Кейс по продвижению интернет-магазина медицинских товаров: ROMI 32%

С этим интернет-магазином медицинских товаров мы начали сотрудничество в конце апреля. До этого у клиента был опыт работы с другими студиями по продвижению, но результатами он не был доволен.

Нам передали ссылочную массу, размещением которой занималась другая студия. Данных о валовой прибыли до начала сотрудничества у нас не было. Отслеживанием эффективности вложений в рекламу (ROMI) до этого клиент не занимался. О том, как измерять ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) и зачем это делать мы подробно писали тут.

Перед нами стояли следующие цели:

• увеличение трафика на сайт;
• повышение продаж с сайта;
• уменьшение трат на старую ссылочную массу.

Какие работы были проделаны?

В самом начале работ клиент переделывал сайт (менялась полностью структура url-адресов, структура каталога и фильтров на сайте, был сделан новый дизайн). Все изменения внедрялись под нашим руководством и все работы велись именно над сайтом с новой структурой.

Мы провели полный технический аудит сайта, а именно: анализ внутренней ссылочной структуры сайта, проверка сайта на наличие битых ссылок и различных дублей (текстов, мета-тегов, заголовков), другие работы по анализу технической составляющей, список которых доступен по этой ссылке.

Также мы написали качественные тексты для основных целевых страниц, составили уникальные meta-теги и заголовки для всех страниц. Внедрением всех изменений занимались разработчики сайта клиента, в связи с чем процесс немного растянулся во времени.

Пока проводились работы по внедрению SEO-аудита, мы занимались анализом переданной нам ссылочной массы и ее аккуратной чисткой. На сегодняшний день траты на старую ссылочную массу удалось снизить более чем на 35%.

Для привлечения большего количества трафика составили большое семантическое ядро, упор не делался на конкретные категории товаров — работы велись над всеми категориями комплексно. Семантическое ядро постоянно расширяется с помощью сервиса Serpstat (ex. Продвигатор), а также корректируется исходя из данных по конверсиям.

На сайт была внедрена система внутренней перелинковки, разработанная Netpeak. Фразы в перелинковке постоянно корректируются. Аналитика звонков на данный момент, к сожалению, не настроена.

Ниже приводим сравнение KPI за период с 30 июня по 31 октября 2013:

И график роста трафика за последние 3 месяца:

Подведем итог за 4 месяца (с июля по октябрь 2013 включительно):

• средняя маржа по всем группам товаров по данным клиента: 17%;
• доход по Ecommerce: 406 589 грн.;
• траты на продвижение: 52 418 грн.;
• ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) = ((Доход × Маржа) — Траты клиента) / Траты клиента = ((406 589 грн. × 17%) — 52 418 грн.) / 52 418 грн. = 32%.