Как рекламата в дисплейната мрежа спомогна за увеличаване броя на запитванията с повече от 2 пъти

Партньорството между автокъщата Kentavar.bg и агенция Netpeak България започна през 2016 г. Българският пазар беше непознат на клиента, както и свързаните с него маркетингови инструменти.

Клиентът изпитваше остра нужда от привличане на сайта на голям брой нови клиенти, така че от наша страна беше взето решение заедно с кампаниите в мрежата за търсене да стартираме и кампания в дисплейната мрежа на Google. Целта и на двете кампании беше привличане на сайта на евтин релевантен трафик.

За тази цел беше решено кампанията в дисплейната мрежа да бъде разделена на групи с различни видове насочване, след което стана по-лесно да се оцени ефективността на отделните насочвания.

Съвет: в кампаниите, ориентирани към привличане на нови потребители, изключвайте показването на рекламата на потребителите от "кратки" и "средни" списъци за ремаркетинг (например, ние изключихме потребителите, които са посещавали сайта през последните 90 дни). Това ще ви позволи да получите достоверна статистика и да направите верните изводи.

Отделно бяха създадени и ремаркетингови кампании за привличане на потребителите, които не са извършили целеви действия при предишното си посещение на сайта.

Ето как изглеждаше структурата:

Следващата стъпка беше настройка на проследяването на целевите действия в сайта. Това може да звучи смешно, но не мога да ви опиша какво количество от бизнесите в днешно време все още пускат реклами и следят за тяхната ефективност само и единствено по CTR и CPC :)

Резултати

Нека сравним резултатите от работата на рекламните кампании в Search мрежата и дисплейната мрежа.

Резултат от Search кампанията

Забележка: в ефективността на рекламните кампании в мрежата за търсене не са отразени резултатите от брандовата кампания, тъй като по време на работата по проекта беше постигнат значителен ръст на брандовия трафик, което също има огромна заслуга за дисплейните кампании.

Резултат oт Google Display Network

Обобщена таблица с резултати

Както се вижда от данните в таблицата, дисплейната реклама се справи с поставените задачи както следва:

• кампаните в дисплейната мрежа донесоха около 20% повече реализации, отколкото кампаниите в мрежата за търсене;
• CPA (cost-per-action) в дисплейните кампании е само с 24% по-висок от CPA на кампаниите в мрежата за търсене.

Като допълнителен ефект от дисплейните кампании се оказа големия обхват (над 83 милиона импресии), което оказва положително влияние върху популярността на бранда — за това ще ви разкажем в следващата ни статия.