Кейсы

Кейс по выводу из фильтра Google Panda интернет-магазина отопительной и водоснабжающей техники: ROMI 338%

Услуга: SEO-продвижение с оплатой за трафик, снятие санкций поисковых систем.
Тематика: отопительная и водоснабжающая техника.
Таргетинг: Украина.
Начало работ: 11 февраля 2014 г.
Бюджет: 4 680 грн (апрель).
Цель: увеличение количества продаж.

До начала сотрудничества проект продвигался другой компанией. Но качество оказываемых услуг не удовлетворяло клиента. После очень длительного поиска подрядчика клиент решил положиться на нашу компанию. По всем признакам проект пришел к нам с фильтром Google Panda.

На это указывало следующее:

1. Cпамность текстов.

2. Спамность метатегов.

3. Генерированные заголовки h1.

4. Более убедительным оказался анализ источников трафика (здесь и далее под трафиком подразумевается бесплатный поисковый трафик без учета брендовых запросов) за март:

Как видно, трафика с Яндекса больше, чем с Google. Хотя мы все прекрасно знаем, что в Украине обычно трафика с Google минимум в 2 раза больше, чем с Яндекса.

Был осуществлен следующий ряд работ:

Разработан SEO-аудит, в котором особое место уделялось написанию качественного шаблона генерации title, description, keywords и заголовков h1.
Устранены внутренние ссылки, ссылающиеся на страницы с 404-м ответом сервера.
Написан пресс-релиз.
Начались работы по наращиванию качественной, а главное естественной ссылочной массы.
Написаны тексты для людей, которые в дальнейшем и были выложены на сайте.
Проведена проверка внешней ссылочной массы.
Составлены рекомендации по оптимизации изображений под требования поисковых систем.
Составлен файл robots.txt.
Разработана и изменена структура сайта.
Очень много другой мелкой, но не менее важной работы.

Кейс написан за апрель месяц — то есть первый месяц после внедрения SEO-аудита на сайте. По сути — это кейс «силы» качественного SEO-аудита. Пользуясь моментом хочу поблагодарить веб-программиста Андрея Мерецкого за качественное внедрение данного аудита. Трафик увеличился на 126,54%. Здесь и ниже сравниваются данные за апрель (1.04.2014 — 30.04.2014) с предыдущим периодом (2.03.2014 — 31.03.2014).

Доход увеличился на 121,04% с 47 032 грн до 103 958 грн.

Далее будем учитывать, что доход в 47 032 грн — базовый доход, который уже есть на сайте, хотя в феврале он составлял 28 610 грн.

Доход по Ecommerce, полученный в результате: 103 958 - 47 032 = 56 926 грн
Средняя маржа товаров: 36%;
Валовая прибыль по Ecommerce: 56 926 * 36%= 20 493 грн.
ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по валовой прибыли = ((Доход * Маржа) - Траты клиента) / Траты клиента = (20 493 грн - 4 680 грн) / 4 680 грн. * 100% = 338%

Так как 60% заказов идут через телефон — значит в Ecommerce мы видим 40% от общей суммы дохода. Получается уравнение X * 0,4 = 56 926 грн, где Х — сумма общего дохода, 40% из которой равняются 56 926 грн.

Доход с учетом телефонных звонков: Х = 56 926 грн / 0.4 = 142 315 грн.
Валовая прибыль = 142 315 грн * 0.36 = 51 233 грн.
ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) = (51 233 грн - 4 680 грн) / 4 680 грн * 100% = 995% (ROMI с учетом звонков).

Cледует учесть, что в данном кейсе учитывалась только разница продаж, хотя обычно считают все продажи за месяц. Т.е. здесь указана прибыль, которую клиент не получил, если бы вовремя не обратился к нам. Вот такой силой обладает качественный SEO-аудит :)

Вот данные, которые видит клиент в Личном кабинете:

И не могу не привести источники трафика за апрель: Как видим, трафик с поисковой системы Google занял лидирующее положение. При продвижении использовались следующие сервисы компании Netpeak:

Netpeak Spider — для внутреннего анализа сайта.
Netpeak Checker — для анализа доноров ссылочной массы, так как вначале были подозрения, что сайт находится под Google Penguin.
Сибирь — для увеличения количества качественных внешних ссылок.
Аудитка — для написания SEO-аудита.
Serpstat (ex. Продвигатор) — для составления семантического ядра сайта.
Личный кабинет — для отчетности перед клиентом.