Caso de éxito de Decathlon: entrada en un nuevo mercado, aumento de la visibilidad de la página web en 5 veces y +20% de tráfico mensual sin marca
Nicho: ropa, calzado, accesorios y joyas.
Resultado: el tráfico orgánico total aumentó un 187% en octubre y un 197% en noviembre.
El cliente
Decathlon es un comercio francés dedicado a la venta de artículos deportivos. Con más de 1697 tiendas en 60 países y regiones, es el mayor distribuidor de artículos deportivos del mundo. A día de hoy, Decathlon cuenta con 1655 tiendas en todo el mundo en casi 1000 ciudades y 65 países.
El reto de la promoción consistía en que Decathlon era un recién llegado al mercado tan competitivo de Ucrania, en el que la mayor parte de la cuota de mercado de este nicho está en manos de los grandes portales "todo en uno": Prom.ua, OLX y Rozetka.
Los competidores directos son líderes del mercado como megasport.ua, terrasport.ua, extremstyle.ua y sportmaster.ua. A lo largo de los años de promoción SEO, han conseguido ocupar sus cuotas de mercado.
El desafío
Nuestro objetivo era identificar los puntos de crecimiento y aumentar la visibilidad de Decathlon.ua entre los competidores más cercanos durante el primer año de cooperación.
Objetivos:
- Preparar el lanzamiento de la tienda online.
- Promocionar la página web tras su indexación.
- Aumentar el tráfico procedente de los motores de búsqueda.
- Aumentar las ventas online.
La solución
- Compilamos e implementamos una lista de comprobación técnica de SEO para la página web.
- Para medir de forma más sencilla los resultados de la promoción, configuramos la analítica y los informes KPI de Google Data Studio.
- Identificamos la estacionalidad de todas las categorías de la página web para entender cuándo sería más efectiva la optimización de una categoría en particular.
- Añadimos etiquetas meta para todas las páginas web de acuerdo con la estacionalidad y el análisis de prioridades de Decathlon. También creamos un documento con los requisitos técnicos para los redactores de Decathlon.
- Como parte de la promoción de la web, construimos una estrategia de enlaces externos basada en la equidad de enlaces y el análisis de la competencia.
- Proporcionamos recomendaciones sobre cómo trasladar de forma segura una página web a un nuevo dominio sin perder tráfico ni ingresos.
- Realizamos un análisis detallado de los competidores y de la cuota de mercado en el nicho.
- Basándonos en los datos obtenidos, construimos una estrategia de promoción, hicimos una previsión sobre el posible tráfico, las transacciones y el ROMI.
El resultado
- El tráfico orgánico total aumentó un 187% en octubre y un 197% en noviembre.
- La proporción de tráfico sin marca aumentó de un 14% a un 35%.
- El tráfico sin marca aumentó un 750% en octubre y un 713% en noviembre.
- Según serpstat.com, aumentamos la visibilidad de la página web de 3,82 a 21,86.
Testimonios
Alexey Pavlov, Especialista en SEO, Decathlon:
Conseguimos construir una comunicación efectiva, probar varias hipótesis y hacer un plan de trabajo para cada mes. Todo ello permitió alcanzar e incluso superar los planes de crecimiento del tráfico orgánico sin que la tasa de conversión disminuyera. En general, estamos contentos con los resultados obtenidos.
Daria Kovtun, Directora de proyectos en Netpeak:
Era importante que los equipos de Decathlon y Netpeak colaboraran de forma abierta y constante para encontrar soluciones alternativas y alcanzar sus objetivos.
La priorización conjunta de las tareas permitió responder a tiempo a los errores más importantes sin perder de vista la ejecución del plan mensual. No se puede decir que el SEO sea una herramienta dinámica (basada en procesos). Lo que se agradece aquí es más bien la rapidez de la aplicación técnica. El equipo de Netpeak ayudó a establecer las prioridades, y los compañeros de Decathlon contribuyeron a la ejecución de las tareas prioritarias.
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