Кейсы

Кейс по продвижению интернет-магазина в тематике «бытовая техника»: ROMI 1130%

Услуга: SEO, конкретнее — SEO-продвижение с абонентской платой.

Тематика: бытовая техника.

Траты: 4 050 гривен (включая оплату за услуги агентства).

Регион: Одесса и Одесская область.

Это кейс для начинающих интернет-магазинов или история о том, что бывает, когда к нам приходит клиент в высококонкурентной нише.

Действия команды

Итак, были проведены работы по внутренней оптимизации, первой взята в работу категория кондиционеров, так как приближалось лето, сейчас количество задействованных категорий постоянно расширяется. Работы по внутренней оптимизации все еще ведутся и будут еще долгое время — мы в очередной раз столкнулись со сложностью реализации некоторых вещей в движок Joomla ранних версий + VirtueMart. Также дали рекомендации по функционалу, реализацией которых занимались специалисты на стороне клиента.

Сравнение данных по ecommerce за 30 дней после установки кода (с 9 апреля по 8 мая) и с 30 днями сейчас (с 18 июня по 17 июля):

За более поздние даты статистику не беру, так как «допиливали» ecommerce. Как оказалось, изначально он считал только быструю форму заказа и не подтягивались данные по товарным позициям. То есть были данные только по количеству транзакций и доходу, сейчас код считает еще и полную форму заказу, а также подтягивает уникальные покупки и их количество.

Добиться такого результата удалось путем изменения семантического ядра.

В дополнение вот данные из Ringostat за данный период с 18 июня по 17 июля:

Сравнить данные с изначальными, к сожалению, нет возможности, так как аналитика звонков стоит сравнительно недавно.

Ну, и сравнение трафика за те же периоды:

Во всех случаях (трафик, транзакции) считается не брендовый трафик из поисковых систем с Одесского региона.

Выводы

Траты: 4 050 гривен (включая оплату за услуги агентства).

Доход по ecommerce: 71 488 гривен.

Маржа: 6,4%.

Прибыль с учетом маржи по ecommerce: 4 575 гривен.

Звонки: 328 целевых по данным Рингостата.

Процент конвертируемости звонков в продажи по данным клиента: 90%.

Средний чек по заказу через телефон по данным клиента: 296$ (2 395 гривен)

Доход от звонков по этим данным: 707 004 гривен.

Прибыль по этим данным с учетом маржи: 45 248 гривен.

Суммарная прибыль (ecommerce + звонки): 49 823 гривен.

ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) = ((Доход × Маржа) — Траты клиента) / Траты клиента = ((778 492 гривен × 6,4%) — 4 050 гривен) / 4 050 гривен = 1130%

Такие высокие показатели связаны с тем, что проект только-только прошел первый этап своего развития и наблюдается эффект низкой базы. Мы понимаем, что этот эффект уже невозможно получить на интернет-магазинах бытовой техники, которые продвигаются давно. Но этот пост будет полезен тем, кто только собирается делать первые шаги в развитии своих интернет-магазинов и в интернет-маркетинге. Дальше — больше!

Обнаружили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter.

Михаил Карбоинов

Начал свою карьеру в Netpeak в 2012 году на должности Middle SEO Specialist, пройдя путь до руководителя SEO-департамента и управляющего партнера Netpeak.
С 2014 года — руководитель SEO-департамента Netpeak. В функциональные обязанности входит построение и отладка бизнес-процессов департамента, курирование разработок для автоматизации работы и развитие продукта SEO 2.0.
С 2015 года — управляющий партнер Netpeak.

Другие статьи автора