Бесперспективные ниши для старта продаж на Etsy

Бесперспективные ниши для старта продаж на Etsy

Вы потратили месяцы на разработку продукта, подготовку качественных фото и описаний, запустили магазин — а продаж нет?

Возможно, проблема не в вас, а в нише. В этой статье разберу, какие направления на Etsy выглядят перспективно, но на самом деле ведут в тупик.

Освоение Etsy и почему выбор ниши важен как никогда

Etsy выглядит как рай для творческих людей: делай то, что любишь, выставляй на продажу — и вот он, успех. Но реальность сложнее. Сегодня это сверхконкурентная площадка, где преимущество получают те, кто планирует каждый шаг. И первое решение, которое может определить все, — выбор правильной ниши.

Распространенная ошибка: продавцы ориентируются только на свои предпочтения, а не на аудиторию. Ниша — это не о продукте, а о покупателе. Если вы не знаете, кто ваша ЦА и почему выбирает ваш товар, ваш бизнес оказывается в зоне риска. Именно такая ошибка делает нишу «неперспективной».

Что я называю «неперспективной»? Это не всегда о плохом товаре. Но когда вокруг тысячи похожих на ваше предложений, маржа мизерная, есть риски с авторским правом или спрос падает — это путь в никуда. Игнорирование таких деталей быстро выливается в разочарование, слитый бюджет и отсутствие продаж.

Признаки ниши, в которую лучше не заходить на Etsy

Не каждая идея на Etsy одинаково выгодна. Есть несколько сигналов, указывающих — лучше поискать другое направление.

1. Рынок перенасыщен.

Etsy постоянно меняется, и сегодня платформа уже значительно более конкурентна, чем в предыдущие годы. Алгоритмы все чаще продвигают более дешевые массовые товары, тогда как хендмейд остается в тени. По данным Marketplace Pulse, только за год количество активных продавцов на Etsy в мире сократилось на 1,4 млн — и это частично следствие перенасыщения рынка.

Часто новички пытаются «вскочить в тренд», но без бюджета на рекламу или системного построения бренда стабильных продаж не будет. В перегретых нишах побеждают не те, кто делает лучший продукт, а те, кто умеет работать со стратегией и продвижением.

2. Иллюзия быстрого старта.

Среди продавцов Etsy распространено мнение о так называемом «медовом месяце» — коротком периоде, когда новые товары получают больше показов и первые заказы. Такой эффект не подтвержден официально, но сообщество замечает его довольно часто. Впрочем, даже если это действительно так, без SEO или рекламы рейтинг быстро снижается вместе с трафиком.

3. Спрос ≠ прибыль.

Высокий спрос всегда влечет за собой конкуренцию. Когда продукт не имеет уникальности и поддержки маркетингом, он просто затеряется среди аналогов. Выживают в таких условиях те, кто уже имеет собственную аудиторию или четкую стратегию продвижения. Для остальных это борьба с минимальными шансами на успех.

Когда прибыль тает: низкая маржа и высокие расходы

За каждый листинг платформа берет $0,20, далее — 6,5% комиссии со всей суммы заказа (вместе с доставкой). Добавьте еще комиссию за обработку платежа — ее ставка зависит от страны продавца (например, в США это 3% + $0,25 за транзакцию), а также расходы на материалы, упаковку и время работы.

В итоге здоровая маржа для Etsy-продавца держится в пределах 20–50%. Но есть ниши, где цифры хуже. Например, в Print-on-Demand или товарах с дорогими материалами — такими, как серебро, натуральное дерево, шерсть или ручное стекло — чистая прибыль падает ниже 10%.

Ситуация усложняется еще больше, когда подключаете рекламу или офсайт-объявления — Etsy берет за них комиссию:

• 15% для магазинов с выручкой менее $10 000 за последние 365 дней (участие можно отключить);
• 12% для магазинов с выручкой от $10 000 (участие обязательно, комиссия ограничена $100 за заказ).

Один возвращенный платеж или задержка с выплатой иногда съедают месячную прибыль.

Этот скриншот показывает пример расчета прибыльности Print-on-Demand футболки с помощью калькулятора Etsy Hunt. Даже в позитивном сценарии, когда продажа проходит без осложнений, чистая прибыль остается минимальной — всего несколько долларов с единицы товара.

Это упрощенная информация. Здесь я не учла:

• потенциальные возвраты и рекламации, которые уменьшают фактическую прибыль;
• расходы на фотографии, SEO, описание листингов и ведение магазина;
• дополнительные налоги или пошлины для международных продаж;
• время на обработку заказов и общение с клиентами.

Даже популярный товар не гарантирует высокой маржи. Чтобы бизнес был прибыльным, стоит еще до запуска продаж просчитать юнит-экономику — то есть, сколько стоит изготовление, реклама и доставка одной единицы товара, и какую прибыль она реально приносит.

Юридические риски: бомба замедленного действия

Нарушение авторских прав и торговых марок — одна из самых серьезных ошибок на Etsy. Если вы не создали собственный дизайн или не купили коммерческую лицензию, использовать чужие фото, логотипы или слоганы опасно.

Что защищается:

1. Авторское право — оригинальные работы: иллюстрации, фото, тексты.
2. Торговая марка — названия брендов, логотипы, слоганы.

Риски:

• удаление товара;
• блокировка магазина;
• юридические претензии, штрафы.

Логистика и масштабирование: ловушка кастомных заказов

Etsy — это не Amazon. Здесь нет складов и автоматизированной доставки. Все на продавце, от изготовления до упаковки и отправки.

1. Хендмейд и кастом. Обработка заказа занимает от нескольких дней до нескольких недель. Это долго для клиента и утомительно для продавца.
2. Сложности с доставкой. Нестандартные товары, большие размеры, ограничения в этикетках — все это задерживает процесс.

Проблема масштабирования: даже когда количество заказов растет, не каждый продавец может расширить производство без потери качества. Etsy по своей природе — платформа для хендмейда, где многие мастера работают самостоятельно. В таких случаях физическое время и ручной труд становятся естественным ограничением, которое затрудняет стабильное масштабирование и может снижать мотивацию.

Кроме внутренних затрат на платформу, стоит учитывать и внешние факторы. Так, в США обсуждают новые пошлины на импортные товары.

Источник:BBC

Информацию об актуальных пошлинах и импортных ограничениях предлагаю посмотреть в базе U.S. Harmonized Tariff Schedule.

Конкретные ниши, к которым стоит подходить с осторожностью: подробный анализ

Общие цифровые продукты

Этот сегмент перенасыщен из-за низкого порога входа и простоты создания товаров с помощью сервисов типа Canva. Без уникальной идеи или высокого уровня дизайна выделиться практически невозможно.

Примеры: базовые планеры для печати, шаблоны приглашений, клипарт, простые наклейки для соцсетей.

Риски и непредсказуемость:перенасыщение рынка, низкая уникальность и минимальная ценность для покупателя приводят к низкой прибыли с каждой продажи.

Например, рынок цифровых продуктов на Etsy перенасыщен — количество продавцов (Competition = 230,2 тысячи) значительно превышает спрос (Sales = 142 тысячи). Многие предлагают похожие товары, что снижает шансы выделиться и получить стабильную прибыль.

Фан-арт и брендированный мерч

Эта ниша связана с высокими юридическими рисками. Использование чужих персонажей, логотипов или слоганов без разрешения может привести к блокировке листингов, закрытию магазина и судебным искам.

Примеры: товары с героями Disney, Harry Potter, логотипы спортивных команд, цитаты из фильмов.

Риски и непредсказуемость: потенциальная полная потеря бизнеса и крупные штрафы.

Конкурентные хендмейд-товары

Категории типа полимерная глина, бижутерия из бисера, простые золотые украшения — высококонкурентные. Чтобы продавать успешно, нужен действительно уникальный продукт и значительные вложения в маркетинг.

Риски и непредсказуемость: без стратегии выделиться среди сотен подобных предложений трудно, а большой объем работы часто не соответствует малым результатам.

На первом скриншоте вы видите, что количество продавцов значительно превышает спрос в общих нишах — выделиться среди сотен похожих листингов без уникального дизайна и активного маркетинга почти невозможно (Competition=5,8 млн, Sales=2,3 млн).

Второй скриншот демонстрирует, что узкие ниши обеспечивают лучшую видимость и большую вероятность продаж, даже при меньших объемах предложений (Competition=10,4 тысячи, Sales=58,2 тысячи). То есть возможность выделиться есть, но нужно выбирать специфические ниши вместо суперобщих категорий.

Больше, чем ниша: что еще тянет бизнес вниз

1. Отсутствие уникальной ценности

В современной конкуренции необходимо предлагать четкую дифференциацию: индивидуальный дизайн, персонализацию или лучшие условия для покупателя.

Пример: первая страница Etsy по запросу «gold chain». Поисковая выдача заполнена однотипными цепочками, где ключевые отличия — это только тип плетения (при этом все конкуренты имеют разные вариации плетения) и размер скидки. Это показательная ситуация, когда продукт не имеет четкой дифференциации и рискует остаться незамеченным.

2. Бизнес без стратегии

Идея или увлечение превращаются в бизнес только при наличии четкого плана: определение целевой аудитории, ее потребностей и аргументов, почему она выбирает именно этот продукт.

3. Слабая поисковая оптимизация

Алгоритмы Etsy все больше работают на основе рекламы и поисковой оптимизации. Продажи невозможны без правильных ключевых слов, качественных фотографий, оптимизированных заголовков и внешнего продвижения (соцсети, email-маркетинг). Игнорирование этого приводит к низкой видимости и потере потенциальных клиентов.

