Кейс: SEO оптимизация на магазин за санитарна, градинска техника и електроинструменти: ROI 4157%
Услуга: SEO оптимизация със заплащане за трафик.
Тематика: Санитария, градинска техника и електроинструменти.
Бюджет за цялата кампания: 8 203 лева.
Регион: Украйна.
Отдавна се занимаваме с този проект. Дълго се борихме с техническите недомислици на сайта и ръчния филтър на Google, който проектът беше получил като наследство от предишните «специалисти». Нека погледнем, какви резултати успяхме да постигнем след решението на тези проблеми.
Изходни данни
За начало малко предистория. Данните за оборота и трафика преди началото на кампанията бяха плачевни. След налагането на ръчни санкции от Google за външни линкове, трафикът почти беше изчезнал. За печалба не можеше да става и дума.
Какви цели бяха поставени
Като основна цел определихме увеличението на количеството продажби от сайта. За достигането на тази цел отделихме ред цели от по-ниско ниво:
- да се премахнат ръчните санкции от Google;
- да се решат техническите проблеми;
- да се доработи структурата на сайта;
- да се оптимизират страниците за целевите търсения.
Какво направихме за постигане на резултата
Предисторията завършва с внедряването на SEO аудит за сайта и успешното премахване на ръчните санкции. Ние успяхме да заложим фундамент, върху който беше възможно да се построи стратегия за оптимизация. Лесните пътища за бързо получаване на SEO трафик водят до филтриране и санкции, затова за получаване на стабилни резултати без надежден фундамент не може да се мине. Следващата крачка беше доработката на структурата на сайта за пълноценен обхват на всички целеви търсения, избрани в Serpstat (ex. Prodvigator). Тук се сблъскахме с проблемите по внедряването на нашите препоръки със съществуващата CMS на сайта. Наложи се да изгубим много време за изменение на вътрешната структура на линковете и борбата с дублиращите се страници.
Взаимодействието с програмистите на клиента е важен момент за SEO. Ако комуникацията е добра и SEO задачите имат необходимия приоритет, то процесът на оптимизация няма да се спира от ограниченията на разработката. Внедряването на доработки от страна на клиента изисква участия и на двете страни, затова «поръчай и забрави» тук не е приложимо.
След няколко повторения успяхме да стигнем дотам, че Netpeak Spider престана да намира дублиращи се страници на сайта. Всички ненужни страници изключихме от индексацията и се постарахме максимално да ограничим тяхното сканиране, за да не губят напразно своите усилия роботите, обхождайки излишни документи.
Какво още направихме
- настроихме скрипта за вътрешните линкове;
- внедрихме ред доработки по оптимизацията на скоростта на зареждане на страниците;
- оптимизирахме мета таговете за целевите търсения;
- написахме оптимизирани текстове;
- използвахме линк билдинг за увеличаване на общото количество препратки;
- внесохме изменения в стратегията за оптимизация с оглед на сезонните групи стоки.
Какви резултати получихме
Ще демонстрираме за нагледност данните от Личния кабинет на клиента за последните 4 месеца работа: 
През юли се наблюдава сезонен спад, затова и показателите са понижени. Това време използвахме за вътрешна оптимизация на страниците, отчитайки сезонноста. В резултат получихме значителен ръст.
Ще приведем данните по изменението на ROI, имайки предвид общата печалба (вземайки предвид и поръчките по телефона) и общите разходи за цялото време на оптимизацията: 
- среден марж за всички групи товари по данни на клиента: 30%;
- доход по Google Analytics за целия период: 362 000 лева;
- разходи за оптимизиране: 8 203 лева.
В момента на започване на работите, доходът беше в среден месечен размер 520 лева. Ще вземем предвид тези данни при пресмятането на общия доход:
Общият доход = дохода по Google Analytics за целия период − базов среден доход за месец * количество месеци на работа = 361 210 лева − 520 * 23 − 349 250 лева.
По данни на клиента, 70% от поръчките се приемат по телефона. Вземаме тези 70% предвид в пресмятането на общата печалба:
Общата печалба = общия доход * средния марж / (1 − количеството поръчки по телефона) = 349 250 лева *0,3/ (1-0,7) = 349 250 лева.
Да изчислим ROI:
ROI = (Общата печалба − Разходи за оптимизация) / Разходи за оптимизация = (349 250 лева − 8 203 лева) / 8 203 лева * 100% = 4157%.
По данните от Личния кабинет може да възникне въпрос за сезонността на търсенето. Но в своята стратегия ние използвахме точно тази сезонност, за да достигнем максимални резултати за клиента.
SEO – това е дългосрочна инвестиция. От него не бива да се очакват резултати веднага. Затова е нужно изначално да се планира продължително сътрудничество с агенцията за достигане на поставените цели.
1
0
1
0
0