

Това също не е вярно. В Search Ads приложението може да се показва в App Store само ако ключовите думи съответстват на потребителските търсения. Във Facebook и Instagram можете да показвате реклами по всяко време, когато човек скролира във фийда, а потребителите правят това много по-често, отколкото да търсят нещо конкретно в App Store. В резултат на това можем да намерим потенциални клиенти само когато те наистина търсят нещо в App store.

✔️ Можете да получите conversion rate данни oт вашите ключови думи

ASA е чудесен инструмент, за да разберете кои думи за търсене имат най-висок процент на реализации/ conversion rate. Можете да ги приложите в заглавието на App Store и да ги използвате като част от вашата ASO стратегия.

✔️ Увеличаване на семантичното ядро

Ако използвате BroadMatch или SearchMatch, Apple ще намери подходящите search terms вместо вас, които впоследствие можете да използвате в ASO безплатно.

✔️ Таргетиране на правилната аудитория

Инсталациите от ASA са по-релевантни, когато потребителят просто е търсил ново приложение в този момент. Това означава, че потребителят е искал да инсталира приложението и е видял реклама. В същото време, във Facebook потребителят случайно вижда приложението във фийда си и може да го инсталира просто от любопитство, а не защото наистина има нужда от него.

✔️ Пренасочване на брандови трафик от конкурентите

Можете да се появявате в резултатите от търсенето, когато потребителите търсят други брандове и дори да имате по-добри позиции от тях! Така че имате шанс да „грабнете“ няколко процента от целевата аудитория на вашите конкуренти. 

✔️ Защитете бранда си

Ако имате популярно име и не искате някой друг да стои по-високо от вас в брандовите резултати, ще трябва да заемете това рекламно пространство чрез рекламата си. По този начин вие частично ще канибализирате трафика си.

Прочетете повече за канибализацията на трафика тук.

✔️ Скриншотове и A/B тестване

За съжаление, за разлика от Google Play, App Store не позволява A/B тестване на иконки, екранни снимки и описания. Така че единственият начин да тествате екранни снимки е с помощта на Search Ads, където можете да избирате кои снимки да показвате в рекламите и да сравнявате конверсиите по този начин.

✔️ Определяне на стойността на search термините

Когато регистрирате инсталация чрез Search Ads, Apple ви позволява да получите информация за конкретен термин за търсене, който потребителят е въвел в лентата за търсене. Така че можете да използвате тази информация във вашата система за анализ (Amplitude или Firebase) и да проверите LTV от гледна точка на ключови думи. В допълнение, вие също имате опцията да настроите onboarding-а в приложението от самото начало, за да го направите в съответствие с нуждите на потребителя.

Takeaways

Като цяло Apple Search Ads (ASA) вероятно може еднакво да се припише както към paid traffic, така и към ASO инструменти. С помощта на ASA вие можете да:

Така че ASO и ASA са неразривно свързани. 

По-точно казано - с правилната реклама в ASA значително се повишава ефективността на ASO.

Netpeak стартира нова услуга «performance-based ASO», при която плащате само за постигнати резултати. Поръчайте услугата Apple Search Ads чрез формата по-долу.

Прочетете още: