Кейсы

Кейс по контекстной рекламе и прайс-агрегаторам в тематике «зимние шины»: ROMI 847%

Услуга: контекстная реклама и реклама в прайс-агрегаторах. Тематика: зимние шины. Регион: Украина.

В этом кейсе рассмотрим данные за октябрь и вторую половину сентября (точнее, с 17-го числа). Первоначальная цель клиента состояла в получении следующих данных:

  • коэффициент конверсии;
  • средний чек.

Почему так? Сайт был сделан как раз к началу сезона и важно было узнать максимум данных, чтобы подготовиться к следующему сезону. Для продвижения были выделены несколько брендов зимних шин. На первом - по факту подготовительном - этапе (в сентябре) мы работали над продвижением лишь части брендов шин. Мы создали аккаунт в Google Рекламе  и подобрали максимально подходящий список ключевых слов. Так как похожий кейс и проект у нас уже был, мы воспользовались своими наработками (в 2013-м публиковали кейс), выработали стратегию для нового клиента с учетом новых данных, а именно маржи и брендов, которые были выбраны для запуска рекламы. Определили, что изначально геотаргетингом будет Киев. Из брендов выбрали следующие: Bridgestone, Continental, Fulda, Goodyear, Hankook, Michelin. Заминка вышла с подключением прайс-агрегаторов: клиент с большим скепсисом отнесся к данному предложению, поэтому основной упор был направлен на ведение кампании в Google Рекламе. В конечном итоге мы использовали следующие источники:

  • Google Реклама
  • hotline.ua;
  • price.ua;
  • vcene.ua;
  • Яндекс.Директ.

Бюджет на вторую половину сентября: 3 786 грн. (с комиссией агентства). Реклама в сентябре дала нам следующий результат: Результат рекламы в сентябре Как видно, мы использовали Google Рекламу, а также прайс-агрегаты price.ua и hotline.ua. Данные за сентябрь:

Количество транзакций — 8. Доход — 15 943,41 грн. Траты на рекламу (включая оплату за услуги агентства) — 3 786 грн. Маржа — 15%. ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) - ((Доход × Маржа) — Траты клиента) / Траты клиента = ((15943,41 грн. × 15%) — 3 786 грн.) / 3 786 грн. = -36%. ROMI (с учетом телефонных звонков): 13%.

В результате мы не вышли в сентябре на окупаемость инвестиций (-36%). Да, вы правы, мы вышли в минус и мы знали, что будет отрицательный результат, так как изначально планировали запуск кампаний для 6 брендов шин в разных городах: Донецке, Днепропетровске, Киеве, Харькове и остальных городах Украины. Также кроме осуществления первоначального плана - запуска рекламы только по определенным маркам шин — мы поэкспериментировали с общими запросами. В октябре мы подключили дополнительно vcene.ua и решили провести тестовый запуск Яндекс.Директа. В Google Рекламе изменили стратегию и сделали еще больший упор на модельный ряд запросов, изменили время показа рекламы и продолжили работу по оптимизации аккаунта. Увеличили траты на прайс-агрегаты и провели несколько экспериментов с позицией размещения. Бюджет на октябрь: 16991,54 грн. (включая оплату за услуги агентства). В итоге у нас получился следующий результат за октябрь: Результат рекламы в октябре Данные за октябрь:

Количество транзакций — 103. Доход — 214 564,31 грн. Траты на рекламу (включая оплату за услуги агентства) — 16991,54 грн. Маржа — 15%. ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) — ((Доход × Маржа) — Траты клиента) / Траты клиента = ((214 564,31 грн. × 15%) — 16991,54 грн.) / 16991,54 грн. = 89%. ROMI (с учетом телефонных звонков): 847%.

Напомню, что все данные представлены только по Google Analytics и все вычисления производились на основе данных ecommerce. С учетом того, что у клиента заказывают в среднем 80% по звонкам, результат получился следующим:

  • сентябрь — ROMI 13%;
  • октябрь — ROMI 847%.

Общие данные за весь период

Траты клиента — 20777,54 грн. (включая оплату за услуги агентства). Маржа — 15%. Доход по Google Analytics — 230507,72 грн. Валовая прибыль — 34576,15 грн. ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по валовой прибыли — 66%, но с учетом телефонных звонков 847%.

С новым сезоном — новые данные!

22
13
0
Обнаружили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter.

Комментарии (8 )

Последние комментарии

    Чтобы оставить комментарий, нужно войти

    Подписаться

    на самую полезную рассылку по интернет-маркетингу

    Самое

    обсуждаемое популярное читаемое

    Этот сайт использует куки-файлы и другие технологии, чтобы помочь вам в навигации, а также предоставить лучший пользовательский опыт, анализировать использование наших продуктов и услуг, повысить качество рекламных и маркетинговых активностей.