Jak PPC pomaga SEO?

Do Netpeak często zwracają się klienci pewni tego, że potrzebują tylko jednej, konkretnej usługi. “Zróbcie nam dobre SEO, ponieważ PPC wiąże się z ryzykiem” — mówią jedni. “Chcemy reklamę kontekstową, nie wierzymy w promocję w wyszukiwarce” — twierdzą inni. Jednak Netpeak — to agencją zorientowana na ROI: nie zależy nam na tym, żeby się spodobać, tylko na uzyskaniu dla naszych klientów maksimum zysku, przy użyciu dostępnych narzędzi.

Żeby nie wdawać się w dyskusję o tym, z jakiej strony powinniśmy rozpocząć tłuczenie jaja, zebrałem argumenty przemawiające za połączenie SEO i PPC.

Jak i kiedy reklama kontekstowa i promocja w wyszukiwarkach mogą współpracować?

1. Reklama kontekstowa może szybko sprawdzić efektywność nowego designu i zmian na stronie internetowej

Zacznij rozmieszczać reklamę kontekstową na stronach z różnym designem. Jeśli strona internetowa nie otrzymuje zbyt wiele ruchu z organicznych wyników wyszukiwania, rozpoznawanie szczegółów zachowania użytkownika zajmie specjalistom SEO kilka miesięcy, natomiast dział PPC na otrzymanie tej samej informacji będzie potrzebował tydzień.

W taki sposób można testować różne elementy stron docelowych, włącznie z tłem i tytułem. W taki sposób możesz łatwo sprawdzić jedną z najciekawszych hipotez wysuniętych na 8P 2016. Zostaw jedną stronę ze statycznym tłem, a dla drugiej niech tło obrazkowe zmienia się na widok miasta/miejscowości, z której wchodzi użytkownik. Region możesz identyfikować za pomocą Geo IP.

W ten sposób można również wybrać najlepszą metodę filtrowania — co jest ważnym zadaniem specjalistów SEO w projektach e-commerce.

Przykładowo, jeśli rozmyślasz nad tym, jaki filtr do przeglądania ofert wprowadzić w pierwszej kolejności: od najtańszych do najdroższych czy od bardziej popularnych do mniej popularnych możesz skonfigurować oba filtry, rozmieścić trochę reklamy kontekstowej i zobaczyć, gdzie konwersje i rezulataty są lepsze.

Oprócz tego, dzięki reklamie kontekstowej możesz zrozumieć, jakie typy contentu wizualnego są najbardziej popularne wśród potencjalnego targetu strony internetowej. Test A/B w AdWords pokaże, jakie komponenty wizualne naprawdę działają – styl skutecznych obrazów będzie można potem wykorzystywać podczas tworzenia treści.

2. PPC pomaga testować nowe rynki

Specjalista PPC może skonkretyzować grupę docelową, która zobaczy reklamę, z dokładnością do konkretnego adresu, szczególnie jeśli chodzi o reklamie w serwisach społecznościowych. Dlaczego nie zapłacić trochę więcej i nie ustawić reklamy w miastach i krajach, na które planujesz rozszerzać projekt? Dział SEO może wtedy przeanalizować poziom CPA tych kampanii i wyciągnąć wnioski, dotyczące decyzji o rozszerzeniu rynku (targetu).

Specjalista SEO może też szczegółowo przeanalizować wskaźniki kampanii targetowanych w serwisach społecznościowych, żeby sformułować opinię, na temat zainteresowań grupy docelowej, stworzyć jej portret i dostosować strategię content marketingową.

3. PPC&SEO: podwójne korzyści dla protekcji marki

Niektórzy optymalizatorze zaprzeczają: a co do kanibalizacji ruchu internetowego?

“Kanibalizacja ruchu — to znaczy zmniejszenie ruchu w jednym kanału, w związku z preferencją użytkownikami innego kanału.”

Istnieją badania, według których reklama kontekstowa, związana z zapytaniami brandowymi może przynieść wzrost ruchu w wysokości do 40%, jeśli z nią prawidłowo i regularnie pracować.

