История успеха компании Innocent drinks

22

0

0

16

3

3

В основе каждой великой компании – хорошо рассказанная история. Показательный пример: "Innocent drinks".

Innocent drinks ("невинные напитки") - компания, специализирующаяся на производстве молочно-фруктовых напитков.

Легенда: в 1999 году эту компанию основали три друга по колледжу: Richard Reed, Adam Balon и Jon Wright - они решили воплотить в жизнь свой идеал. Свою миссию они формулируют так: "оставить после себя то, что благодаря нашим усилиям стало немного лучше". После колледжа ребята вместе работали в сфере рекламы в одной компании. Когда у них возникла идея основать компанию мечты, они решили провести эксперимент. Они купили фруктов на £500, изготовили из них напитки и продавали их на музыкальном фестивале в Лондоне, повесив на свой киоск вывеску: "Как вы думаете, нам стоит уйти с работы, чтобы заняться этим бизнесом?" и выставив два ведра с надписями "ДА" и "НЕТ". Таким образом они просили покупателей голосовать, выбрасывая пустую бутылку в соответствующее ведро. К концу выходных ведро "ДА" заполнилось, и друзья уволились на следующий же день. Им посчастливилось познакомиться с Maurice Pinto - американским бизнесменом, который в итоге пожелал инвестировать в Innocent drinks £250,000.

Напитки, которые они продают, изготовлены на 100% из натуральных продуктов - более того, все ингредиенты закупаются только у фермеров, которые придерживаются стандартов охраны окружающей среды и условий труда. Упаковка продукции соответствует экологическим нормам. На всех этапах производства напитков тщательно отслеживается выделение углекислого газа. 10% прибыли компании используется в благотворительных целях.

Маркетинг "творят" именно такие ребята - история Innocent drinks описана во многих учебниках. И вы сейчас поймете почему. Автотранспорт компании выглядит вот так:

А развозят напитки иногда сотрудники в "веселых париках":

Говорят, что у Innocent Drinks в ходу еще автомобили, покрашенные "под коров" с ambient-конструкциями: бутафорными рогами и хвостами. Предусмотрен даже сигнал мычания!

Вы уже наверняка заценили дизайн упаковки: просто и со вкусом. Ах, да - и с юмором! Посмотрев на дно бутылки, вы увидите бесхитростные замечания вроде "хватит смотреть на мой зад".

А на этикетке в списке ингредиентов можно встретить, например, такое: "несколько камушков". Конечно, в конце списка есть примечание: "Насчет камушков мы соврали".

Врать - плохо, фантазировать - хорошо!

Еще подкупает точность, с какой описан состав напитка:

Кстати, описанный вначале эксперимент, ребята регулярно проводят и дальше:

В 2011 году в рекламе торговой марки появился "персонаж": смузи супер-герой.

Возможно, вы еще не видели этот рекламный ролик:

В книге Джима Тейлора и Стива Хэтча "Волшебство по расчету. Алгебра рекламы" Innocent drinks относят к брендам, построенным на эмоциональной платформе. При удачных рекламных кампаниях такие бренды цепляют сердце - а это дорогого стоит!

That's all folks!