Opowiedz nam o swoim zadaniu
PPC Case study

Historia sukcesu Sportcenter Store: jak osiągnąć wzrost transakcji o 295% w ciągu jednego miesiąca

Usługa: PPC.

Nisza: odzież sportowa i obuwie.

Wynik: wzrost transakcji o 295% przy wzroście CPA o 64%.

Klient

Sportcenter Store oficjalnie reprezentuje marki Puma (Niemcy), Giorgio Armani (Włochy, kolekcja EA7 Emporio Armani), For Friends (Wielka Brytania), których sklepy znajdują się w różnych miastach Ukrainy. Odzież sportowa, odzież codzienna, buty na trening, spacery, zajęcia na świeżym powietrzu, odzież wierzchnia - wszystko to jest prezentowane na stronie, a szczegółowe recenzje można znaleźć na Instagramie.

Wyzwanie

Zespół sklepu Sportcenter Store cieszył się dużym napływem klientów i sprzedaży, ale chciał przyspieszyć kampanie reklamowe i zwiększyć liczbę konwersji.

Przed nami są takie zadania:

  • skalować biznes i zwiększać liczbę transakcji przynoszonych przez Google Ads i Facebooka;
  • dopuszczalny wzrost CPA w tym przypadku powinien wynosić maksymalnie 100%.

Rozwiązanie

  1. Na potrzeby skalowania wstępnie skonfigurowaliśmy tag konwersji Google Ads i debugowaliśmy dane analityczne. Aby śledzić zakupy / dodawać do koszyka i zbierać statystyki, ustawiliśmy zdarzenia pikselowe Facebooka.
  2. Ustawiliśmy warunki odniesienia dla kanału sprzedawcy i katalogu na Facebooku. Wymagano było korekt, aby podzielić produkt na akcje, według marży, trzeba było poprawić błędy. Dokonaliśmy również segmentacji zakupów według średniego czeku. W taki sposób użytkownicy widzieli bardziej atrakcyjny koszt towarów lub więcej rzeczy.
  3. Uruchomiliśmy kampanię wyszukiwania kategorii, aby zwiększyć ruch na stronie, a w efekcie zwiększyć kampanie zakupowe.
  4. Wykluczyliśmy wzmianki o marce z kampanii w wyszukiwarce i DSA (dynamiczne kampanie w wyszukiwarce).
  5. Uruchomiliśmy promocję w sieci reklamowej Google.
  6. Do promocji na Facebooku wykorzystaliśmy następujące kampanie:
  • uruchomienie kampanii konwersji marki;
  • uruchomienie katalogu – odpowiednika kampanii zakupowych Google Ads;
  • uruchamianie kampanii z DABA (Dynamic Ads for Broad Audiences) w celu wyświetlania reklam szerokiemu gronu odbiorców.
  1. Wykorzystaliśmy również kampanie remarketingu dynamicznego oraz kampanie promocyjne ruchu.

Wynik

Udało nam się znaleźć najlepsze narzędzia i kanały sprzedaży dla klienta. Osiągnęły początkowo założone cele, a w przyszłości poprawiliśmy swoją efektywność, zwiększyliśmy rentowność i wolumen.

  1. Wzrost transakcji o ponad 295%.
  2. CPA wzrósł o 64% z pierwotnym wymogiem nieprzekraczającym 100%.

Referencje

максим устиновский спортцентр

Maxim Ustinovsky, Head of e-commerce w Sportcenter Store:

Znam agencję Netpeak od 2012 roku i w tym czasie współpracowałem z firmą przy ponad pięciu projektach. Co doprowadziło nas tym razem do wspólnego pomyślnego wyniku? Marketing to nie tylko kreatywność i szczęście, to przede wszystkim matematyka, więc KPI odgrywają ważną rolę. Plus codzienne monitorowanie kluczowych wskaźników. Wszystko to pozwala być na bieżąco i szybko wprowadzać poprawki do kampanii reklamowych, strategii promocji.

Dowiedz się więcej:
4
0
0
Found a mistake? Select it and press Ctrl + Enter

Zapisz się

na najbardziej użyteczny newsletter, dotyczący marketingu internetowego
Cookies policy
Netpeak processes information about your visit using cookies to improve site performance. By continuing to browse our site, you agree to the use of these cookies. More information — Accept