Siedem z dziesięciu Top stron e-commerce (między innymi eBay, Amazon, IKEA, Sahinbinden, Flipkart) korzystają z kierowania kontekstowego na frazy brandowe, żeby poprawić swoje pozycje.

Ponadto związek SEO i PPC jest niezbędny, jeśli chodzi o zarządzanie reputacją.

W czasie katastrofy w Zatoce Meksykańskiej British Petroleum prowadziła reklamę kontekstową, kierowaną na zapytanie „wyciek oleju” i dokładała wszelkich starań, żeby strona BP Global okazała się na pierwszym miejscu w wynikach wyszukiwania na tę frazę. W taki sposób firma była w stanie konkurować z największymi mediami i opowiedzieć swoją wersję historii.

Według 400+ badań Google, jeśli podczas pozycjonowania na jakiekolwiek słowa kluczowe były wykorzystane działania SEO i PPC, wtedy po zakończeniu kampanii reklamowej średnio 89% ruchu nie jest kompensowane przez ruch organiczny. Reklama kontekstowa pomaga więc zwiększyć zasięg.

4. Jak osiągnąć zysk za pomocą wymiany kluczowymi słowami pomiędzy działami SEO i PPC?

4.1 Przede wszystkim trzeba połączyć konta AdWords z SearchConsole. Jest to bezcenne pod kątem analizy skuteczności słów kluczowych. Raport Paid&Organic w Google AdWords pokazuje dane z Google Search Console, dotyczące organicznych wyszukiwań, liczbę wejść na stronę i odrzuceń, a porównuje je ze skutecznością słów kluczowych w AdWords.

Szczególną uwagę należy zwrócić na raport Ad shown only — jeśli tam są słowa kluczowe ze znaczącą liczbą kliknięć, można je zidentyfikować jako frazy o które warto walczyć w organicznych wynikach wyszukiwania.

4.2 Aktualizacja listy wykluczających słów kluczowych na podstawie analizy zapytań z długiego ogona. Badanie fraz z długiego ogona to wartościowe źródło pomysłów dla optymalizacji metatagów i tekstów. Specjalista ds. reklamy kontekstowej może korzystać z zapytań o niskiej częstotliwości i konkurencyjności. Najczęściej — w celu uzupełnienia listy wykluczających słów kluczowych. W niektórych wypadkach, zapytanie pod długi ogon może stać się wartościową frazą kluczową.

4.3 Poszukiwanie nowych tematów do napisania treści. Dokładnie zbadaj słowa kluczowe o wysokim poziomie CPC i z zerową widocznością w wyszukiwarce. W taki sposób  specjalista SEO może znaleźć wspaniałe tematy do napisania treści i zrobić kilka spostrzeżeń na temat stron, których widoczność należy poprawić.

4.4 Jak oszczędzać na reklamie kontekstowej. W niektórych niszach (nieruchomości, prawoznawstwie — na rynkach zachodnich) reklama kontekstowa jest nieopłacalna. Przedstaw listę drogich słów kluczowych specjalistom SEO, aby mogli oni poprawić widoczność strony. Jest to o wiele bardziej skuteczne.

5. Perpetum mobile treści, napisanej przez użytkowników

Na pierwszy rzut oka, ten pomysł jest odpowiedni tylko dla tablic ogłoszeniowych. Jednak w rzeczywistości można go użyć — dla każdej strony, do której można dodać blok komentarzy, recenzję, stronę FAQ czy forum.

Po pierwsze, należy zacząć pozycjonowanie strony i rzetelną moderację. Najlepiej jest zacząć od tematów, które wywołują aktywną dyskusję.

Ustaw na te strony reklamę kontekstową i zachęć do rozmieszczenia ogłoszeń, pisania komentarzy i recenzji. Im więcej contentu wyświetla się na stronie, tym więcej ruchu otrzyma strona z organicznych wyników wyszukiwania.

