Блог про интернет-маркетинг для бизнеса

PPC

Трудности прогнозирования бюджета в Google AdWords

46
39
0
5

Прогнозирование бюджета — один из самых непростых моментов в работе с контекстной рекламой. В этом посте мы рассмотрим лишь некоторые трудности прогнозирования в Google AdWords.

Оценщик трафика

Стандартный инструмент AdWords позволяет лишь поверхностно оценить бюджет вашей будущей рекламной кампании. Связано это с тем, что на ценообразование влияют множество факторов, о которых речь пойдет ниже. Не секрет, что существуют и определенные огрехи инструмента.

Например, в работе мы неоднократно сталкивались с ситуациями, когда по некоторым ключевым фразам отсутствует информация о cредней цене за клик. Или же процент погрешности по ценам за клик выходил за разумные пределы, что влекло за собой корректировку рекламной стратегии. К тому же для дальнейшей работы специалисту не хватает множества метрик, которые представлены в аккаунте, но отсутствуют в «Оценщике трафика».

Допустим, вы собираетесь планировать рекламную кампанию на ближайший год и хотели бы знать, какие были колебания по средним ценам в определенные промежутки времени. Хотя бы наглядно, без точных цифр. Увы, такая информация отсутствует.

Стоит обратить внимание на то, что и официальный источник акцентирует свое внимание на том, что данные все-таки приблизительные.

«Оценщик трафика предоставляет данные об ориентировочном объеме поискового трафика по ключевому слову и приблизительных расходах. Оценочные значения рассчитываются только для поиска Google; мы не предоставляем оценку числа кликов по объявлениям на выбранных вами местах размещения или в остальной части рекламной сети Google» © справка AdWords

Принцип аукциона

Аукцион в контекстной рекламе — ключевой фактор, который лишает какой-либо стабильности в работе. И лишает он стабильности по той причине, что не похож на классический аукцион, когда побеждает тот, кто готов больше заплатить.

«Главное, что следует помнить: если ваши объявления и ключевые слова высокорелевантны, вы можете обойти конкурента, даже если он назначит более высокую цену» © справка AdWords

В AdWords были введены дополнительные факторы, которые учитываются во время аукциона. Более наглядно с аукционом AdWords вы можете ознакомиться по этой ссылке. В формуле появился дополнительный элемент — показатель качества. Трудность в том, что этот элемент «живой», то есть всегда подвержен изменениями. И некоторые составляющие этого элемента держатся в секрете. Мы способны увидеть лишь верхушку айсберга.

Показатели эффективности

К этому пункту можно отнести и показатели качества, и CTR ключевых фраз, и историю аккаунта, и качество целевой страницы, и эффективность в определенном географическом регионе, и CTR отображаемых URL, и другие факторы релевантности, которые не раскрываются. Метрик много, как видите.

«Показатель качества демонстрирует, насколько ваше объявление полезно для пользователей, которые его видят. Он определяется на основе ваших CTR и других факторов. Как только ваш показатель качества будет рассчитан, он вместе с максимальной ценой за клик учитывается при определении позиции ваших объявлений относительно объявлений других рекламодателей» © справка AdWords

Представьте, что наше объявление занимает позицию над результатами поиска, а платим мы за клик всего лишь 10 центов. И тут на горизонте появляется конкурент, полный сил и энергии. Обманным путем он завладел информацией о том, что цена за клик у нас составляет 10 центов.

Предвкушая успех, рекламодатель потирает руки, прогнозирует бюджет, запускает рекламную кампанию, ставит 11 центов, в надежде свергнуть нас с позиций. Но все идет не так, как планировалось! Вместо этого, его объявление не показывается даже на первой странице результатов поиска.

Почему же так произошло? Дело в том, что наш аккаунт давно работает, структура грамотно организована, CTR ключевых фраз держался на должном уровне и достаточно продолжительное время. Не к чему придраться! У конкурента же ключевые фразы не сгруппированы, в качестве целевой страницы красуется главная, текст объявления не отвечает на запрос пользователя и наблюдаются прочие ошибки. Конкурент, уповая на безграничную силу бюджета, проигнорировал другие не столь важные, на его взгляд, факторы, чем и поплатился в дальнейшем. Теперь ему придется платить в два, а может и в три раза больше, чтобы лишить нас места в выдаче.

В заключение хочется сказать, что работая с контекстной рекламой, вы будете стараться найти точку опоры, но её, поверьте нам на слово, не существует. Заветная точка опоры всегда будет перемещаться и изменять свою форму.

Обнаружили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter.

Комментарии (2)

  1. 2
    5 лет назад

    Как же вы правы, Сергей! :) Отличная статья!

Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизироваться

Подписаться

на самую полезную рассылку по интернет-маркетингу

Самое

обсуждаемое популярное читаемое