Блог про интернет-маркетинг для бизнеса

Маркетинг

Как ангел-хранитель Sammy помогает продвигать носки

50
12
2
14

Нам нравится наблюдать за интересными маркетинговыми и SMM-кампаниями, которые реализуются небольшими компаниями своими силами. Недавно мы публиковали интервью с konfetafpodarok, а сегодня встречайте Алексея и Филиппа, основателей стартапа Sammy Icon.

Как пришла идея о создании Sammy Icon? У вас есть бизнес-план? И расскажите о названии компании :)

— Идея пришла в голову Алексею, потому как однажды он хотел купить цветные носки в городе, но не нашел. Отсюда и появилась идея сделать бренд ярких носков. Бизнес-план был составлен тогда же. По поводу названия: в наших историях и описаниях носков все время фигурирует ангел-хранитель путешественников и романтиков Сэмми, которого мы придумали. Теперь он неотъемлемая часть коммуникаций Sammy Icon, а наш продукт — это воплощение божественного в носках

Так-так-так. Каким вам представляется ангел-хранитель Сэмми?

— Сэмми сам обошел весь мир и про многие его подвиги можно узнать в описании носков на нашем сайте. Например, вот:

"Как говорят легенды, на создание дизайна этих носочков Sammy Icon вдохновили рисунки на стенах храма Темпло Майор в древнем городе Теночтитлан. К сожалению, город сейчас разобрали перуанские строители, но память о нем осталась в киевских носках".

Это иллюстрация Марыси Рудской и она на наш взгляд наиболее точно передает облик Сэмми.

Есть мнение, что носки для многих находятся в зоне безразличия. В России есть даже успешная компания, поставляющая сразу 365 пар черных носков и это считается хорошим подарком для мужчины. Вы же предлагаете наоборот обратить внимание на этот предмет одежды и выделиться из толпы за счет носков. Какие тенденции вы замечаете? Существует ли мода на носки, тренды?

— Сейчас яркие носки часто упоминают, особенно в западной прессе. У нас нет моды на яркие носки, и мы пионеры в этой культуре. Но черные носки - скучная и неинтересная вещь, и мы покажем, что цветные носки — это классно, и не надо загонять себя в рамки. Более того, мы делаем качественные носки и следим за процессом производства.

Расскажите чуть подробнее о производстве.

— Носки изготавливаются на божественной фабрике над городом Львовом, и оттуда направляются на наш склад в Киеве. Сначала нарисованный дизайн надо перевести в формат программы, которая используется на станках на фабрике. Потом на станках изготавливается носок. В конце процесса на него пришивается этикетка.

Всегда ли у вас лично был интерес к носкам?

Филипп: — Лично мне давно уже нравятся яркие носки и я старался всегда их покупать, когда бывал за границей.

Вы сами разрабатываете дизайн новых коллекций?

— Да, сами придумываем дизайн носок, потом обговариваем их с технологом и запускаем в производство. Много идей черпаем в брендах одежды, а не конкретно носочных.

Вы выставляли свой проект на Kickstarter - поделитесь впечатлениями. Возникли ли проблемы при выведении денег на Украину?

— Мы спланировали, сколько денег надо. Поскольку надо было обязательно снять видео, сделали это. Мы запустили кампанию и начали писать в магазины, блоги, группы гиков, форумы. Это делалось регулярно каждый день и стимулировало постоянный интерес людей к проекту. Через 2 недели получили результат. (Прим. Ред. собрали $8,981.) И да - мы платили процент за перевод и снятие денег, но это планируемые затраты.

Какой канал рекламы приводит больше клиентов?

— Больше всего заказчиков приводит "сарафанное радио", мы любим наших клиентов, а они любят рассказывать о нас друзьям. В онлайне лучший канал рекламы — это Facebook. Мы стараемся делать сюрпризы нашим постоянным клиентам. Например, однажды вместе с доставкой музыкант пел для одного нашего постоянного клиента песню.

Пробовали ли какие-то нестандартные маркетинговые ходы?

