Блог про интернет-маркетинг для бизнеса

Кейсы

Кейс по продвижению интернет-магазина отопительного оборудования: ROI 86%

39
6
2
13
Услуга: SEO-продвижение с оплатой за трафик. Тематика проекта: интернет-магазин отопительного оборудования. Регион: Украина. Минимальный бюджет на продвижение в месяц: 5775 грн. (включая комиссию агентства). Период продвижения: 01.04 — 31.12.2014 года.

Кейс по продвижению интернет-магазина отопительного оборудования: ROI 86%

К нам обратился клиент, который занимается продажей различного отопительного оборудования, климатической техники. Мы начали работы в апреле 2014. До этого у интернет-магазина был опыт работы с другим подрядчиком, но результатом он доволен не был. Нам передали ссылочную массу, размещением которой занимался предыдущий подрядчик. Данных о валовой прибыли до начала сотрудничества у нас нет, так как отслеживание электронной торговли в системах аналитики настроено не было. Звонки на сайте не отслеживались. Перед нами стояла четкая цель продвижения — рост трафика и продаж.

План работ

На первом этапе работ был проведен полный технический аудит сайта. Были внедрены важные изменения и исправлены найденные технические ошибки:

  1. Настроены редиректы.
  2. Изменены мета-теги (title, description, keywords) и заголовки Н1 на всех страницах сайта.
  3. Настроена автоматическая генерация мета-тегов, в том числе для страниц фильтров.
  4. Доработана структура сайта.
  5. Внедрены ЧПУ для страниц фильтров в категориях товаров.
  6. Оптимизированы страницы пагинации.
  7. Настроены правильные ответы сервера для несуществующих страниц.
  8. Внедрена микроразметка.

Для настройки внутренней перелинковки использовали:

  • скрипт «Троцкий» (работает в автоматическом режиме);
  • блок похожих товаров на страницах товаров;
  • перелинковка в текстах на страницах категорий (проставление ссылок на подходящие по смыслу страницы).

С полным перечнем технических моментов, которым мы уделили внимание, можно ознакомиться по ссылке. Нам повезло с программистом на стороне клиента — все доработки внедрялись довольно быстро. Пока шла работа по внедрению аудита, мы написали качественные тексты для целевых страниц сайта. Для привлечения большего количества трафика мы составили большое семантическое ядро. Упор не делался на конкретные категории товаров — работы велись практически над всеми категориями. Семантическое ядро постоянно расширялось с помощью сервиса «Serpstat (ex. Продвигатор)», а также корректировалось, исходя из данных по конверсиям. Что касается внешней оптимизации, то мы улучшали переданную нам ссылочную массу, закупали в небольшом количестве безанкорные ссылки с помощью автоматической системы «Сибирь». Также отдел линкбилдинга Netpeak занимался проставлением ссылок в ручном режиме.

Результаты

Ниже приводим сравнение KPI из Личного кабинета клиента Netpeak за период с начала работ по 30 сентября 2014: Сравнение KPI из Личного кабинета клиента Netpeak Динамика роста трафика за весь период работ: Динамика роста трафика за весь период работ Подсчитаем ROI в сентябре (в этом месяце был пик продаж).

Cредняя маржа по всем группам товаров по данным клиента: 10%; Доход по Ecommerce: 172010 грн.; Траты на продвижение: 9251,23 грн.; ROI = ((Доход × Маржа) - Траты клиента) / Траты клиента = ((172010 грн. × 10%) - 9251,23 грн.) / 9251,23 грн. = 86%.

Клиент получил хороший ROI, а мы — еще одно доказательство того, что системная работа и постоянное взаимодействие с клиентским программистом приносит отличный результат.

Комментарии (9)

  1. 0
    2 года назад

    Подскажите а как получаются затраты у клиента в размере порядка 9 тис грн. при том что у вас на сайте минимальная цена на SEO - 6320 грн. в мес.?

  2. 0
    2 года назад

    В статье не отражено в процентном соотношении, сколько трафика привнес каждый этап
    - внутренняя оптимизация
    - покупная ссылочная масса

    т.к. не ясно в каком изначально состоянии был сам проект, возможно там был полный ахтунг и толковая внутренняя оптимизация и замененный контент и сделали основную работу по росту трафика и остальных показателей

  3. 0
    2 года назад

    Поясните, пожалуйста, я не совсем понял (плохо ориентируюсь во всех этих маржах, рои и тп).

    Доход 172.000 грн. Маржа 10%. Значит с 172.000 грн у клиента остаётся 17.200 грн, из них вычитаем 9.200 грн за вашу работу.

    У клиента остаётся 8,000 грн или же меньше 400 долларов?

    И, по идее, тут ещё не включены затраты, скажем на логистику, офис, сотрудников, налоги? Или маржа 10% уже с учётом этого всего?

    Но всё равно 400 долларов прибыли в месяц?

    • 0
      Никита
      2 года назад

      вот-вот, столько гиммора и такой маленький профит при трафике в 13К!
      Вывод: продавать отопительное оборудование в интернете - не выгодно

    • 2
      Никита
      2 года назад

      В сентябре (за который приведен расчет ROI) курс доллара был в среднем 13,5, то есть выходило больше 400 долларов. Но речь не об этом :)
      Маржа 10% - это средняя маржа по всем группам товаров - где-то она больше, где-то меньше. Затраты на логистику и прочее не учтены в расчетах, но также не учтены и доходы с других источников трафика, кроме органического, не учтены заказы по телефону. Поэтому, все относительно.
      ROI получили положительный, поэтому и решили поделиться кейсом.

  4. 0
    2 года назад

    Получается невыгодно вашему клиенту SEO - не окупает себя. А если взять еще предыдущие месяцы, то там получается еще хуже картина

    • 0
      Vitalya
      2 года назад

      Виталя, если вы внимательно посмотрите на формулу расчёта ROI, которая приведена в конце поста, я уверен, вы должны будете понять, что SEO окупило себя :)

  5. 0
    2 года назад

    скоро, по ходу, будете хвастаться рои в 10 % ))

    • 0
      petr
      2 года назад

      Достоинства кейсов не только в высоком ROI, но и в отображении процессов системной работы с проектом.

Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизироваться

Подписаться

на самую полезную рассылку по интернет-маркетингу

Самое

обсуждаемое популярное читаемое