Разкажете за своя проект
Какви цели и задачи преследвате и как Netpeak може да помогне в реализирането им?

Как да пишем текстове за платена реклама в 4 стъпки

Как да създадем рекламен текст, който е много вероятно да "закачи" клиента? Екипът на Ringostat е подготвил подробни инструкции за писане на платени обяви. А също и събрани изисквания, препоръки в Google, както и резултати от изследвания, които допълнително ще опростят изготвянето на реклами. Прочетете статията и научете кои са често срещаните грешки в рекламния текст и как да ги избегнем.

Между другото, ако искате не само да създадете успешна реклама, но и да инвестирате пари в нея правилно — запишете се за безплатния уебинар:

„5 ефикасни начина за оптимизация на маркетинговия бюджет“ от линка. Той ще се проведе на 14 октомври от 11:00ч.

Как да пишем текстове за платена реклама в 4 стъпки

1. Откъде да започнем

Обърнете внимание на следните параметри, тъй като те пряко влияят върху бъдещите реклами и тяхната продължителност:

  • сайтовете, на които ще поставяте рекламите си;
  • аудитория — например американци от 18 до 25 години;
  • цел — например да се опише нова марка автомобили;
  • съобщение — „Машините са по-бързи от космически кораб”;
  • списък с ключови думи — те трябва възможно най-пълно да описват вашия продукт / услуга. За целта можете да използвате Google Ads Keyword Planner или специални услуги, като например Serpstat.

Освен това трябва внимателно да обмислите ключовите думи, така че директно и ясно да описват вашия продукт. По този начин ще се предпазите от нежелан трафик. Например, при проверка на проекта мениджърът за работа с клиенти на Ringostat откри голям брой неуспешни сделки. Оказа се, че тази фирма пуска платена реклама за масажи с риби-доктори, като една от ключовите думи е „нюйоркската градска рибка“. В резултат на това част от заявките идват от желаещи да купят риба, а не от потенциални клиенти.

Слушайте аудио записи на разговори, за да разберете по-добре как клиентите възприемат вашата реклама и дали всичко в нея е ясно. Такива аудио записи обикновено се правят от виртуални PBX платформи — включително Ringostat. Така можете лесно да намерите ключови думи и фрази, които водят до нецелева аудитория и да ги елиминирате. За да прекарвате по-малко време в слушане на разговори, направете го в ускорен режим:

Слушайте аудио записи на разговори, за да разберете по-добре как клиентите възприемат вашата реклама и дали всичко в нея е ясно. Такива аудио записи обикновено се правят от виртуални PBX платформи — включително Ringostat.

2. Рекламни компоненти: на какво да обръщате внимание

Заглавие и описание

  1. Включете името на продукта или услугата в заглавието. Въпреки че може да не е в рекламата, целият смисъл тук е да се създаде изгодно предложение, което да заинтересува клиента.
  2. Използвайте утвърдителни предложения. Според Google support, рекламите с въпрос в заглавието често не са ефективни, но тези, които отговарят на въпроси, привличат вниманието и кликовете.

Призив за действие

Използвайте глаголи в повелително наклонение. Например “поръчай”, ”научи”, ”изтегли”. Според изследванията, те звучат по-динамично и се представят по-добре. Когато пишете реклама, представете си вашия клиент да казва „Искам…“ и след това перифразирайте това изречение, както е приложимо за вашия продукт и като вземете предвид императива.

Пример с банер на Ringostat c призив за действие

Текст за спонсориран пост във Facebook и Instagram

Въпреки че една публикация във Facebook може да бъде с дължина до 63 000 знака, най-добре е тя да бъде възможно най-кратка и информативна. Публикациите под 40 знака получават 86% повече ангажираност. Проучване на Джеф Булас доказва, че публикациите във Facebook с 80 знака или по-малко получават 88% повече ангажираност.

Текст за популяризиран пост във Facebook и Instagram

Същото работи и за Instagram. Максималният брой символи за публикация е 2200. Но се смята, че идеалният размер на публикацията е около 140-150 знака. Така че трябва да се опитате да поберете цялата най-важна информация за вашия продукт в 2-3 изречения. По този начин вашите потенциални клиенти няма да се уморят да четат публикацията и от самото начало ще узнаят с какво се занимава вашата компания.

3. НЕ пишете такива текстове за платена реклама

Копирането от вашите конкуренти – това е лоша идея. Така вашето предложение не се откроява от масата еднотипни реклами. Въпреки това, преди да пуснете реклама, анализирайте какво пишат конкурентите в рекламните си послания.

