Блог про интернет-маркетинг для бизнеса

Кейсы

Как мы продвигали приложение в Instagram и получили CPI в два раза ниже, чем в Facebook

68
2
1
20
Услуга: продвижение мобильного приложения. Категория приложения: покупки. Регион продвижения: Казахстан. Период продвижения: 1.12.2015 — 14.12.2015. Платформы: iPhone (OS 7+), Android phone (OS 4+).

Как мы продвигали приложение в Instagram и получили CPI в два раза ниже, чем в Facebook

Сразу после открытия Instagram для рекламодателей Рунета было много шума: кто-то разочаровался в социальной сети, кто-то пророчил провал этой идеи. А мы решили пробовать. Несколько фактов «за» тестирование Instagram в качестве инструмента рекламы:

  1. Низкая конкуренция, в силу того, что возможность появилась относительно недавно.
  2. Высокий уровень охвата. Нас интересовал Казахстан. У нас был опыт работы с Instagram в данном регионе, и стоимость конверсии оказалась ниже, чем в «Вконтакте».
  3. Понятная модель работы рекламной системы и оплаты, что уже говорит о качестве трафика.
Совет: всегда масштабируйте свои рекламные инструменты. Даже если у вас был негативный опыт, стоит повторить через полгода-год. Системы рекламы стремятся стать лучше, их создатели регулярно проводят апдейты.

На момент запуска кампании в Facebook были рекламные кампании общего характера (геотаргетинг на Казахстан, целевая аудитория: мужчины и женщины 18-45) и кампании по ремаркетингу с мобильной версии сайта. Facebook по умолчанию предлагает создать рекламную кампанию сразу на все виды плейсмента. Мы решили использовать таргетинг только на Instagram. Мы запустили новогодние рекламные кампании с призывом о том, что Новый год совсем скоро и пора покупать подарки, подготовили качественные баннеры и таргетировались на опробованную целевую аудиторию нашей тематики: мужчины и женщины в возрасте 18-45. Зная, что в Facebook выгоднее платить за показ объявления с ограничением цены за установку, мы задали такие значения: В Facebook выгоднее платить за показ объявления с ограничением цены за установку, мы задали такие значения Facebook предложил платить почти $20 за установку приложения. После недельного тестирования были готовы первые результаты. По договору с клиентом мы не можем разглашать в этом кейсе порядок цен и точное количество инсталлов, поэтому мы добавили единый коэффициент поправки во все показатели. Для сравнения показываем данные по всем трем типам кампаний: Результаты по всем трем типам кампаний Стоимость установки в Instagram составила 16 центов, что в два раза ниже, чем в Facebook. Анализ аудитории показал, что подарки торопились покупать женщины, а мужчины стоили на несколько центов дороже. iOS: Результаты в iOS Android: Результаты в Android Анализ охвата рекламной кампании показал, что потенциал в выбранной целевой аудитории присутствует. Мы приняли решение увеличивать бюджет: Мы приняли решение увеличивать бюджет Протестировав инструмент в течение двух недель, сделали несколько выводов:

  1. Сильно сужая таргетинг (исключая мужчин из показа, например) стоимость инсталла возрастает.
  2. Количество установок из iOS значительно выше (почти в три раза) и при этом стоимость установки ниже.
  3. Конверсия в посещение приложения для iOS в два раза ниже, чем в Facebook, а в Android, наоборот, выше почти в 7 раз.

Комментарии (13)

  1. 0
    6 месяцев назад

    Добрый день,
    При стратегии CPI и выборе в опциях "установки приложения" и "оплата только за установки", а не за CPM, когда в действительности происходит списывание денег?! Когда человек кликает на рекламу и соглашается с условиями установки?! Или все-таки за показы деньги тоже будут списываться?! И если например, facebook прогнозирует охват от 30000 - 60000 людей и рекомендованную стоимость за инсталл 1 доллар в диапазоне 0.50 - 1.50 долл , я устанавливаю мин цену в 0.50 долл, значит ли это, что за эту цену мое объявление будет показано минимум 30000 человек, и если я захочу повысить охват до 60000, то нужно будет поднять цену за установку до 1.50 долл?!
    Спасибо за ответ!

