Блог про интернет-маркетинг для бизнеса

Кейсы

Кейс по продвижению интернет-магазина чехлов и виниловых наклеек для телефонов: ROI 43%

71
20
2
21
Услуга: SEO-продвижение с абонентской платой.
Тематика проекта: интернет-магазин чехлов и виниловых наклеек для телефонов.
Регион: Украина.
Общий бюджет на продвижение в месяц: 8118 грн (включая комиссию агентства).
Период продвижения: 05.09 — 31.12.2014 года.
Цель продвижения проекта: трафик и продажи.

Клиентский проект — интернет-магазин, занимающийся продажей чехлов и виниловых наклеек для мобильных телефонов и планшетов. Вместе с каталогом товаров на сайте есть онлайн-конструктор, позволяющий сделать чехол с собственным фото или другим изображением. До обращения в Netpeak проект нигде не продвигался. Сайт молодой, создан в июле 2014 года. Звонки на сайте не отслеживаются.

Основные работы

На первом этапе работ мы написали технический аудит проекта.

Внедрены важные изменения:
  1. Полностью переписали теги title, мета-теги keywords, description и заголовки H1 на всем сайте.
  2. Для внедрения тегов и мета-тегов создали шаблоны генерации.
  3. На сайт внедрена микроразметка.
  4. Разметили логотип, контакты и хлебные крошки, карточки товаров.
  5. Исправили некорректную работу кода ответа сервера и создали страницу ошибки 404.
  6. Собрали объемное семантическое ядро.

В хлебные крошки мы также внесли изменения. Последнюю «крошку» сделали в виде текста, а не ссылки. Мы заменили первую ссылку в цепочке на изображения в форме домика с прописанными тегами alt и title, релевантными главной странице. Получили привлекательный сниппет в выдаче: Работа с контентом Особое внимание мы уделили структуре сайта. Изначально в меню сайта было несколько разделов, например, «Каталог» и «Конструктор». Мы переименовали анкоры ссылок на релевантные, также в структуру добавили ссылки на общий каталог и на категории с чехлами для конкретных моделей.

Работа с контентом

Для всех продвигаемых страниц клиентского сайта мы написали тексты с тематическими изображениями. Клиент последовал нашим рекомендациям и создал на сайте блог, чтобы собирать трафик по информационным запросам.

Внутренняя перелинковка

Методы перелинковки на сайте:
  • автоматическая (скрипт «Троцкий»);
  • ручная (скрипт «Меткий»);
  • перелинковка внутри текстов на страницы, подходящие по смыслу.

С помощью скриптов Netpeak «Троцкий» и «Меткий» нам удалось разместить тематические анкоры так, чтобы пользователи регулярно по ним кликали. На данном этапе мы прокачали внутренний ссылочный вес и увеличили глубину просмотра сайта. Перелинковка в текстах организована так, чтобы отправлять пользователя на страницы с похожими категориями товаров.

Наращивание ссылочной массы

Ссылочная масса наращивалась при помощи автоматической системы «Сибирь». Также вручную покупались безанкорные ссылки. Помимо этого, отдел линкбилдинга Netpeak проставлял ссылки в ручном режиме.

Корпоративный линкбилдинг

Также для наращивания ссылочной массы и повышения упоминания бренда в интернете клиент заказал услугу отдела контент-маркетинга Netpeak — «корпоративный линкбилдинг».

«Корпоративный линкбилдинг» — это построение ссылочной массы и привлечение целевой аудитории путем размещения новостей компании, полезной информации, акций и специальных предложений на тематических форумах в корпоративных (брендовых) темах. Отличается от классического наращивания естественной ссылочной массы тем, что темы и посты создаются в рамках корпоративных аккаунтов с брендовым ником/логином.

В рамках этой услуги пишутся небольшие обзоры сайта (до 1000 символов). Специалисты по линкбилдингу создали профили на сайтах и опубликовали обзоры. В результате данной работы мы получили органические отзывы и трафик от живых пользователей форумов: Мы получили органические отзывы Мы получили трафик от живых пользователей форумов

Результаты

Технический аудит мы внедрили оперативно (в течение двух недель), поэтому довольно быстро начал расти трафик. Динамика безбрендового поискового трафика после внедрения аудита в Google Analytics: Динамика безбрендового поискового трафика Скриншот положительной динамики из Личного кабинета: Скриншот положительной динамики из Личного кабинета

Вычисляем ROI за декабрь: Общая прибыль = Общий доход * Средняя маржа. ROI = (Прибыль − Траты на продвижение) / Траты на продвижение. Общий доход = 38 862 грн. Средняя маржа = 30%. Общая прибыль = 38862 * 0,3 = 11 658,6 грн. ROI = (11658,6 − 8118) / 8118 * 100% = 43,6%.