4. Слабый клиентский сервис и отсутствие аналитики

Клиентский сервис — это не только быстрые ответы, но и внимательность к деталям: четкие описания, аккуратная упаковка, вежливое общение, понятная политика возвратов.

Когда решения принимаются не на основе данных, без анализа конверсий, запросов или отзывов — даже сильный продукт быстро потеряет доверие покупателей.

5. Нереалистичные ожидания

Etsy — это не платформа быстрых результатов. Успех здесь требует времени, стратегии и постоянного совершенствования. Без системной работы даже лучший старт не приведет к стабильным продажам.

Стратегические рекомендации: как выбрать перспективную нишу на Etsy

1. Начните с анализа спроса. Проверьте, сколько запросов имеет ваша ключевая фраза в eRank, Marmalead или Etsy Hunt. Если среднемесячный поиск низкий (до 500 запросов) или тренд падает несколько месяцев подряд — ниша может быть слишком узкой или сезонной.
2. Оцените уровень конкуренции. Просмотрите первые страницы выдачи: сколько похожих листингов, какие в них цены и отзывы. Если это десятки подобных товаров — шансы выделиться без уникального предложения минимальны.
3. Проанализируйте структуру предложения. Посмотрите, есть ли пространство для новых решений в пределах категории. Например, в запросе «gold chain» большинство результатов — однотипные цепочки без четкой дифференциации. В таком случае стоит не дублировать популярное предложение, а искать нишу — например, цепочки с уникальными подвесками или кастомной гравировкой, которые создают эмоциональную ценность для покупателя.
4. Оцените ценовую динамику. Если в основном конкуренты предлагают товары по минимальной цене или с бесплатной доставкой, рынок ориентирован на бюджетного покупателя. Для брендов с более высоким ценовым сегментом это означает потребность в дополнительной ценности — уникальном дизайне, премиум-упаковке или персонализации.
5. Оцените долгосрочность тренда. Проверьте историю популярности запросов в Google Trends или Etsy Hunt. Когда пик интереса прошел и кривая идет вниз, лучше выбрать смежное направление с потенциалом роста.

Кейс: FeelFine — когда идеальная подготовка не гарантирует спроса

Что определяет успех магазина на Etsy: аналитика двух кейсов

Причина заключается не в технических аспектах, а в специфике самой ниши. FeelFine Hygiene предлагает одноразовые гигиенические прокладки из натурального хлопка — экологичные, мягкие и ориентированные на комфорт. Однако на Etsy в настоящее время значительно выше спрос на многоразовые (reusable) прокладки, которые можно стирать и использовать повторно.

В этом контексте важно смотреть шире — не только на привлекательность магазина, но и на показатели самой ниши. Даже хорошо оформленный бренд не сможет расти без достаточного спроса и сбалансированной конкуренции.

Данные из eRank показывают, что запросы, связанные с гигиеническими товарами, имеют низкую поисковую частотность (Avg. Searches = 30) и высокий уровень конкуренции (Competition = 31 416). Это означает, что пользователи редко вводят такие ключевые слова, а, следовательно, товары имеют меньше шансов попасть в органическую выдачу.

По запросу «pads for women» доминируют многоразовые (reusable) прокладки. Это свидетельство того, что рынок уже сформировался вокруг экологичной, долговечной альтернативы, а не одноразовых решений.

В таких условиях FeelFine Hygiene оказались вне основного тренда: даже с качественным продуктом и визуалом сложно конкурировать, когда категория движется в другом направлении.

Несмотря на полную оптимизацию, FeelFine Hygiene столкнулись с ограничением нишевого спроса. Это подчеркивает важность тестирования категории перед масштабированием. Такой опыт дает бизнесу данные для принятия решений и точного позиционирования в других каналах продаж.

Выводы

Успех на Etsy требует стратегического подхода и системной работы. Чтобы избежать бесперспективных ниш и увеличить шансы на успех на Etsy, вам стоит:

1. Выбрать узкую нишу — избегать массовых категорий с высокой конкуренцией, искать ниши с более стабильным спросом.
2. Сделать ставку на уникальность — предлагать узнаваемый дизайн и персонализацию, чтобы выделиться среди сотен похожих товаров.
3. Просчитывать юнит-экономику — то есть расходы на производство, доставку, рекламу и комиссии платформы, чтобы понять реальную прибыль.
4. Использовать аналитику — отслеживать спрос, тренды и конкуренцию с помощью специальных инструментов, таких как eRank, Marmalead, Everbee, Google Trends.
5. Соблюдать правила интеллектуальной собственности — работать только с оригинальными материалами или лицензионным контентом, чтобы избежать блокировок и штрафов.
6. Развивать маркетинг вне Etsy — привлекать клиентов через соцсети, email-маркетинг и сотрудничество с блогерами, создавать качественный визуальный контент.
7. Оценивать юридические и логистические риски — включая пошлины, ограничения на доставку и масштабирование кастомных изделий.