За да направите това, можете да използвате услугата Serpstat, която вече споменахме по-горе. Отидете на раздел Keyword Research — PPC Research — Ad examples. И въведете ключова дума, която описва вашия продукт или услуга. Системата ще покаже рекламите, които включват тази ключова дума или синоними:

Отидете на раздел Keyword Research — PPC Research — Ad examples. И

Можете също така да търсите конкретни конкуренти, като въведете желания адрес вместо ключова дума и изберете „With subdomains“. Експортирайте резултатите в отделна таблица и ги групирайте. Освен това можете да получите процента на всички реклами, които използват определена формулировка.

Най-често срещаните фрази е най-добре да се съкратят или изобщо да не се използват.

Така че, вместо да използвате „най-добрия инструмент“ и „високо качество“, можете да пишете завладяващи и запомнящи се реклами.

Вземете предвид следните препоръки:

  1. Google не препоръчва използването на:
  • удивителни знаци;
  • нестандартни или неподходящи цифри, букви и символи, като '@order', звездички и др.;
  • булет списъци и многоточия;
  • текст с главни букви, например „ДЕЙСТВИЕ“;
  • текст без интервали, например “консултация, доставка”.
  1. Пери Маршал не препоръчва използването на агресивна и провокативна реклама — по-добре е да бъде закачлива. Авторът в книгата си „The Ultimate Guide to Google Adwords” доказва, че предимствата на продукта трябва да следват непосредствено името. Ползите са емоционалната обратна връзка, която клиентът ще получи, когато използва продукта. Характеристиките и предложенията, като например съдържанието на продукта, трябва да са в края.

Матрица за писане на реклами

Този инструмент може да ви помогне лесно да пишете реклами, бързо да създавате множество варианти наведнъж и да провеждате A/B тестване, за да изберете най-ефективния.

Същността на този подход е проста. Силната реклама трябва да има три важни елемента:

  • свойства или функции на продукта/инструмента;
  • ползи за клиентите;
  • CTA.

Матрицата за особености-ползи помага да се вземат предвид всички тези елементи и да се комбинират грамотно.

Матрица за писане на реклами

Принцип на работа на матрицата

  1. Въведете функции или инструменти на продукта в първата част. Например Ringostat има следните продукти: end-to-end analytics, callback, virtual PBX, call tracking.
  2. Във втората част от текста назовете ползите, които клиентът ще получи от всеки инструмент или функция.
  3. В третата част напишете многофункционални призиви за действие.

Матрицата работи като конструктор за всеки инструмент или за всчка функция, които могат да се комбинират с предимства. След това можете да изберете всеки подходящ CTA.

Oптимизирайте маркетинг активностите и увеличете продажбите си с Ringostat

4. Как да анализираме получените резултати

Известно време след стартирането трябва да проверите ефективността на рекламите и да оптимизирате тези, които са показали лоши резултати. Няма универсален период от време за това. Основното условие е да изчакате, докато се събере достатъчно количество данни. Например, можете да сравните две реклами с различни призиви за действие дори 2 седмици след пускането им. А за да получите подробни данни за всички реклами, трябва да изчакате няколко месеца.

Сравнете следните показатели, ако сте направили промени в кампанията си или сте тествали различни типове реклами:

  • обем на трафика;
  • CTR и CPC — тези показатели трябва да се анализират заедно, за да се разбере колко струва привличането на клиента;
  • стойност на целевите конверсии;
  • броят на постигнатите цели;
  • конверсии.

За да сравните постигнатите резултати, трябва да сравните седмица със седмица и месец с месец. Не сравнявайте периоди с различен брой работни дни, например поради празници.

Ключовите думи трябва да се тестват отделно, за да се разбере кои работят и кои не. За да направите това, използвайте отчета за ефективността на ключовите думи в Google Analytics. Можете също така да използвате колтракинг, ако повече от 30% от клиентите се свързват с вашата компания по телефона.

Пример за отчет за проследяване на обаждания с данни за рекламни източници на обаждания

Пример за отчет за проследяване на обаждания с данни за рекламни източници на обаждания

Заключение

Не забравяйте: писането на рекламата — това е само началото. Ефективността му трябва да се анализира, а фразите трябва да се оптимизират от време на време. Само тогава вашата реклама ще работи. Можете също така да се свържете с нашите специалисти — те ще ви обяснят всичко подробно.

30
8
12
Открихте грешка? Маркирайте я и натиснете Ctrl + Enter.

Абонирай се

за най-интересен бюлетин за онлайн маркетинг
Cookies policy
Този уебсайт използва "бисквитки" и други технологии за проследяване. Не използваме бисквитки за други цели, освен описаните тук и в Политика за Поверителност — Приемам