Как выйти из-под ограничений Etsy Ads и увеличить трафик на 33%

Что делать, когда алгоритм платформы блокирует твое развитие?

Наш партнер — украинский производитель аксессуаров для волос — столкнулся с ограничением бюджета в Etsy Ads, из-за которого продажи начали падать. Казалось, система просто не дает возможности масштабироваться.

Мы решили доказать Etsy, что бренд заслуживает доверия, и шаг за шагом восстановили полноценную работу рекламы. Результат — стабильный лимит в $300 в день, увеличение трафика на 33% и возвращение магазина к активному росту.

Как именно мы это сделали — рассказываем ниже.

Кто наш партнер

Украинский производитель кастомных аксессуаров для волос, работающий на международном рынке через платформу Etsy.

Цели и входящие данные

После автоматического ограничения бюджета на рекламные кампании Etsy Ads бренд столкнулся со снижением охвата и падением продаж. Ситуацию усугубила растущая конкуренция — на рынок вышло много новых продавцов.

Мы поставили целью не просто вернуть продажи, а сделать рекламу стабильно прибыльной:

Решение

Чтобы преодолеть автоматические ограничения Etsy Ads и восстановить темпы роста, мы пошагово оптимизировали рекламный аккаунт:

1. Аудит и отбор эффективных товаров.

Проверили все активные рекламные позиции (в системе Etsy они называются листингами), CTR, стоимость клика и конверсии, чтобы определить товары с низкой отдачей.

Те позиции, которые длительное время не приносили продаж или тратили слишком много бюджета, мы выключили. Это позволило Etsy видеть аккаунт как более «здоровый» и эффективный, а значит, более надежный для увеличения рекламного лимита.

2. Оптимизация дневного бюджета.

Etsy автоматически устанавливает предел, сколько аккаунт может тратить на рекламу ежедневно.

Мы протестировали несколько вариантов: временно уменьшили дневной бюджет, чтобы поднять относительные показатели эффективности, а затем постепенно увеличивали его, чтобы увидеть реакцию системы. Так мы создали положительную историю расходов, которая показала Etsy, что реклама работает стабильно.

3. Работа с техподдержкой Etsy.

Мы регулярно обращались в техническую поддержку с просьбой повысить лимит бюджета. Каждый запрос сопровождался конкретными аргументами — данными о стабильных продажах, качестве аккаунта и необходимости масштабирования производства.

Etsy рассматривает такие обращения вручную, поэтому детальное обоснование сыграло ключевую роль.

Отдельно подготовили письмо для Etsy, в котором объяснили особенности ниши аксессуаров для волос — сезонность спроса, стабильное количество заказов, уровень маржинальности. Так мы доказали, что увеличение рекламного лимита не только повысит прибыль бренда, но и позволит Etsy получить больше комиссий от продаж.

4. Перераспределение расходов после увеличения лимита.

Когда Etsy повысил лимит, мы перенаправили расходы на товары с самой высокой конверсией. Это дало возможность увеличить общие продажи.

Результаты продвижения

Сначала рекламный лимит составлял $100 в день, после чего его временно увеличили до $1000, а затем Etsy зафиксировал постоянный лимит в $300/день. Это позволило расширить охват рекламных объявлений и повысить эффективность продвижения.

Динамика результатов

Январь 2025 — сразу после поднятия бюджета:

Март 2025 — после стабилизации новых настроек рекламы:

Несмотря на неизменный уровень конверсии, рост трафика и контроль бюджета обеспечили больше заказов без потери эффективности. Это означает, что рекламные расходы масштабировались пропорционально результатам, сохраняя стабильный ROI.

В целом, благодаря возвращению полноценного бюджета и перераспределению расходов на конверсионные товары, за период с 28 февраля по 23 марта:

Благодаря системной работе — анализу кампаний, оптимизации бюджетов и регулярной коммуникации с техподдержкой Etsy — бренд не только вернул утраченные лимиты, но и получил их повышение.

Для бизнеса это означает контролируемое масштабирование продаж, большую видимость на платформе и восстановление полной эффективности рекламы.

Отзывы о сотрудничестве

Дана Островец, Client Project Manager в Nepteak Ukraine