Кейсы

Кейс по продвижению интернет-магазина в тематике «бытовая техника»: ROMI 1130%

Услуга: SEO, конкретнее — SEO-продвижение с абонентской платой. Тематика: бытовая техника. Траты: 4 050 грн. (включая оплату за услуги агентства). Регион: Одесса и Одесская область.

Это кейс для начинающих интернет-магазинов или история о том, что бывает, когда к нам приходит клиент в высококонкурентной нише :)

Итак, были проведены работы по внутренней оптимизации, первой взята в работу категория кондиционеров, т.к. приближалось лето, сейчас количество задействованных категорий постоянно расширяется. Работы по внутренней оптимизации все еще ведутся и будут еще долгое время — мы в очередной раз столкнулись со сложностью реализации некоторых вещей в движок Joomla ранних версий + VirtueMart. На эту тему так и хочется вспомнить эпохальный пост «Почему поисковые системы часто не дружат с сайтами на CMS Joomla». Также были даны рекомендации по функционалу, реализацией которых занимались специалисты на стороне клиента.

Сравнение данных по ecommerce за 30 дней после установки кода (с 9 апреля по 8 мая) и с 30 днями сейчас (с 18 июня по 17 июля):

обзор электронной торговли

За более поздние даты статистику не беру, т.к. «допиливали» ecommerce. Как оказалось, изначально он считал только быструю форму заказа и не подтягивались данные по товарным позициям. Т.е. были данные только по количеству транзакций и доходу, сейчас код считает еще и полную форму заказу, а также подтягивает уникальные покупки и их количество.

данные по количеству транзакций и доходу

Добиться такого результата удалось путем изменения семантического ядра.

В дополнение вот данные из Ringostat за данный период с 18 июня по 17 июля:

данные из Ringostat

Сравнить данные с изначальными, к сожалению, нет возможности, т.к. аналитика звонков стоит сравнительно недавно.

Ну, и сравнение трафика за те же периоды:

сравнение трафика

Во всех случаях (трафик, транзакции) считается не брендовый трафик из поисковых систем с Одесского региона.

Итак, подведем итоги:

Траты: 4 050 грн. (включая оплату за услуги агентства). Доход по ecommerce: 71 488 грн. Маржа: 6,4%. Прибыль с учетом маржи по ecommerce: 4 575 грн. Звонки: 328 целевых по данным Рингостата. Процент конвертируемости звонков в продажи по данным клиента: 90%. Средний чек по заказу через телефон по данным клиента: 296$ (2 395 грн.) Доход от звонков по этим данным: 707 004 грн. Прибыль по этим данным с учетом маржи: 45 248 грн. Суммарная прибыль (ecommerce + звонки): 49 823 грн. ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) = ((Доход × Маржа) — Траты клиента) / Траты клиента = ((778 492 грн. × 6,4%) — 4 050 грн.) / 4 050 грн. = 1130%

Такие высокие показатели связаны с тем, что проект только-только прошел первый этап своего развития и наблюдается эффект низкой базы. Мы понимаем, что этот эффект уже невозможно получить на интернет-магазинах бытовой техники, которые продвигаются давно. Но этот пост будет полезен тем, кто только собирается делать первые шаги в развитии своих интернет-магазинов и в интернет-маркетинге. Дальше — больше!

58
27
0
Обнаружили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter.

Комментарии (13 )

Последние комментарии

    Чтобы оставить комментарий, нужно войти

    Подписаться

    на самую полезную рассылку по интернет-маркетингу

    Самое

    обсуждаемое популярное читаемое

    Этот сайт использует куки-файлы и другие технологии, чтобы помочь вам в навигации, а также предоставить лучший пользовательский опыт, анализировать использование наших продуктов и услуг, повысить качество рекламных и маркетинговых активностей.