Historia sukcesu Decathlon: Wejście na nowy rynek, 5-krotna widoczność witryny i +20% non-branded trafficu miesięcznie

Wynik: wzrost całkowitego ruchu organicznego o 187% w październiku io 197% w listopadzie.

Klient

Decathlon to francuska firma specjalizująca się w produkcji i sprzedaży detalicznej artykułów sportowych. Jest jednym z największych detalistów na świecie. Na dzień dzisiejszy firma jest reprezentowana w prawie 1000 miastach w 57 krajach.

Główny problem polega  na tym, że Decathlon jest nowicjuszem na wysoce konkurencyjnym rynku ukraińskim, gdzie w branży artykułów sportowych większą część rynku zajęły duże markety typu All-in-one Prom.ua, OLX i Rozetka.

Wśród bezpośrednich konkurentów pod względem produktów znajdują się: megasport.ua, terrasport.ua, extremstyle.ua i sportmaster.ua, którym przez wiele lat promocji SEO udało się zająć swoje udziały w rynku.

Wyzwanie

Naszym celem było zidentyfikowanie punktów wzrostu i zwiększenie udziału widoczności Decathlon.ua wśród najbliższych konkurentów w pierwszym roku współpracy.

Stawiamy sobie następujące zadania:

• przygotowanie do releasu sklepu internetowego;
• promocja po wejściu do indeksu;
• zwiększenie liczby użytkowników z wyszukiwarek;
• zwiększenie sprzedaży online.

Proces

1. Opracowaliśmy i zaimplementowaliśmy listę niezbędnych zadań związanych z optymalizacją techniczną witryny.
2. Dla wygodniejszego śledzenia wyników promocji ustawiliśmy analitykę i przygotowaliśmy raporty w Google Data Studio na temat głównych KPI.
3. Określiliśmy sezonowość wszystkich kategorii, aby zrozumieć, kiedy rozwój danej kategorii będzie najbardziej efektywny.
4. Dodaliśmy metatagi dla wszystkich stron zgodnie z analizą sezonowości i priorytetów przez Decathlon. Przygotowaliśmy również warunki pisania tekstów dla copywriterów Decathlon.
5. W ramach promocji serwisu przygotowaliśmy strategię budowania linków zewnętrznych na podstawie analizy masy linków serwisu oraz konkurencji.
6. Przygotowaliśmy zalecenia dotyczące bezpiecznego przejścia na nową stronę w celu utrzymania trafficu i wszystkich kluczowych wskaźników.
7. Przeprowadziliśmy szczegółową analizę konkurencji i rozkładu udziałów rynkowych w niszy. Na podstawie otrzymanych danych przygotowaliśmy strategię promocji, wykonaliśmy prognozę potencjalnego trafficu, transakcji oraz ROMI.

Wynik

1. Zwiększenie całkowitego trafficu organicznego o 187% w październiku i o 197% w listopadzie.
2. Zwiększenie współczynniku trafficu non-branded z 14% do 35%.
3. Zwiększenie trafficu non-branded o 750% w październiku i 713% w listopadzie.
4. Zwiększenie widoczności strony według serpstat.com z 3,82 do 21,86.

Referencje

Alexey Pavlov, specjalista SEO, Decathlon:

Daria Kovtun, PM w Netpeak:

• Historia sukcesu Domisad.pl: wzrost przychodów o 500%.
• Content marketing w Stanach Zjednoczonych na przykładzie case’u: 51 publikacja w ciągu 5 miesięcy.
• Jak reklamować akcje rabatowe za pomocą AdWords i zwiększyć dochody o 57,7% - case Citrus.ua.