Case: marketing partyzancki do zwiększenia sprzedaży w sklepie internetowym

Nie patrząc na ciągłe zmiany w algorytmach wyszukiwarek, linkowanie nadal jest jednym z głównych czynników rankingowych. Ponadto, algorytmy i filtry wyszukiwarek zmuszają specjalistów ds. marketingu internetowego nieustannie doskonalić praktykę tworzenia profilu linkowego, coraz częściej rezygnować z kupowania linków oraz postrzegać organiczny link building jako skuteczne narzędzie do zdobywania wartościowych linków. Jednak w jakim stopniu jest to możliwe, aby za pomocą linkowania otrzymać coś więcej, niż po prostu skuteczny profil linkowy? Jak maksymalnie zwiększyć efektywność strategii pozyskiwania linków? Jak zacząć sprzedawać, budując linki? Pomówimy o tym teraz.

W ramach pracy naszego działa, przeprowadziliśmy szereg eksperymentów, mających na celu uzyskanie jak najszerszych statystyk dotyczących skuteczności linkowania, jak instrumentu do pozyskiwania linków. Warto przypomnieć, że głównym celem linkowania nadal są linki i tylko zatem dodatkowe KPI. Jednak linkowanie zdecydowanie dąży do uzyskania statusu pełnoprawnego narzędzia, które może przyciągnąć na stronę dodatkowy ruch docelowy, a nawet konwersji. Zobaczmy, jak blisko jesteśmy do tego.

Eksperyment

W sumie przeprowadziliśmy 6 eksperymentów związanych z linkowaniem zewnętrznym. Jako witryny tematyczne wybraliśmy platformy o różnych tematykach, w celu analizy wpływu tej tematyki na wyniki kampanii link buildingowej.

Skorzystaliśmy z następnych platform do umieszczenia linków:

Podobne platformy były wyłącznie tematyczne i pasujące do geografii kampanii reklamowej. Wszystkie umieszczone posty były maksymalnie naturalne i przydatne dla grupy docelowej:

Otrzymaliśmy następne wyniki:

Warto pamiętać, że mimo osiągniętych celów i transakcji, cytowane statystyki nie uwzględniają otrzymane połączenia i zwroty. Ponadto metryka osiągniętych celów jest wystarczająco rozmyta — to zależy od typu serwisu oraz od ustawień umożliwiających śledzenie tych celów. Najbardziej skuteczny case ze wszystkich przedstawionych tutaj — sklep produktów Apple, podczas budowania 89 linków otrzymaliśmy 4 transakcje.

Nie udało się otrzymać transakcji dla takich tematyk:

Szacowany koszt budowania linków dla sklepu z akcesoriami wynosi $150. Średni paragon w sklepie po przeprowadzeniu czynności związanych z linkowaniem stanowi $30. Ruch o najbardziej wysokiej jakości udało się otrzymać dla sklepu muzycznego: 3 linki z 4 przyciągnęli ruch na stronę. Przy tym każdy zamieszczony link średnio został kliknięty 10 razy, 3,43 strony zostały średnio wyświetlone, a czas spędzony użytkownikiem na stronie stanowił średnio 3 minuty i 10 sekund. Za najsłabszy można uznać temat ubezpieczenia i kredytowania samochodów — ruch był o stosunkowo niższej jakości niż w innych wypadkach, chociaż każdy drugi link został kliknięty.

Wniosek

Pomimo oczywistej niedokładności, przeprowadzony eksperyment daje zrozumieć, że skuteczność “sprzedającego linkowania” znacznie zależy właśnie od tematyki Twojej  witryny. Najdokładniejsze statystyki można uzyskać tylko analizując w sposób podobny witryny konkurencyjne w ramach jednej tematyki. W tej chwili odbywa się widoczne "mieszanie" instrumentów oraz możliwości ich użycia. Naturalnie można stosować linkowanie tylko po to, aby uzyskać linki dla SEO, Ale wtedy nie będziemy w pełni wykorzystywać potencjał tego narzędzia. Możemy nazywać to w różny sposób: “link building”, “crowd marketing” oraz “marketing ukryty” - istota pozostaje taka sama. Linki mogą przyciągać ruch. Linki mogą prowadzić do konwersji. Oprócz linków możemy zwiększyć rozpoznawalność marki i lojalność wobec niej oraz zarządzać reputacją. Mając możliwość otrzymać to wszystko w kompleksie, nie można z niej nie skorzystać. Oczywiście otrzymaliśmy stosunkowo mało konwersji, jednak musimy pamiętać, że przeprowadziliśmy nasz eksperyment wyłącznie w ramach klasycznego linkowania dla for, serwisów Q/A oraz portali społecznościowych. Linkowanie nie MA sprzedawać, jednak ono to MOŻE. Dlatego warto zwrócić uwagę na rzetelność doboru platform, struktury tekstów oraz testować nowe podejścia do audytorium tej czy innej platformy. Ponieważ to poprawia wynik. I nasz eksperyment pokazuje, że dysponując niewielką ilością czasu, możesz poprawić rentowność tego narzędzia.