Из дневниците на маркетолога: всичко, което трябва да знаем за In-app рекламата
Ако все още е възможно да си представим живота без компютър, то животът без смартфон днес със сигурност е практически немислим. Според доклада The State of Mobile 2022 средното време, прекарано в мобилни приложения през 2022 г, е 4,8 часа на ден, като броят на изтеглянията в Google Play е 110,1 милиарда, а в App Store - 32,6 милиарда. Такава статистика стимулира разработването нa приложения и превръща In-app формата в изключително ефективен рекламен канал.
В настоящата статията ще разгледаме какво представлява рекламата в приложението, как работи, различни модели на ценообразуване, защо да изберете In-app реклама и някои съвети, които да ви помогнат да извлечете максимума от този важен поток на приходи за вашето приложение.
Какво представлява In-app рекламата?
Всеки е виждал In-app реклами при стартиране на VPN или при преминаване на по-горно ниво в игра. Появява се прозорец с призив за гледане на видео или изтегляне на приложение.
In-app реклама или реклама в приложението, е източникът на доходи за мобилни приложения, които използват своите „площадки“, за да показват реклами на потребителите си.
Има няколко рекламни формата:
- Banner ads - правоъгълни реклами, които се показват в горната или долната част на екрана. Обикновено са статични, но могат да бъдат анимирани или интерактивни. Те са по-малко натрапчиви и се поставят в зони, в които не пречат - например долната част на екрана. За сметка на това са по-малко ангажиращи и лесно могат да бъдат игнорирани от потребителите.
- Native ads – могат да бъдат под формата на спонсорирани публикации, препоръчано съдържание или реклами във фийд. Те се сливат с потребителския интерфейс на приложението и така изглеждат като част от съдържанието му. Тези реклами са силно ангажиращи, осигуряват висока честота на клик (CTR) и достигат до аудиторията с изключителна точност.
- Interstitial/Fullscreen Banner & Video е реклама, запълваща целия екран, най-често видео или анимация. Тя се поставя „между“ съдържание и се показва в преходни моменти - когато потребителят завърши рунд в играта, премине на друго ниво и т.н. Тази реклама има висок CTR, тъй като се появява в момент, когато клиентът изчаква и така привлича вниманието му.
- Rewarded ads - най-скъпият формат за разработване и закупуване. Представлява видеоклипове, чието гледане дава бонуси (точки в игра, нива на отключване, виртуална валута и т.н.). С тях се постига по-голяма видимост и повече кликвания. Но няма истинско взаимодействие, тъй като потребителите избират да гледат тази реклама, за да спечелят награда.
Как работи in app-рекламата?
In app-рекламата може да се разглежда като екосистема, състояща се от две части – купувач и продавач.
Купувачи са заинтересованите страни, които купуват реклами - разработчици на приложения и агенции. Продавачи са приложенията, които продават рекламно пространство, известни като издатели (publishers). По средата е рекламната мрежа, която действа като брокер, който продава на рекламодателите In-app инвентарa на издателя (наличното рекламно пространство).
Приложението, което иска да показва реклами, изпраща заявка до рекламната мрежа, която използва сложни алгоритми, за да определи най-добрата и най-платена реклама от множество рекламодатели.
Заедно с рекламната мрежа работи и рекламна борса. Тя позволява на рекламодателите да избират желаната аудиторията и да наддават за нея.
Има също DSP платформа, която дава на рекламодателите достъп до множество рекламни борси, и SSP платформа, която позволява на издателите да рекламират пред избрани целеви аудитории.
Модели на ценообразуване
Съществуват няколко модела на ценообразуване, имащи различни плюсове и минуси за рекламодателите и издателите.
1. Cost Per Mille (CPM)
При този модел рекламодателите плащат на издателите всеки път, когато 1 реклама получи 1000 импресии. Подходящ е за търговци, които искат да подобрят видимостта на бранда (brand visibility).
- Плюсове
За рекламодатели - най-евтиният модел на ценообразуване.
За издатели - показването на реклами е достатъчно, за да получат плащане.
- Минуси
За рекламодатели - показването на реклами не гарантира реализации или кликвания.
За издатели - ниско изплащане в сравнение с другите модели.
2. Cost Per Click (CPC)
При СРС модела рекламодателят плаща на издателя само когато се кликне върху рекламата. Препоръчва се, когато вашата цел е да привлечете трафик към приложението и имате фиксиран бюджет за изразходване.
- Плюсове
За рекламодатели – плаща се само за кликвания, които показват потребителски интерес.
За издатели - висока цена на клик според рекламодателя и целите на кампанията.
- Минуси
За рекламодатели - плаща се за всяко кликване, дори да е неволно, случайно и негенериращо никакви приходи.
За издатели - изисква повече усилия, тъй като трябва да показвате повече импресии, за да постигнете целите си.
3. Cost Per Action (CPA)
CPA моделът плаща на издателя, след като потребителят извърши желаното действие (покупка, сваляне, регистрация и т.н.). Най-подходящ е за рекламодатели, които искат да постигнат конкретен резултат или действие.
- Плюсове
За рекламодатели - модел с нисък риск, който гарантира, че целите и бюджетите са съгласувани.
За издатели - с правилното таргетиране на аудиторията се постигат добри резултати за кратък период от време, което е ефективен източник на доходи, тъй като могат да се налагат високи СРА ставки.
- Минуси
За рекламодатели - те се съсредоточават изцяло върху ефективността и могат да игнорират допълнителни фактори като разпознаваемост на бранда.
За издатели - CPA представлява по-висок риск за издателите, тъй като изискванията са по-специфични. Те могат да генерират много импресии и кликвания, но няма гаранция, че потребителят ще предприеме желаното действие.