    • 0
      Valentin Kozyrev
      5 месяцев назад

      Добрый день! При описанной вами стратегии деньги система взимает только при установке приложения юзером. Что касается охвата, то нет, указание минимальной цены скорей всего скажется на падении охвата и вы не достигните 30000+нужно смотреть частоту показа на одного юзера, т.к. показы могут быть не уникальными+бюджет должен достаточным. В силу того, что в Facebook действует аукционная система, то есть риск, что рыночная цена инсталла изменится в процессе работы кампании.

      • 0
        Marina Bril
        5 месяцев назад

        Спасибо за ответ! Но что касается бюджета и цены, мне кажется, если я настрою cpi на мин ставку, но при этом укажу бюджет ~ 300 долл/день, алгоритм фэйсбука будет больше заинтересован в том, чтобы я в тчении дня потратил весь дневной бюджет и постарается показать мое объявление, как можно большему кол-ву людей, нежели, чем настривать макс ставку cpi скажем в 1.5 долл при дневном бюджете в 100 долл. Охват, как я вижу в настройках, варьируется только исходя из бюджета.
        И как лучше распределять кампании?! Делать разные вариации на таргетинг и на формат объявлений и потом смотреть, какие дают больше конверсии или сделать вариации только по форматам объявлений, запустить 3 кампании (single img/mult.img/video) и в процессе кампании их сегментировать ?! И также запускать facebook+instagram с общим бюджетом или все по отдельности?! И спасибо за ответ =))

        • 0
          Valentin Kozyrev
          5 месяцев назад

          Валентин, в настройках кампании вы можете указать режим показа "ускоренный", тогда система действительно будет "стараться" потратить весь бюджет. По поводу кампаний, то тут нужно тестировать в зависимости от ваших целей. Чем уже таргетинг, тем дороже может обходиться конверсий. Если вы тестируете аудиторию, то лучше разделяйте ее по таргетингам, если точно знаете свою ЦА, то можно подробно не разделять.

          • 0
            Marina Bril
            5 месяцев назад

            Добрый день Марина,
            Нигде не нашел инф, спрошу у вас =)
            При настройке таргета в power editor, нет возможности выбрать платформу IOS или Андройд, также версию ОС и тип девайса (все планшеты андройд и все смарфоны аднройд). Но есть опция, все мобильные устройства нужной ОС (ios или андройд) и также отдельно смартфоны и планшеты. Как в этом случае сегментировать?! Демограф.параметры - Интересы - И уже в поведение отдельно выносить все моб.устройства?! (под этим я понимаю и планшеты и смартфоны), а вот версию ОС видимо facebook автоматом ставит, исходя из приложения ?!
            Вот такая картина выходит http://joxi.ru/DrlvK8Bf4O66p2 /> И спасибо за ответ! ;)

            • 0
              Valentin Kozyrev
              5 месяцев назад

              Валентин, если девелопер не предоставил вам права дотсупа для рекламы аппа, то да, вам не будут доступны эти опции. Если предоставил, то делайте так и появится возможность выбрать ось и минимальную версию:

              • 0
                Marina Bril
                5 месяцев назад

                Спасибо за ответ Марина! Приложение интегрировано уже с фб, сделал, как вы сказали http://joxi.ru/E2pz3jphBMo0Nr, ОС и мин.версия можно было выбрать при начальном создании кампании, правда потом она нигде не указывается. А вот в сохраненной аудитории, опции выбора версии и оси, видимо нету?!

Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизироваться

Подписаться

на самую полезную рассылку по интернет-маркетингу

Самое

обсуждаемое популярное читаемое