Кейс Mediapool.bg: как увеличихме източниците на търсене на реклама и повишихме печалбата на уебсайта с 60%
Проект: Mediapool.bg
Период на кампанията: февруари 2024 г. - февруари 2025 г.
Регион на промотиране: България
Услуга: AdX monetization
Екип по проекта: Александър Остапенко (ръководител на проекти), Мурагер Шарипов (Head of AdX Monetization Department в Netpeak Ukraine)
Клиентът
MediaPool.bg е български новинарски сайт, специализиран в актуални новини на българския език. Порталът е един от най-големите в България и предоставя на читателите навременна и проверена информация. Платформата е насочена към потребители, които ценят удобството, бързата скорост на зареждане и минималното присъствие на реклами.
Предизвикателството
Мениджмънтът на сайта Mediapool.bg се обърна към нас, тъй като предишната им агенция не се е представяла достатъчно добре и целите не са били постигнати. Основните проблеми са били липсата на комуникация и прозрачност, както и неефективни стратегии за монетизиране на сайта.
Едно от основните предизвикателства на този проект беше да се поддържа висококачествено потребителско изживяване (UX). И по-конкретно - броят на банерните реклами трябваше да бъде силно ограничен, за да се избегне отрицателното въздействие и впечатление у аудиторията. Това означаваше, че нашият екип не може да използва допълнителни рекламни формати като interstitial реклами (покриващи целия екран) или анкори.
Имахме следните цели за този сайт:
- Увеличение на средната цена на импресия. Конкуренцията между различни източници на търсене спомогна за увеличение на eCPM.
- Намаляване броя на незапълнените импресии. В случаите, когато реклами не се показват, сайтът трябваше да показва своите собствени банери, подпомагайки своите услуги и съдържание.
- Увеличение на общите приходи на сайта, без да променяме броя на банерите на различните страници, за да поддържаме качеството на потребителското изживяване. Това е възможно само ако всички етапи на монетизацията са оптимизирани.
- Интегриране на Google Ad Manager за директни рекламодатели. Тъй като клиентът разполагаше със свои рекламодатели, той искаше да използваме Google Ad Manager като платформа за показване и на техните реклами. Ad Manager-ът позволява да управляваме цялата реклама на сайта, както от директни рекламодатели, така и алгоритмично чрез система от търгове в реално време (programmatic реклама).
Стратегия и действия на екипа
1. Свързване на нови източници на търсене
Първо, нашият екип внедри Ad Exchange - рекламна услуга на Google, базирана на алгоритми, която автоматично избира най-печелившите реклами за показване.
Също така внедрихме Header Bidding технологията - модерно решение, което ни позволява да наддаваме за рекламно пространство, преди потребителят дори да е заредил страницата. Това open-source решение ни позволява да включваме не само Google, но и други рекламни платформи (например платформи базирани на търсене DPS - Demand-side platforms), които се конкурират помежду си за правото на показване на реклами.
Тези платформи са предимно малки, независими агенции, които имат своите директни договори с рекламодателите, и работят с по-нишови или географски таргетирани аудитории. Добавянето на тези рекламни играчи създаде по-голямо търсене на рекламно пространство и значително увеличи конкуренцията в търговете.
В резултат на това общите приходи от реклама на сайта се увеличиха значително.
2. Оптимизация на рекламните импресии
Платформата вече имаше рекламодател, работещ директно със собственика на сайта. Интегрирайки Ad Exchange, бихме могли автоматично да насочим Ad Exchange импресиите с eCPM под определен праг към директния рекламодател. И това ни позволи да премахнем нерентабилнитe импресии от Ad Exchange с ниски бидове и да увеличим рентабилността.
В същото време, когато Ad Exchange предлагаше по-висока цена сравнено с директния рекламодател, бяха показвани Ad Exchange рекламите.
3. Бързо реагиране спрямо нежелани реклами или рекламодатели
Клиентът искаше да блокираме незабавно рекламодатели и реклами, които биха могли да окажат отрицателно въздействие върху репутацията на сайта. Това могат да бъдат реклами от чувствителни категории (тютюн, казина и др.), както и реклами на конкуренти.
