Услуга: SEO, конкретнее — SEO-продвижение с абонентской платой.
Тематика: бытовая техника.
Траты: 4 050 гривен (включая оплату за услуги агентства).
Регион: Одесса и Одесская область.
Это кейс для начинающих интернет-магазинов или история о том, что бывает, когда к нам приходит клиент в высококонкурентной нише.
Действия команды
Итак, были проведены работы по внутренней оптимизации, первой взята в работу категория кондиционеров, так как приближалось лето, сейчас количество задействованных категорий постоянно расширяется. Работы по внутренней оптимизации все еще ведутся и будут еще долгое время — мы в очередной раз столкнулись со сложностью реализации некоторых вещей в движок
Сравнение данных по ecommerce за 30 дней после установки кода (с 9 апреля по 8 мая) и с 30 днями сейчас (с 18 июня по 17 июля):
За более поздние даты статистику не беру, так как «допиливали» ecommerce. Как оказалось, изначально он считал только быструю форму заказа и не подтягивались данные по товарным позициям. То есть были данные только по количеству транзакций и доходу, сейчас код считает еще и полную форму заказу, а также подтягивает уникальные покупки и их количество.
Добиться такого результата удалось путем изменения семантического ядра.
В дополнение вот данные из Ringostat за данный период с 18 июня по 17 июля:
Сравнить данные с изначальными, к сожалению, нет возможности, так как аналитика звонков стоит сравнительно недавно.
Ну, и сравнение трафика за те же периоды:
Во всех случаях (трафик, транзакции) считается не брендовый трафик из поисковых систем с Одесского региона.
Выводы
Траты: 4 050 гривен (включая оплату за услуги агентства).
Доход по ecommerce: 71 488 гривен.
Маржа: 6,4%.
Прибыль с учетом маржи по ecommerce: 4 575 гривен.
Звонки: 328 целевых по данным Рингостата.
Процент конвертируемости звонков в продажи по данным клиента: 90%.
Средний чек по заказу через телефон по данным клиента: 296$ (2 395 гривен)
Доход от звонков по этим данным: 707 004 гривен.
Прибыль по этим данным с учетом маржи: 45 248 гривен.
Суммарная прибыль (ecommerce + звонки): 49 823 гривен.
ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) = ((Доход × Маржа) — Траты клиента) / Траты клиента = ((778 492 гривен × 6,4%) — 4 050 гривен) / 4 050 гривен = 1130%
Как поднять продажи и увеличить число заявок? Мы знаем. Отправляйте заявку на услугу — поможем с ростом дохода от сайта, интернет-магазина.
Такие высокие показатели связаны с тем, что проект только-только прошел первый этап своего развития и наблюдается эффект низкой базы. Мы понимаем, что этот эффект уже невозможно получить на интернет-магазинах бытовой техники, которые продвигаются давно. Но этот пост будет полезен тем, кто только собирается делать первые шаги в развитии своих интернет-магазинов и в интернет-маркетинге. Дальше — больше!
А когда нет времени ждать результатов от SEO и нужны продажи «на вчера», следует подключать контекстную рекламу. Предлагаем антикризисный вариант PPC — предложение действительно только в период карантина:
58
0
31
27
0
Комментарии (13)
Последние комментарии
Чтобы оставить комментарий, нужно войти