Zombie zjadły mój ruch! Jak kanibalizować ruch organiczny Twojej konkurencji za pomocą PPC w 3 prostych krokach

Czym jest kanibalizacja? Na pewno spotkałeś już ten termin, ale dzisiaj proponuję spojrzeć na niego pod innym kątem. Kanibalizacja to sposób na zwiększenie ruchu poprzez przekierowanie go ze stron, które są pozycjonowane na określone słowa kluczowe, do stron docelowych.

Jeśli spróbowałeś już wszystkie znane sposoby na pozyskanie leadów i szukasz nowych pomysłów, ten artykuł jest tym, czego potrzebujesz. Cieszę się, że mogę podzielić się tym prostym sposobem na pozyskanie ruchu, o którym nie spotkałem jeszcze żadnej wzmianki w sieci.

Krok 1. Poznaj konkurencję

Narzędziem, które wybrałam do analizy konkurencji, jest Serpstat. Oczywiście możesz użyć każdego innego narzędzia o podobnym działaniu, do którego jesteś przyzwyczajony. Zaczniemy od analizy domen. Jak przykład wybrałam australijski sklep internetowy Auski. Wpisz do paska wyszukiwania Serpstata auski.com.au, wybierz wyszukiwarkę i przejdź do SEO Research → Competitors. Przesortuj uzyskaną listę konkurentów według trafności.

Trafność (“Relevance”) to liczba wspólnych słów kluczowych podzielona przez liczbę unikalnych.

Krok 2.  Wyznacz słowa kluczowe pasujące do Twojej strony

Po prostu wybierz dowolnego konkurenta i otrzymasz listę słów kluczowych, na które widoczna jest wybrana strona. Moim najbardziej “relewantnym” konkurentem okazała się strona Paul Reader, więc wybierzmy ją. Wybierz filtry pokazane na poniższym obrazku. Nie brałam pod uwagę słowa brandowe, ponieważ najprawdopodobniej Twój konkurent już prowadzi kampanię reklamową skierowaną na te słowa. Inny filtr pozwala zobaczyć, na które słowa kluczowe pozycjonują się konkurenci, które znajdują się na pierwszych trzech pozycjach w wynikach wyszukiwania Google.

Zwróć także uwagę na wskaźniki “Cost” i “Competition”. Używaj ich, aby znaleźć opłacalne i skuteczne dla Twojej strony słowa kluczowe w zależności od budżetu.

Krok 3. Wyniki

Mamy więc listę słów kluczowych, na które strona konkurenta jest widoczna na pierwszej pozycji w wynikach organicznych. Za pomocą tych słów możesz przyciągnąć ruch organiczny konkurencji na Twoją stronę.

Co powinniśmy zrobić dalej? Dokładnie, stworzyć reklamy, oparte na wybrane słowa kluczowe. W skutku zamiast zwykłych wyników organicznych, gdzie konkurent jest na pierwszym miejscu, potencjalni klienci najpierw zobaczą naszą reklamę.

Wniosek

Zalety takiej metody:

• Ponieważ nie stosujesz brandowych słów, nie masz wiele konkurencji. Czyli jest to stosunkowo tania metoda promocji. Ponadto nie naruszasz żadnych zasad i nie podejmujesz ryzyka.
• Jest to standardowa metoda marketingu partyzanckiego, ponieważ twój konkurent nie może nawet zrozumieć, dlaczego jego organiczny ruch spadł!

Wady takiej metody

• Ta metoda nie ma wad. Jeśli zrobisz wszystko poprawnie, dostaniesz mnóstwo leadów, które w przeciwnym razie trafiłyby do Twojej konkurencji.

Proszę zostawić swoją opinię w komentarzach poniżej.