В началото на нашето сътрудничество клиентът ни изпрати скрийншоти на нежелани реклами и ние реагирахме в рамките на един час. По-късно нашият екип започна да инструктира служителите на клиента как сами да блокират нежеланите реклами.
4. Подсигуряване на обучение за работа с Google Ad Manager
Създадохме няколко директни рекламни кампании с местни рекламодатели, използващи Google Ad Manager. След това обучихме служителите на съответния партньор как да създават кампании самостоятелно, стъпка по стъпка.
В ранните етапи на работата ние предоставяхме незабавна помощ, ако възникваха каквито и да е трудности. След това служителите на клиента ни бързо научиха как да използват Google Ad Manager, за да управляват директното рекламиране по-ефективно.
5. Използване на in-house реклами
>За да избегнем празното рекламно пространство на уебсайта, внедрихме вътрешни реклами, които популяризират самия уебсайт и неговите страници в социалните мрежи. Използвахме този похват за популяризиране на сайта, когато реклами на трети страни не бяха налични.
Резултати от кампанията
За 11-те месеца на сътрудничеството ни приходите на клиента от Google Ad Manager нараснаха с 45%. Header бидването допринесе за допълнителен ръст от 15%. Като цяло общият ръст на приходите достигна 60% и това беше постигнато, без да се увеличава броят на рекламите в сайта.
Месечна динамика на приходите от Аd exchange и директната реклама
Допълнителни приходи, генерирани от header bidding
Приходи от header bidding и общи приходи през месеците
Обратна връзка за сътрудничеството ни
Мурагер Шарипов, Head of AdX Monetization Department в Netpeak Украйна
Успяхме да постигнем тези резултати благодарение на последователната ни работа по привличане на релевантни търсенния, което работи добре в България.
Важен фактор за успеха ни беше високото ниво на професионализъм на екипа на клиента, както на тази част от него, която работи активно с рекламодателите, така и на техническия екип. Те реагираха незабавно на нашите заявки, боравеха професионално с таговете (кода, използван за показване на рекламите) и ги имплементираха без никакво забавяне.
Освен това, уебсайтът на Mediapool.bg зарежда бързо и е отлично оптимизиран. Това значително улесни процеса по монетизация и повиши ефективността на рекламните кампании.
Коментари от клиента
Стояна Георгиева, CEO и Главен Редактор на Mediapool.bg
1. Защо поверихте на Netpeak вашия уебсайт/рекламни кампании?
Няколко са причините да изберем Netpeak. На първо място беше това, че сме ползвали и преди услугите им и останахме много доволни.
Втората причина е, че искахме повече прозрачност при ползването на услугата, която нямахме преди. Третата причина са по-добрите финансови условия, които получихме, както и бързата реакция, когато ни е необходима помощ.
2. Кой е най-запомнящият се епизод от рекламните активности или момент по време на сътрудничеството ви с агенцията?
Нямаме конкретен момент или епизод, защото всичко върви гладко и безпроблемно.
3. Коя беше най-трудната част от рекламната кампания? Как агенцията се справи с нея?
Не сме имали такава част. Може би на Netpeak им е било най-трудно да се съобразят с нашите консервативни изисквания по повод на рекламните формати.
4. Според вас кои фактори спомогнаха за постигането на резултатите, описани в този кейс?
Упоритата работа и желанието на Netpeak да повиши финансовите ни резултати.
5. Как Netpeak отговори на вашите очаквания? Какво бихте искали да подобрите?
Доволни сме от услугите на Netpeak и към момента не виждаме какво биха могли да подобрят.
Заключение
- Подобрихме монетизацията на сайта, без да въвеждаме допълнителни рекламни пространства или формати, и избегнахме въздействието на нежелани реклами.
- Факторите за успех, които ни позволиха да постигнем тези резултати, бяха правилният избор на източници на търсене, ефективната ценова стратегия, отличната техническа оптимизация на сайта и професионалната работа от страна на клиентския екип.
- Благодарение на тези фактори увеличихме общите приходи на клиента с 60% за 11 месеца, без да добавяме нови рекламни слотове.
1
0
0
0
1
Препоръчани нови статии