Нам удалось повысить динамику роста видимости (по данным Serpstat (ex. Prodvigator)): Нам удалось повысить динамику роста видимости (по данным Prodvigator)

Обнаружили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter.

Комментарии (16)

  1. 0
    2 года назад

    Здравствуйте, еще хороший метод прочитала здесь http://lemarbet.com/razvitie-internet-magazina/faktor-sezonnosti-v-trafike-i-prodazhah/ это анализ эффективности сезонности

  2. 0
    2 года назад

    при расчете ROI какие берутся исходные данные, точка отсчета? Я имею в виду, что сайт пришел к вам на продвижение, но он уже имел продажи. Существующий уровень (количество) продаж учитывалось так же, или только то что сверх данного количества? Может не совсем понятно выразил вопрос.... например у сайта на момент прихода к вам было 100 продаж в месяц (в среднем, или например в месяце перед приходом к вам), вы провели работы и после них на следующий месяц продажи составили 120. Так вот при расчете используются цифры, оборот и расчет прибыли с 20 продаж или со 120 ? Если с 20 которые вы добавили - то считаю это честным, а если с 120 - то не честным, ведь 100 продаж у сайта уже было до вас и без вас. Надеюсь теперь смог объяснить, что имею в виду. Объясните как вы считаете ROI? Если я правильно понял, то вы считаете с оборота который всего, а это не честно учитывать результат который был без вас и вы над ним не трудились. Заранее спасибо за ответ.

    • 0
      Алексей
      2 года назад

      Добрый день, спасибо за вопрос.

      1. Все верно, мы считаем полный оборот из органического трафика. В большинстве случаев аудитория, пришедшая из поиска - новая для сайта. При наличии 100 продаж до нас и 120 с нами, мы не можем быть уверены, что без наших работ показатель оставался на том уже уровне.

      2. Если клиент у нас на трафиковом продвижении, то при расчете трафика руководствуемся вашей логикой, т.е. существует базовый трафик, с которым пришел клиент, а оплачивает он в результате только то, что мы привели "сверх"(базовый вычитается). Тут высчитывать легко, трафиковые показатели более-менее стабильные, чего не скажешь о продажах, ведь надо проводить глубокие исследования целевой аудитории, чтобы однозначно заявлять - это привели мы, а это не мы. В данном вопросе я бы не была так категорична в понятиях "честно и не честно". Например, существуют ассоцированные конверсии. Человек нашел в поиске сайт(наша работа), добавил в закладку, совершил прямой переход и сделал заказ. Эта транзакция не будет учтена в результате работ, хотя покупателя на сайт привели мы. Не говоря уже о том, что сложно посчитать, какой клиент сайта стал постоянным, благодаря тому, что нашел сайт в поиске.

    • 0
      Алексей
      2 года назад

      Алексей, вот в этой статье детально расписано, зачем и как считается ROI: http://blog.netpeak.ua/kak-izmeryat-roi-i-zachem-eto-delat/

  3. 0
    2 года назад

    Внедрены важные изменения:
    Полностью переписали теги title, мета-теги keywords, description и заголовки H1 на всем сайте.
    Нетпик использует для оптиизации мета-теги keywords?или это описка

  4. 0
    2 года назад

    Кстати у вас на одной из продвигаемых страничек в коде два H1 (один пустой), а должен быть вообще один))

    • 1
      Yaroslav
      2 года назад

      Добрый день, спасибо за замечание.
      Проверим сайт и решим задачу. Судя по результатам за январь (ROI таки вырос), данная ошибка не является слишком критичной.

  5. 1
    2 года назад

    Это не серьезно показывать кейсы где вы пондяли видимость домена с 0.02 до 0.1 за три месяца...сори, но это так.