— Мы часто стараемся придумывать какие-то нестандартные ходы. В одном киевском кафе мы «подвешивали» латте для тех клиентов, которые приходят в носках Sammy Icon. Многие даже писали об этом в Foursquare.

В какой социальной сети удается достичь большего вовлечения аудитории в активности? Вообще что можете сказать по соц. сетям: работает для вас, приносит продажи или нет?

Facebook работает очень хорошо и приносит большую часть продаж. У нас нет SMM-менеджера, контент генерируем мы сами. Если ездим в другие города, то делаем фото там и выставляем в Инстаграм. Наше мнение, что так аккаунт в социальной сети выглядим живее. Много контента генерируют сами клиенты, например, выкладывают фото в носках в Instagram с #sammyicon. Мы всегда очень радуемся, когда видим фото от людей в наших носках.

В каких странах представлен бренд Sammy Icon? Какие планы по захвату мира на 2014 год?

— Сейчас это Украина, Россия, Беларусь, Америка, Швеция. Мы планируем продолжать носочную экспансию в Америке, Европе и ОАЕ. Будем признательны, если кто-то подскажет, как этот процесс ускорить

Как вам работается с дистрибьюторами? И какое соотношение продаж через интернет и через офлайн-точки?

— Соотношение примерно равное, сейчас доля офлайн-продаж даже начинает расти быстрее. Дистрибьюторы решают много проблем на местах, и это облегчает нашу работу.

Например?

— Это логистика, контакт с магазинами и работа с ними. Тем более, если есть склад в стране, в которой находится магазин, то магазин с большей вероятностью согласится с нами работать

Вернулись ли первоначальные инвестиции спустя год работы? Ищете ли дополнительные инвестиции?

— Полностью инвестиции еще не вернулись, но пока мы не ищем инвесторов отдельно. Тем более, нам кажется, что некоторые наши акции могут показаться инвесторам дикими в украинских реалиях. Но, конечно же, мы готовы рассматривать предложения синергетического характера, которые помогут вывести наши божественные носки на мировой уровень.

У ваших клиентов есть возможность заказать персональные носки. Как часто их заказывают? Были ли оптовые заказчики? Какой самый нестандартный заказ вы выполнили?

— Да, у нас часто заказывают носки с логотипами. Самый нестандартный заказ — мы делали персональные носки на свадьбу.

Наверняка не обошлось без ошибок на этапе запуска проекта. От чего бы вы предостерегли начинающих стартаперов?

— Всегда надо иметь ввиду, что уберечься от всех ошибок невозможно. Но это и хорошо. Ошибаться нужно, но следует консультироваться с профессионалами, теми, кто этот путь прошел. Тогда цена ошибки будет меньше.

Что является самым сильным мотиватором к работе для вас лично?

Филипп: — Нравится делать собственный проект и придумывать что-то новое. Алексей: — Нравятся счастливые люди и качественный продукт.

Чем вдохновляетесь?

Филипп: — Я люблю читать книги, особенно биографии известных людей. Мне нравится Ричард Брэнсон и его подход к бизнесу - такие примеры вдохновляют. Алексей: — Много гуляю, все время пробую что-то новое. Это касается как выбора нового маршрута, куда поехать, так и нового йогурта в магазине. Общаюсь с людьми. Потребляю много контента. Вдохновение — это системная работа.

Ребята, спасибо, что уделили время. Получилось интересно! :) До новых встреч!

Комментарии (5)

  1. 0
    2 года назад

    Ярко-красные носки
    стимулируют мозги

  2. 2
    3 года назад

    Носки - просто бомба :) Крутой и необычный стартап :)) Удачи ребятам!

  3. 1
    3 года назад

    Действительно интересно, молодцы ребята! Нужно и себе заказать пару пар таких "божественных" носков :)

  4. 1
    3 года назад

    Не слышал раньше о проекте. Позитивно ). Молодцы.

  5. 3
    3 года назад

    Очень крутая идея придумать такого персонажа :) Отдельный респект за крутой копирайтинг. Да и качество носков на 5+ :)

Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизироваться

Подписаться

на самую полезную рассылку по интернет-маркетингу

Самое

обсуждаемое популярное читаемое