Die Sportcenter Store Erfolgsgeschichte: Wie man innerhalb eines Monats einen Anstieg der Transaktionen um 295% erreicht

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Dienstleistung: PPC.

Branche: Sportbekleidung und -Schuhe.

Das Ergebnis: Anstieg der Transaktionen um 295% bei 64% CPA-Steigerung.

Der Kunde

Sportcenter Store vertritt offiziell die Marken Puma (Deutschland), Giorgio Armani (Italien, EA7 Emporio Armani Kollektion), For Friends (UK), deren Geschäfte sich in verschiedenen Städten der Ukraine befinden. Sportbekleidung, Freizeitkleidung, Schuhe für Training, Wandern, Outdoor-Aktivitäten und Oberbekleidung werden auf der Website vorgestellt, und auf Instagram gibt es ausführliche Übersichte.

Die Herausforderung

Das Sportcenter Store Team hat stetig neue Kunden und Verkäufe gewonnen, wollte aber seine Werbekampagnen verstärken und höhere Umsätze erzielen.

Unsere Ziele waren:

Skalierung des Geschäfts und Erhöhung der Anzahl der Transaktionen, die durch Google Ads und Facebook erzielt werden;
zulässiges CPA-Steigerung sollte dabei nicht mehr als 100% sein.

Die Umsetzung

Für die Skalierung haben wir ein Google Ads-Conversion-Tag und die Analytik eingerichtet. Und für die Tracking von Käufen/Ergänzungen zum Warenkorb und die Sammlung von Statistiken haben wir Facebook-Pixel-Events eingerichtet.
Wir haben eine technische Aufgabe für den Merchant-Feed und das Facebook-Katalog vorbereitet. Es waren Anpassungen erforderlich, um das Produkt nach Rabatte und Margen zu segmentieren, und es mussten Fehler korrigiert werden. Unter anderem haben wir die Einkäufe nach dem Durchschnittseinkaufswert segmentiert. Auf diese Weise konnten die Nutzer in der Ausgabe einen attraktiveren Preis für einen Artikel oder mehrere Artikel sehen.
Wir haben Kategorisuchkampagnen gestartet, um die Traffic auf der Website zu erhöhen und so die Einkaufskampagnen anzukurbeln.
Wir haben Markenerwähnungen aus Such- und DSA-Kampagnen (dynamische Suchkampagnen) ausgeschlossen.
Wir haben Werbeaktionen im Google Displaynetzwerk gestartet.
Die folgenden Kampagnen wurden für die Promotion auf Facebook genutzt:

Konversionskampagnen nach Marken;
Katalog — analog zu den Verkaufskampagnen von Google Ads;
Kampagnen mit DABA (Dynamic Ads for Broad Audiences ), um Werbung einem breiten Publikum zu zeigen.

Außerdem wurden dynamische Remarketing-Kampagnen und Rabbate Traffic-Kampagnen eingesetzt.

Das Ergebnis

Wir konnten die besten Vertriebsinstrumente und -kanäle für den Kunden zu finden.

Wir haben die ursprünglichen Ziele erreicht und ihre Effizienz, Rentabilität und ihr Volumen in Zukunft verbessert.

Anstieg der Transaktionen — über 295%.
Die CPA ist um 64% gestiegen, während die ursprüngliche Vorgabe war, 100% nicht zu überschreiten.

Testimonials

Maxim Ustinovsky, Leiter des E-Commerce bei Sportcenter Store:

Ich kenne Netpeak seit 2012 und habe mit dem Unternehmen an mehr als fünf Projekten gearbeitet. Was hat uns dieses Mal zu einem gemeinsamen erfolgreichen Ergebnis geführt? Im Marketing geht es nicht nur um Kreativität und Glück, sondern in erster Linie um Mathematik, daher spielen KPIs eine wichtige Rolle. Hinzu kommt die tägliche Überwachung von Schlüsselindikatoren. All dies ermöglicht es Ihnen, auf dem Laufenden zu bleiben und schnell Anpassungen an Werbekampagnen und Werbestrategien vorzunehmen.

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Pawel Gaidar

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Themen:

PPC Case Studies