Блог про интернет-маркетинг для бизнеса

AppMarketing

Как исключить площадки в AdWords и сэкономить деньги — реклама мобильных приложений

117
1
3
14

Хотите показывать рекламу мобильного приложения целевым пользователям? Исключите некачественные и неэффективные рекламные площадки. В этой статье я расскажу, как избежать нецелевых показов рекламы приложений в Google AdWords.

Почему нужно исключать рекламные площадки для приложений?

1. Показывайте рекламу заинтересованным пользователям

От правильного нацеливания зависит эффективность рекламы. Представим, что вы рекламируете приложение бутика с женской одеждой. Портрет вашей целевой аудитории можно описать примерно так:

  • женщины;
  • возраст от 25 до 45 лет;
  • активные пользователи мобильных устройств;
  • постоянно в курсе модных новинок;
  • имеют доход выше среднего.

Такую аудиторию не стоит искать, например, в категории «Инструменты». Подобные площадки нужно исключить из списка для показов рекламы — так вы сэкономите рекламный бюджет.

2. Привлекайте платежеспособных пользователей

Многие пользователи только скачивают приложения, и лишь единицы оформляют платные подписки или покупают расширенный функционал.

Исключите рекламу на площадках, которые приводят вам пользователей, не готовых платить за приложение. Чтобы определить рентабельная ли площадка, ориентируйтесь на такие показатели:

  • CPI (Cost Per Install) — целевая стоимость установки;
  • CPA (Cost Per Action) — целевая стоимость действия.

3. Минимизируйте скликивание и случайные переходы

Часто владельцы приложений недобросовестно подходят к монетизации своих продуктов и специально размещают большие рекламные блоки. В результате пользователи случайно нажимают на объявления или скликивают рекламу, пытаясь закрыть надоедливую рекламу.

Размещения на таких недобросовестных площадках лучше избегать: вы платите за нецелевые переходы и в придачу у потенциальных клиентов формируется негативное отношение к рекламируемому приложению.

Как исключить нерелевантные площадки при таргетинге на конкретную аудиторию?

Если вы нацеливаете рекламу на конкретную целевую аудиторию, рекомендую исключить нерелевантные категории и конкретные площадки. Описанные ниже способы позволят вам исключить площадки на уровне кампании и группы объявлений.

1. Исключите нецелевые мобильные сайты

1.1. Зайдите в кампанию, нажмите на вкладку «Контекстно-медийная сеть» и перейдите в подраздел «Места размещения».

Исключите нецелевые мобильные сайты

1.2. Опуститесь вниз страницы и в блоке «Категории сайтов» нажмите кнопку «+Параметры».

Как исключить нерелевантные площадки при таргетинге на конкретную аудиторию

В открывшейся вкладке выберите категории сайтов, которые не подходят для рекламы вашего приложения. Рекомендую сразу отключить показы на сайтах с деликатным контентом и азартными играми.

отключить показы на сайтах из деликатным контентом

2. Исключите категории мобильных приложений

2.1. В нижней части страницы «Места размещения», в блоке «Исключения мест размещения в кампании» нажмите кнопку «+Исключения».

Исключите категории мобильных приложений

2.2. Чтобы исключить категории приложений, возле конкретной тематики нажмите на кнопку с двумя стрелочками. Сохраните изменения.

Исключить категории приложений

3. Исключите конкретные приложения

Чтобы исключить приложение, вам нужно знать его название или идентификатор.

3.1. В блоке «Исключения мест размещения в кампании» нажмите кнопку «+Исключения». Нажмите на «Категории мобильных приложений» и выберите в выпадающем списке «Мобильные приложения».

Исключите конкретные приложения

3.2. Найдите нужное вам приложение. Рекомендую искать по идентификатору приложения, потому что поиск по названиям пока работает не очень хорошо.

Чтобы узнать идентификатор, зайдите в Store и выберите приложение. В ссылке на скриншоте ниже ID выделен.

узнать  ID приложения

3.3. Перейдите обратно в Google AdWords. Перед нужным ID добавьте в поле поиска текст «mobileapp::2-» — если хотите найти приложение Google Play, или «mobileapp::1-» для приложения App Store. Нажмите кнопку «Поиск». Как должен выглядеть поисковый запрос:

Пример поискового запроса по мобильных приложениям

Исключите приложение, нажав на кнопку с двумя стрелочками, и сохраните изменения.

4. Исключите конкретные приложения с помощью списков

Если вам нужно исключить приложения из нескольких кампаний, удобнее создать специальный список мест размещения и применить его к кампаниям.

4.1. Откройте вкладку «Общая библиотека». Перейдите по ссылке «Исключенные места размещения в кампании» и нажмите кнопку «+Список».

Исключите конкретные приложения с помощью списков

4.2. Дайте название новому списку, в поле «Места размещения» добавьте нерелевантные мобильные сайты и приложения.

Чтобы система корректно распознала исключение как приложение, пропишите ID приложения с приставкой «mobileapp::2-» или «mobileapp::1-».

в поле «Места размещения» добавьте нерелевантные мобильные сайты и приложения

Исключенные мобильные приложения должны выглядеть так:

Исключенные мобильные приложения

Такой список значительно упростит вашу работу, ведь его можно легко применить ко всем нужным кампаниям. Для этого поставьте галочку напротив созданного списка и нажмите кнопку «Применить к кампаниям».

Нажмите кнопку «Применить к кампаниям»

В открывшемся окне выберите нужные кампании и сохраните изменения.

