Как получить целевого подписчика на канал за 10 грн в нише медицины. Кейс Pleso по Telegram Ads

Кто наш партнер

Платформа онлайн-психотерапии Pleso — украинский сервис, который объединяет людей, ищущих психологическую помощь, с квалифицированными психотерапевтами. Благодаря онлайн-формату психотерапии, люди могут присоединиться из любой точки мира.

В телеграме клиент ведет канал «Про психологію — якісно | pleso 💙». Там специалисты сервиса делятся советами по психологии и психотерапии, помогающими лучше понять себя и разобраться в персональных потребностях.

Этот контент позволяет ориентироваться в психологии, а также узнать больше о Pleso. Собственно канал является источником трафика и лидов на сайт платформы. Поэтому наши партнеры были заинтересованы в его популяризации.

Цели продвижения

Главная цель для нашей команды — увеличение числа подписчиков канала.

В качестве инструмента мы выбрали Telegram Ads — новую для Украины услугу, которая обеспечивает быстрые результаты и интересует все больше бизнесов.

Действия команды

В рекламном кабинете Telegram Ads есть несколько способов таргетирования. Один из них — указать тематики каналов, в которых вы хотите разместить рекламу.

Проанализировав канал «Про психологію — якісно | pleso 💙», мы выбрали именно такой вариант. В качестве плейсментов для размещения отобрали каналы о психологии и здоровье. Кроме этого решили тестировать таргетирование на более широкую аудиторию в таких тематиках:

• бизнес — телеграм-блоги известных личностей («Лачен пише», «ОГо!» и тому подобные);
• СМИ, к примеру, «ГРУНТ».

Мы руководствовались гипотезой, что на этих площадках может находиться платежеспособная аудитория, которой интересна психотерапия.

В месседжах рекламных объявлений сконцентрировались на подходе к работе специалистов Pleso. А именно:

• выстраивание доверия между пациентом и психологом;
• персонализированные, человечные месседжи;
• возможность бесплатно получить действительно квалифицированные советы от проверенных психотерапевтов в постах в телеграм-канале.

Сначала мы протестировали несколько вариантов рекламных объявлений:

• с картинкой — это была аватарка канала, так как только такая опция доступна в Telegram Ads;
• с премиум-емодзи;
• с обычными эмодзи;
• без эмодзи вообще.

В итоге увидели, что лучшие результаты получаем из двух последних форматов, и решили сконцентрироваться на них. Это был и самый дешевый вариант: CPM таких объявлений (цена за тысячу показов) была минимально возможной — 1,5 евро*.

* с момента реализации этого кейса минимальная CPM в Telegram Ads снизилась до 1 евро.

Результаты по указанным форматам превзошли ожидания. Один целевой подписчик обходился в 7–10 грн, а средний CTR (конверсия переходов по объявлению) составлял 1,5%, что является очень хорошими показателями. Учитывая, что для привлечения мы не использовали розыгрыши, акции и другие разновидности лид-магнитов, такие результаты нас приятно удивили.

В итоге поняли, что значительно лучшие результаты мы получаем, как и прогнозировалось, по тематикам «Психология» и «Здоровье». Поэтому в дальнейшем продолжили поиск похожих каналов через сервис Telemetrio и таргетировались только на них.

Средний CTR в указанных тематиках составлял 1,4%. Средний CPC (цена перехода по объявлению) и средняя цена подписчика оказались очень низкими. Также реклама канала Pleso получила около 1 000 000 охватов в короткие сроки.

Результаты продвижения

1. Средний CTR, то есть конверсия переходов по объявлению, составил 1,4%.
2. Средний CPC, цена перехода по объявлению: 0,12 евро или 5,04 грн.
3. Средняя цена подписчика: 0,24 евро или 10,08 грн.
4. Также реклама канала Pleso получила около 1 000 000 охватов.
5. Привлекли 2694 новых подписчиков.

Отзывы о сотрудничестве

Диана Сизова, Head of Marketing Платформы Pleso

Владислав Дышлюк, Project Manager at Netpeak Ukraine

Выводы

Благодаря слаженным действиям нашей команды и команды партнера у нас вышло получить около 1 000 000 охватов за короткий срок. А также целевого подписчика по 10 грн в нише, которая имеет большую конкуренцию. Так как инструмент Telegram Ads позволяет показывать рекламу там, где это дорого или даже невозможно, у нас получилось достичь нужной аудитории быстрее и эффективнее, чем используя традиционные нативные размещения.

Полученные результаты свидетельствуют о том, что Telegram Ads является действенным инструментом для сервисов, предоставляющих услуги психологической помощи, и похожих ниш. Они пока свободны и не перенасыщены таргетированной рекламой в телеграме. Поэтому если у вас похожий бизнес, советуем начинать сейчас.

Если вам нужен эффективный инструмент, который сможет привлечь качественный и целевой трафик на ваш сайт, канал, бот или мобильное приложение — обращайтесь!