Още подценявате видеото? Запознайте се с YouTube for Action

YouTube for action е комбинация от възможности за рекламиране в Youtube, която включва специфичен формат TrueView for action, аудитории за насочване на база намерение и подобрения в отчитането за YouTube. 

Фокусът на YouTube for action, популярно още като Youtube for Performance, е постигане на реализации чрез видео.

Спрямо редица показатели за възхода на видеото онлайн, да игнорираме видеоформатите означава да изпуснем ценни възможности за достигане до потенциалните ни клиенти по ангажиращ начин. 

Въпреки това, не са една или две причините редица дигитални маркетолози да продължават да избягват видеорекламата. 

Строго performance-ориентираните маркетолози не крият своите резерви към видеото, поради трудности с измерване на ROI и продукцията на видео, която понякога е доста трудоемка и скъпа. 

Освен ефективно да привлечем вниманието с видео обаче, с новите рекламни формати като TrueView for action, имаме все повече възможности да оптимизираме видеорекламата за конкретни действия, които искаме зрителите да предприемат.

Днес схващането, че рекламите в мрежата за търсене са резултатно ориентирани, а видеото работи най-вече за брандинг, започва да е все по-малко валидно.

С новите рекламни формати за Youtube и по-прецизната технология за измерване, вече е напълно възможно да комбинираме потенциала на Мрежата за търсене с възможностите, които ни дава видеото, а с помощта на някой от многото инструменти за обработка на видеосъдържание, можем сравнително лесно да създаваме подходящи рекламни клипове, дори и от изображения. Вижте например рекламата на Clinique:

Според изследване на Google 55% от потребителите използват онлайн видеа за да проучат и да изберат подходящия продукт, който да закупят. Повече прочетете в тази статия.

Има не една или две причини да спрем да пренебрегваме видеото. Как работи и как да използваме Youtube for Action? Как да настроим кампаниите си и да измерваме резултатите?

Как работи Youtube for Action?

За да стане по-ясно, ето Youtube for Performance в действие, по примера на компанията за спално бельо, матраци и възглавници Purple. 

Първоначално потребител търси в Google чаршафи за спалня. 

Впоследствие, когато влиза в Youtube и гледа клипове в платформата, той вижда реклама на чаршафите Purple с бутон с призив за действие  “Пазарувай сега”, който го отвежда директно на сайта, където може да разгледа и закупи продукта.

TrueView for Action видеата са само във формат реклама в поток (Instream), т.е. преди, по време на или след видеоклип в YouTube или в сайтове на видеопартньори на Google, и дават на възможност на зрителя за пропускане на рекламата след 5 секунди.

Те се състоят от до 10-знака призив за действие (CTA), заглавие до 15 символа и финални екрани, които се показват след края на рекламата за 5 секунди на мобилни устройства и 7 секунди на компютри и могат да повишат ангажираността на зрителите и да ги насърчат да предприемат действие след края на видеоклипа.

Как да настроим кампания в Youtube за реализации?

За да “отключим” опцията за Trueview for Action форматa, трябва да изберем Leads или Website traffic за цел на кампанията. 

Стратегии за офериране 

Тук възможностите за избор са между две Smart Bidding стратегии, което произлиза от фокуса на този формат върху реализации, а не върху гледания.

Стратегиите, между които можем да изберем за този вид кампания, са "Постигане на максимален брой реализации" (Maximize conversions) и "Целева цена за реализация" (Target CPA). 

Target CPA е подходяща, ако знаем каква е нашата целева цена за реализация (tCPA) и имаме поне 50 реализации на седмица.

Google автоматично поставя различни оферти, за да помогне за достигане на целевата цена за реализация.

Когато използваме тази стратегия, обикновено е нужно търпение и време на алгоритъма да се обучи (7-14 дни). Не трябва  да променяме целевата цена за реализация в по-кратки периоди. Също така, ако намаляваме tCPA, е добре това да се случва постепенно, с не повече от 10%.

Maximize conversions - можем да използваме тази стратегия, когато:

Google автоматично поставя оферти, опитвайки се да постигне максимално много реализации, в рамките на дневния бюджет на кампанията.

Когато стартираме с Maximize conversions и видеокампанията започне да носи достатъчно реализации и вече сме наясно каква е нашата CPA, може да преминем към tCPA.

Ключови моменти при избор на аудитории

Както вече стана ясно, този формат е добър за фокус именно върху долната част на потребителската фуния. 

За да достигнем до потребители, които в момента обмислят решение за покупка, релевантно на рекламирания от нас бранд и продукт/услуга, фокусът трябва да бъде върху т.нар high-intent аудитории на база намерение или действие. 

Добре е да започнем с аудитории, които е най-вероятно да конвертират, като аудитории на база персонализирано намерение, ремаркетингови аудитории, Списък с клиенти и подобни аудитории и постепенно да разширяваме с Житейски събития и Пазарни аудитории.

Тук е полезно също да създадем списък с потребители, гледали нашето видео, а този списък да приложим към кампании в мрежата за търсене. 

Как измерваме реализациите за Youtube for Action?

1. Click-through conversion

Потребителят, гледал видеото, е кликнал върху някой от динамичните елементи на рекламата и е направил реализация.

2. Engaged view conversion

Потребителят е гледал поне 10 секунди или цялото видео и след това е направил реализация. Важно е да се има предвид, че прозореца за реализации за конверсии на база гледане (View) е до три дни.

Ето какви реализации е добре да проследяваме, за да оценим влиянието на видеореклама от този тип:

За да имаме пълната картина за реализациите, е необходимо да отчитаме реализации чрез Google Ads маркера. По този начин ще можем да проследяваме и реализациите, които са произтекли само от гледане на рекламата. Ако използваме импортиране на конверсии от Google Analytics, ще отчитаме реализациите само частично, отчитайки единствено тези, произлезли от клик на рекламата. 

Кога Video for Conversions е подходящ?

Днес маркетолозите могат все по-ефективно да използват видеоформатите за да привлекат вниманието, но и да инициират желаното действие след това, а Youtube е втората най-голяма търсачка в света (след Google), а също и вторият най-посещаван сайт, където хората откриват и се запознват с нови марки и продукти. Ако крайната ви цел е да развивате бизнеса и да мащабирате, тогава може би е време да се замислите сериозно за видеорекламиране.