Выберите кампании, к которым примените списки

Как отобрать неэффективные площадки для приложений с широкой аудиторией?

Сложно четко ограничить целевую аудиторию, если вы рекламируете приложение досок объявлений, например, OLX, или интернет-гипермаркетов, подобных AliExpress.

При таргетинге на широкую аудиторию рекомендую полагаться на накопленную статистику показов. Исключать стоит те площадки, которые не соответствуют целям рекламной кампании (например, дорогие места размещения и площадки с высоким показателем отказа).

Вы можете анализировать места размещения вручную: просматривать статистику по каждой отдельной площадке и исключать неэффективные. Так вы тщательно изучите, где показывается ваша реклама, но будьте готовы к тому, что этот подход трудоемкий.

Рассмотрим, как можно автоматизировать анализ рекламных площадок.

1. Во вкладке «Контекстно-медийная сеть» выберите «Места размещения». Нажмите кнопку «Показать подробности» и в выпадающем меню выберите «Все».

Как отобрать неэффективные площадки для приложений с широкой аудиторией

2. Скачайте статистику в виде таблицы.  

Скачайте статистику в виде таблицы

Загруженный файл будет выглядеть так:

Загруженный файл из площадками

Проанализируйте полученные данные с учетом ваших KPI. В зависимости от цели кампании можете ориентироваться на:

  • кликабельность (CTR);
  • стоимость установки приложения (CPI);
  • стоимость целевого взаимодействия (CPA).

Кликабельность отображается среди стандартных показателей Google AdWords, тогда как CPI и CPA вам нужно рассчитывать самостоятельно — это можно сделать сразу в скачанном же документе.

3. Добавьте новый лист в документе и создайте в нем таблицу с такой структурой:

А

В

С

D

E

F

Место размещения

Отображаемое название критерия

ID приложения

URL

Категория

CPI/CPA (CTR)

Заполните таблицу:

  • в столбце «Отображаемое название критерия» укажите названия кампаний;
  • в столбце «ID приложения» подставьте формулу: =ЕСЛИ(СЧЁТЗ(A5)=1;REGEXREPLACE(A5;"mobileapp\:\:2\-";"");"") ;
  • в столбце «URL» пропишите такую формулу: =ЕСЛИ(СЧЁТЗ(A7)=1;"https://play.google.com/store/apps/details?id="&C7;"") ;
  • в столбец «Категория» подставьте формулу:
    =ЕСЛИ(СЧЁТЗ(A4)=1;ТРАНСП(IMPORTXML(D4;$G$1));"") . «$G$1» — это ячейка G1, которая содержит //a[@class='document-subtitle category']/span.

В итоге у вас получится такая таблица:

Таблица с площадками рекламы приложений

4. Чтобы определить неэффективные тематики, создайте сводную таблицу. В первый столбец импортируйте категории, а во второй — показатели из столбца «CPI/CPA (CTR)». Должна получиться такая таблица:

Сводная таблица по категориям площадок

Так вы сможете быстро оценить, площадки каких тематик нерентабельны, и исключить их. 

Плюсы этого способа:

  • минимизация усилий для повышения эффективности кампании;
  • экономия времени.

Недостатки:

  • не настолько тщательный отсев площадок, как при ручном отборе;
  • в исключенной категории могут оказаться вполне подходящие для вас площадки.

Если вы не уверены, что выделенные категории вам не подходят, и хотите наверняка убедиться в их неэффективности, тогда:

  1. Создайте отдельную кампанию с таргетингом на выбранную категорию.
  2. Добавьте объявления, максимально подходящие для аудитории из выбранных категорий.
  3. Соберите и проанализируйте статистику за несколько недель.

Выводы

  1. Исключайте площадки в AdWords, чтобы показывать рекламу целевой и платежеспособной аудитории, а также избежать скликивания, случайных переходов и «пустых» установок.
  2. В исключенные площадки для приложений можно добавить:
    • категории мобильных сайтов;
    • категории приложений;
    • конкретные приложения.
  3. При отборе нерелевантных площадок учитывайте их тематику и то, насколько они удовлетворяют вашим KPI. Для приложений с нацеливанием на узкую аудиторию можно качественно проработать площадки вручную. Если вы запускаете рекламу с широким таргетингом — собирайте статистику и анализируйте, какие площадки соответствуют поставленным KPI, а какие — нет.

Комментарии (2)

  1. 0
    5 месяцев назад

    Елена, спасибо большое за познавательную статью!

    Скажи, пожалуйста, из-за появления универсальных кампаний есть ли смысл заведения поисковых кампаний и/или на КМС?

    Они же получаются конкурирую между собой, при этом в универсальных всё автоматизировано и не приходится тратить время на ручную оптимизацию. 

    • 0
      Максим Ракитянский
      5 месяцев назад

      Максим, в создании поисковых и контекстно-медийных кампании вместе с универсальными кампаниями есть смысл. Это нужно в таких случаях:

      1. Универсальные кампании рассчитаны только на установку приложения. Для того, чтобы повторно вовлечь пользователей в приложение потребуется создать поисковые и контекстно-медийные кампании с целью вовлечения пользователей.

      2. Если ваше приложение рассчитано на узкую нишу то, универсальные кампании будут нацелены только на нее. Поисковые и КМС кампании помогут Вам расширить аудиторию, так как вы самостоятельно сможете выбрать таргетинг. Кампании могут пересекаться или нет. Все зависит от Вас и той цели, которую Вы преследуете. 

Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизироваться

Подписаться

на самую полезную рассылку по интернет-маркетингу

Самое

обсуждаемое популярное читаемое