To jest obowiązkowym elementem dla tablic ogłoszeniowych. Jeśli nie ma ogłoszeń w jakiejś kategorii, wtedy strona po prostu zniknie z indeksów wyszukiwarek.

Mówiąc o konkretnych stronach internetowych, można dojść do wniosku, że blok komentarzy zwiększa zasięg semantyki.

6. Wykorzystanie sieci reklamowej jako narzędzia do linkowania

Jeżeli otrzymujesz wystarczającą liczbę konwersji od platform kontekstowo medialnej sieci, to świadczy o relewantności i wysokiej jakości. Co może przeszkadzać zwiększeniu zasięgu wśród użytkowników na tych platformach a dostaniu dodatkowego referalnego ruchu?

Po przeanalizowaniu danych z AdWords dotyczących jakościowych platform w kontekstowo medialnej sieci, należy zaproponować im współpracę w formacie “dajemy dobry content, w zamian czego otrzymujemy możliwość rozmieścić na waszej stronie linki do swojej strony, obrazy”. Jedynym warunkiem jest to, żeby projekty nie były konkurentami w swojej branży.

Nasze specjaliści przeserpstowali strone — okazało się że ma ona śwetny potencjał związany z ruchiem a widoczności w wyszukiwarce.

Analizie poddaje się też profil linkowy strony, na której będą rozmieszczeni linki wychodzące.

Ten wariant współpracy SEO i PPC może stać się częścią strategii skutecznego wewnętrznego linkowania, ponieważ projekt dostaje konwersyjny referalny ruch i linki, które pochodzą z zaufanych źródeł.

7. Jak dotrzeć do docelowej grupy na wszystkich urządzeniach

W formowaniu scenariuszy zachowań użytkowników bierze udział coraz więcej kanałów i urządzeń. Według danych Liveinternet w listopadzie 2016 ruch na stronach generowany z urządzeń mobilnych jest o 28,8% wyższy, niż ruch z urządzeń desktopowych. Jeśli twój target preferuje mobile, należy zwrócić uwagę na reklamę mobilną — inaczej ryzykujesz porażkę.

Dokładniej o tym napisali specjaliści Google w raporcie Building for the next moment.

Skąd pobraliśy jeden screen:

Reklama na powyższym screenie zajmuje znaczną część wyników wyszukiwani na urządzeniu mobilnym, dlatego połączenie SEO i PPC w celu dotarcia do użytkowników mobilnych ma kluczowe znaczenie.

8. Reklama kontekstowa umożliwia zwiększenie sprzedaży artykułów sezonowych.

Tak, można 3-4 miesięce przed początkiem sprzedaży produktów sezonowych optymalizować teksty, dobrać filtry, ale wszystko, co jest potrzebne na początku sezonu to sprzedaż. Jednak, osiągnąć optymalny efekt można za pomocą połączenia SEO z dobrze przemyślaną akcją promocyjną.

Wnioski

Korzyści od symbiozy dwóch kierunków internet-marketingu są oczywiste, ale przypomnę je po raz kolejny:  

1. Reklama kontekstowa może szybko sprawdzić efektywność nowego designu i zmian na stronie internetowej.

2. PPC pomoże testować nowe rynki.

3. SEO i reklama kontekstowa, kierowana na zapytania brandowe — optymalne rozwiązanie dla wzrostu rozpoznawalności marki, ruchu internetowego oraz zarządzania reputacją.

4. Specjaliści SEO i PPC mogą wymieniać się listą słów kluczowych w celu identyfikacji potencjalnie skutecznych słów i fraz, uzupełnienia listy wykluczających słów kluczowych, napisania planu marketingowego itd.

5. SEO i PPC powodują powstawanie Perpetum mobile contentu, napisanego przez użytkowników.

6. Kontekstowo medialna sieć może stać się częścią strategii linkowania.

7. Związek SEO i PPC pomaga dotrzeć do docelowej grupy na wszystkich urządzeniach.

8. Reklama kontekstowa umożliwia zwiększenie sprzedaży artykułów sezonowych.