История на успеха на Puma: 100% ръст в приходите от органик и 30% от реклама
Резултати: годишен ръст на прихода от органично търсене - 100%. Ръст на прихода от платена реклама: 30%
Клиентът
PUMA е един от световните лидери в спортното облекло и лайфстайл продукти - дрехи, обувки, спортно оборудване и парфюми. Компанията е известна със своите спонсорски договори и рекламни сътрудничества.
Предизвикателството
В началото на съвместната ни работа компанията току-що беше навлязла на украинския пазар. Налице беше нов сайт без исторически данни за онлайн продажби и без оптимизация.
Въпреки това бяхме изправени пред две много прости задачи:
- SEO – увеличаване на приходите с 50% на годишна база;
- PPC – увеличаване на приходите с 30% на годишна база.
Решения
За SEO оптимизацията
1. Направихме списък с основни задачи за техническата оптимизация на сайта и ги изпълнихме успешно, включително чрез оптимизиране на Core Web Vitals показателите.
2. Текстовото съдържание беше написано и поставено на всички страници въз основа на сезонен и приоритетен анализ – метаданните за категории и продуктови карти също бяха актуализирани.
3. Започнахме да пишем и публикуваме информативни статии в блога според стратегията за съдържание.
4. Изготвихме и внедрихме стратегия за изграждане на външни връзки. Преди това анализирахме текущия обем на връзките на клиентските и конкурентните сайтове.
5. За външна оптимизация започнахме да подготвяме прессъобщения за добре познати сайтове, за да обявим нови колекции или сътрудничества.
6. Създадохме автоматичен инструмент, който показва видимостта на сайта според съответното семантично ядро и разпределението на пазарните дялове в нишата.
Какво направихме, за да получим резултати от PPC рекламата
1. Преминахме от Last Click към Data-Driven attribution. Така че данните за конверсиите да се използват при определяне на значимостта на всяко взаимодействие.
2. Разработихме итеративен подход към дейностите, свързани с рекламата, и съставихме график за промоционални съобщения.
3. Въведохме кратки периоди преди старта на всяка една промоция и ги използвахме за стимулиране на интереса към предстоящите акции.
4. Още в началото акцентирахме максимално върху постигането на KPI-те, за да достигнем до колкото се може повече хора на възможно най-ниска цена.
5. След старта (докато промоцията все още е активна) дадохме приоритет на показателите за ефективност – ROAS.
6. Изчислихме LTV, за да установим приемливата добавена стойност за новите клиенти и успешно го приложихме в Smart Shopping-а.
7. Успешно тествахме и внедрихме нови инструменти – TrueView for action със Shopping, Discovery и други.
8. Преобразувахме кампаниите от tCPA към tRoas в Google и Facebook.
Резултати
SEO:
- постигнахме най-високата позиция за брандово търсене – преди принадлежеше на маркетплейс платформи и други онлайн магазини;
- органичният трафик се увеличи с повече от 150%, а ръста на приходите бележи 100% за годината.
PPC:
- постигнахме увеличение на приходите с 30% на годишна база;
- увеличение на CR с 20% на годишна база.
Отзиви
Анна Карпина, ръководител на екипа за онлайн търговия в PUMA Украйна
PUMA е световно призната марка. Когато решихме да стартираме уебсайта в Украйна, имахме нужда от екип с голям опит, който да гарантира високото качество на работа и постигане на KPI.
Избрахме Netpeak, една от водещите агенции в Източна Европа, тъй като направиха оферта, която отговаряше на нашите изисквания. Сътрудничеството с Netpeak оправда очакванията ни и се радвахме на участието на техния екип в проекта и бързите отговори на всички заявки и прегледи.
Също така искам да подчертая отдадеността и проактивността на екипа на Netpeak. Колегите непрекъснато предлагат и опитват нещо ново: винаги въвеждат нови инструменти и подходи, тестват различни хипотези и разработват най-добри практики.
Мурагер Шарипов, Senior Project Manager в Netpeak
Чисто новият сайт винаги е мистерия - никога не знаете на какво ще се натъкнете. Липсата на статистически данни направи работата ни предизвикателна и приятна – като редене на пъзел.
Много съм благодарен за доверието и приятното сътрудничество с екипа на PUMA. Даден ни беше пълен картбланш и ние се опитахме да се възползваме максимално от това. Както можете да видите от резултатите - имахме невероятен успех!
0
0
0
0
0