4. Cost Per Install (CPI)
При този модел издателите получават плащане, когато потребителят инсталира приложението. Той е подходящ за рекламодатели, които искат да увеличат инсталиранията си или да популяризират приложения сред широка аудитория.
- Плюсове
За рекламодатели – плаща се само за потребители, които действително се нуждаят от вашето приложение.
За издатели - маржовете са много по-високи, а конкурентните пазари изискват високи цени, което означава, че този модел може да бъде много печеливш.
- Минуси
За рекламодатели - платените потребителски инсталирания не гарантират дългосрочен потребителски интерес.
За издатели - отнема време и умения за постигане на желаните резултати. Кампаниите трябва да бъдат внимателно наблюдавани и непрекъснато оптимизирани.
Решението кой модел да изберете може да варира от приложение до приложение или дори от приложение до кампания. Важно е да проверите какво работи най-добре за вас.
Защо да изберете In-app рекламата?
Рекламирането в приложението е важно, защото чрез него разработчиците на приложения генерират приходи, бизнесът достига до целевата си аудитория, а потребителите откриват желани и нови продукти или услуги.
Ефективност
За разработчиците на приложения in-app рекламата може да бъде решаващ източник на приходи. Интегрирайки такава реклама в приложението си, те генерират приходи без да таксуват директно потребителите. Това е особено важно за безплатните приложения, които разчитат на рекламата като основно средство за осигуряване на приходи.
За рекламодателите рекламите в приложението осигуряват целева и силно ангажирана аудитория, защото те са персонализирани и достигнат до аудитория с конкретни демографски данни, поведение и интереси. Рекламирането в приложението е рентабилно, тъй като рекламодателите плащат само за кликвания или импресии, и могат да определят свой собствен бюджет.
За потребителите In-app рекламата дава редица предимства. Подходящите реклами могат да им предоставят информация за продукти, услуги или събития, от които се интересуват. Освен това рекламите предлагат отстъпки, промоции и други стимули.
Персонализиране
Базираната в приложенията мобилна реклама дава възможност на рекламодателите да създават персонализирани реклами, които имат по-голям шанс да ангажират вашата аудитория и да я убедят да кликне. Освен това чрез магазина за приложения разработчиците винаги получават разрешение от потребителите да събират техните данни преди инсталирането. Издателите на реклами също са в по-добра позиция да идентифицират своята аудитория, което им дава повече контрол върху процеса на показване на реклами.
Нови потребители
Става все по-трудно за рекламодателите да намерят своята аудитория поради голямата конкуренция на пазара и увеличаването на мобилния трафик. Социалните мрежи - друг източник на трафик, постепенно губят своята ефективност. Тогава рекламодателите се изправят пред въпроса - къде да намерят нови потребители? Ако използвате In-app рекламата правилно, можете да получите добри резултати и да намерите голям брой нови потребители.
Качество и обхват на аудиторията
Сайтовете, осигуряващи In-app трафик, ви позволяват да насочвате рекламите си според категориите на приложението. Просто е - избирате точно тези приложения, чиито теми са близки до вашия продукт. Приложението осигурява практически неограничено покритие на аудиторията. Ако настроите правилно рекламна кампания, можете да получите наистина висококачествена и потенциално заинтересована аудитория.
Съвети за рекламиране в приложения
Ето някои от най-добрите практики за In-app реклама:
1. Потребителско изживяване
Съсредоточете се върху потребителското изживяване, когато интегрирате реклами в приложението. Реклами, които прекъсват или разочароват потребителите, вероятно ще доведат до отрицателни отзиви и ниски нива на задържане. Стремете се към реклами, които допълват потребителското изживяване и осигуряват стойност.
2. Рекламно разположение
Поставяйте рекламите в стратегически зони, където е най-вероятно потребителите да ги видят - между нивата на игра или в долната част на екрана. Избягвайте да ги слагате в области, които могат да бъдат сбъркани с бутони или други интерактивни елементи.
3. Честота на показване на рекламата
От съществено значение е да ограничите честотата на показване за определен период от време. Така ще премахнете умората и раздразнението на потребителите, като виждат една и съща реклама многократно.
4. Сегментиране на потребителите
Сегментирането на потребителите включва разделяне на вашата аудитория на групи въз основа на техните демографски данни, интереси, поведение и други подходящи фактори. По този начин можете да създадете по-правилно насочени и по-релевантни реклами, които е по-вероятно да резонират с вашата аудитория.
5. Тестване на рекламни формати
Тествайте различни рекламни формати, за да видите кои от тях водят до повече кликвания или реализации:
- видеореклама - видеото обикновено е по-ангажиращо и запомнящо се от другите рекламни формати. То може да предостави повече информация за продуктите/услугите, които се рекламират;
- стимулираща реклама - помислете дали да не предлагате на потребителя награда или виртуална валута в замяна на гледане на реклама. Това ще увеличи ангажираността и ще осигури по-положително потребителско изживяване.
6. A/B тестване
Тествайте различни рекламни послания и съобщения, за да видите кои от тях резонират най-добре с вашата аудитория. Това ще увеличи честотата на кликване и цялостната ефективност на рекламата.
Заключение
Мобилните потребители се увеличават непрекъснато. Ефективната In-app реклама може да бъде чудесен генератор на приходи за собствениците на приложения. Тази реклама е мащабируема, има голям избор от приложения и широко покритие. Разработчиците могат да печелят от нея, а бизнесът - да получи повече качествени и заинтересовани клиенти.
И така, какво чакате? Време е да „прегърнете” In-app рекламата и да пренесете своята мобилна маркетингова игра на следващото ниво!
Успех!
28
9
12
2
5