Блог про интернет-маркетинг для бизнеса

Кейсы

Кейс по продвижению интернет-магазина женской одежды

64
25
1
21

Услуга: контекстная реклама. Тематика: женская одежда. Регион: Украина. Траты: 35 305 грн. (включая оплату за услуги агентства).

Данные представлены за прошедшие несколько недель: можно наблюдать, с чего начали и чего получилось достичь.

Для привлечения покупателей использовали контекстную рекламу в Google AdWords и Яндекс.Директе, а также рекламу в прайс-агрегаторах hotline.ua и stylet.com.ua. В Google AdWords для каждой категории и подкатегории товаров прорабатывались разные сети и настройки в кампаниях для используемых сетей. Структура аккаунта была разработана и разбита для разных городов. Также был запущен ремаркетинг в контекстно-медийной сети и поисковой сети для пользователей с различными интересами и на находящихся на разных стадиях покупки.

Для hotline и stylet.com.ua мы использовали единый формат, который подходит для этих источников, и несмотря на малое количество трафика, мы получили положительный ROI на выходе: ~500%.

Рекламу в Яндекс.Директе использовали для поддержки разных акций и бренда магазина. Использовали в этом источнике только те ключевые слова, которые принесли транзакции из Google AdWords.

Траты на рекламную кампанию: 35 305 грн. Доход по данным Google Analytics: 146 059 грн. Средняя цена транзакции по всем источникам: 102,3 грн. Прибыль с вычетом трат и комиссии агентства: 37 724 грн.
  • Ассоциированных конверсий по первому клику: 278.
  • Доход конверсии по первому клику: 131 573 грн.
  • Ассоциированных конверсий по последнему клику: 181.
  • Ценность конверсии по первому клику: 77 359 грн.

По данным Google Analytics, реклама на Google AdWords и Hotline.ua приносит ассоциированные конверсии. В итоге можно сделать вывод, что отчет e-commerce по последнему клику не показывает вклад разных источников в совершении части транзакций. Ассоциированные конверсии:

  • Google AdWords - 179 транзакций по первому клику.
  • hotline.ua - 88 транзакций по первому клику.

А как же ROI по валовой прибыли?

  • ROI по источнику Google AdWords - 84.04%;
  • ROI по источнику Яндекс.Директ - 312,26%;
  • ROI по источнику stylet.com.ua - 255,72%;
  • ROI по источнику hotline.ua - 990,33%.

Комментарии (17)

  1. 0
    2 года назад

    Какой результат по проекту от SEO? Или Вы использовали только контекст?

  2. 0
    2 года назад

    Разгром :)

  3. 2
    2 года назад

    Валовая - комиссия = 37724, отсюда отнимаем 35300 на рекламу остается 2400. Чем зп платить менеджерам курьерам, аренда офиса?

    • 0
      Максим
      2 года назад

      Прибыль рассчитывалась следующим образом: из дохода по данным Google Analyitcs были вычтены прямые траты на рекламную кампанию (35 305 грн.), комиссия агентства, себестоимость товара и частично общие затраты (аренда, содержание офиса, зп) учтены в стоимости товара.

      • 2
        Pavel Verlan
        2 года назад

        Павел,

        Валовая прибыль (англ. Gross Profit) — разница между выручкой и себестоимостью реализованной продукции или услуги (англ. Cost of sales или Cost of goods sold - COGS).

        Т.е. купили-продали. Т.е. если валовая прибыль - 42239, то чистая прибыль = вал - минус все остальные траты ( в т.ч и трата на рекламу).

        • 2
          Максим
          2 года назад

          Максим, действительно не правильно назвал.

          Спасибо ,что указали на ошибку! Исправили.

        • 0
          Максим
          2 года назад

          Максим, большое спасибо, что нашли ошибку!

          Числа в посте посчитаны верно. Но вот с терминологией есть проблема. Речь шла о "валовой прибыли за вычетом трат на рекламу и комиссии агентства", а назвали мы это "валовой прибылью", что в корне не верно, на что Вы и указали. Сейчас исправим.

          Само ROI посчитано верно по классической формуле.

  4. 3
    2 года назад

    Добрый день.
    А сколько получилось конверсий и стоимость конверсии в разрезе каждого источника?
    В частности интересует по Google Adwords ибо это 91% общего бюджета, остальные источники это 2-5% трат, не более.
    Плюс мне как для клиента (пока не вашего) интересно увидеть это скриншотами Аналитикса, а не просто сводную таблицу ексель (сами догадываетесь почему) =)
    Спасибо.

    • 2
      Ирина
      2 года назад

      Здравствуйте, Ирина

      В кейсе представлены данные о тратах, доходе и общем количестве транзакций.

      Траты на рекламную кампанию: 35 305 грн.
      Доход по данным Google Analytics: 146 059 грн.
      Средняя цена транзакции по всем источникам: 102,3 грн.

      Детальнее расписать не могу так как эта информация конфиденциальна.

      • 4
        Pavel Verlan
        2 года назад

        Павел, что может быть секретнее чем цифры по прибыли клиента? Вы их легко раскрываете. А количество конверсий в разрезе каждого источника почему то нет.
        Вам не кажется странным это? И причина не раскрытия этого совсем лежит не в плоскости конфиденциальности, а в том, что (учитывая косвенно финальный ROI) стайлет и хотлайн дали самые дешевые конверсии, а гугл адвордс самые дорогие.
        Если я не права - поправьте меня.

        • 1
          Ирина
          2 года назад

          К каждому клиенту, который приходит с желанием запустить контекстную рекламу, осуществляется комплексный подход. Мы работаем с платным трафиком в целом, как видно из кейса были использованы следующие источники:
          - stylet.com.ua;
          - Яндекс.Директ;
          - hotline.ua;
          - Google AdWords.
          Представленные данные являются обобщенными.

          Повторюсь, отдельно показать данные мы не имеем права, так как со всеми клиентами заключается договор о неразглашении конфиденциальной информации.

          • 2
            Pavel Verlan
            2 года назад

            Павел, каждый ваш новый ответ - заводит меня в тупик =)
            Я прекрасно умею читать и вижу что было запущено.
            Остается только факт того, что вы не дали ни одного конструктивного ответа на мои вопросы.

            • 0
              Ирина
              год назад

              такое чувство, что вы пришли в стрип-бар и требуете бесплатный приватный танец

            • 2
              Ирина
              2 года назад

              мне на одном собеседовании кандидат сказал, что ctr кампаний с которыми он раньше работал конфид. инфа и сообщить ее не может. так что все может быть ;)

Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизироваться

Подписаться

на самую полезную рассылку по интернет-маркетингу

Самое

обсуждаемое популярное читаемое