    • 3
      Сергей Десятник
      2 года назад

      Сергей, спасибо за ваше замечание. В нашей работе мы преимущественно ориентируемся на показатель ROI, т.к. он является положительным, поэтому и решили опубликовать кейс.

  6. 0
    2 года назад

    Здравствуйте, в погоне за красивым сниппетом, нарисовалась вот такая строчка

    Голосов: 2832

    где - 2832 это количество просмотров странички. Таким образом рейтинг запросто можно довести до Гугл-значного числаЯ, как обычный пользователь, попытался найти подтверждение такому высокому рейтингу. Но вот не задача, все эти цифры - пустышка. Но если задача получить клик, то да - сниппет красочный. Авеб также этим страдает (фейковыми рейтингами): на одном из пациентов они на всех страничках в футере вывели одни и те же цифры. Я так понимаю это тренд, пойду реализовывать.

    .

    • 1
      Yurii Koriak
      2 года назад

      Добрый день.

      В рекомендациях для формирования сниппета мы указали лишь необходимость размечать оценки в микроразметку.

      Фейковой простановкой оценок мы не занимались, данные рейтинги уже были на сайте.

      Не буду рекомендовать накручивать голоса, но разметить карточки товаров однозначно советую :)

  7. 3
    2 года назад

    Мне кажется очень некорректным брать данные за декабрь. Это же супер-сезонный пик. Все с ума сходят в поисках новогодних подарков.
    Собственно этим же можно объяснить рост посещаемости с октября по декабрь.

    Складывается ощущение, что бОльшую часть эффекта дало именно внедрение технического аудита. А все эти "сибири", "троцкие" и "меткие" больше для пиара :)
    Но работа всё равно хорошая получилась!

    Ну и если считать ROI для декабря, то, с учётом, адовой сезонности, клиенту можно было уменьшать затраты на seo и приводить прибыль к 100% :)
    И последнее соображение - заниматься бизнесом отдавая 50% на его рекламу, это круто, если ты торгуешь бульдозерами, квартирами, золотом, и прочим, причём в больших объёмах.

    Но зарабатывать 1000$ отдавая на рекламу 500$ и оставляя себе столько же... Как-то это грустно.

    • 1
      Hello
      2 года назад

      Добрый день, спасибо за комментарий.

      1. По теме пиара :) Я уверена, что у каждого SEO-специалиста свои методы по организации внутренней перелинковки. Если любой другой специалист в кейсе укажет следующее предложение: “Я организовал на сайте перелинковку, расставив вручную релевантные анкоры на страницах, где можно наиболее эффективно распределить ссылочный вес” , - вы бы сказали ему, что эта работа только для пиара :)?

      Ну или кто-то опишет, что написал скрипт для организации перелинковки. Просто в Netpeak есть готовые инструменты для решения этих задач, вот мы о них и пишем. Мне кажется странным называть такие вещи, как перелинковку и наращивание ссылочной массы - пиаром. Это обычная работа для специалиста, просто у нас она выполняется сервисами и скриптами.

      2. По теме замечения по сезонности и ROI. Трафик и продажи на проекте продолжают расти. Еще не закончен месяц, а его уже больше, чем в декабре, с учетом естественного спада трафика в первые числа января. Хотя подарочный ажиотаж на новый год уже прошел. Были размышления написать кейс с ROI за январь, но и по декабрю уже можно наблюдать то, что работа даёт результаты. И еще у нас есть данные только из GA и нет статистики по звонкам. Уверена, что если бы бы клиент зарабатывал на наших услугах ту печальную картину, что вы описали, ему не было бы интересно дальше с нами сотрудничать.

      Плюс, в кейсе написано, что проект совсем молодой, но нам уже удалось добиться положительного ROI.

      3. Да, SEO-аудит действительно сыграл немалую роль в продвижении проекта, но SEO-аудита будет недостаточно если проект планирует дальше развиваться. Плюс проект постоянно находится под нашим наблюдением, мы находили технические ошибки и решали их моментально. Наши работы ведутся с расчетом на долгосрочную перспективу.

      Если бы мы остановились только на аудите, может быть прибыльным был бы только декабрь :) А сейчас по проекту ведутся еще много интересных работ, результатами которых, надеюсь, мы сможем поделиться позже :)

Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизироваться

Подписаться

на самую полезную рассылку по интернет-маркетингу

Самое

обсуждаемое популярное читаемое