Кейсы

Кейс по продвижению интернет-магазина медицинских товаров: ROMI 32%

Услуга: SEO-продвижение с оплатой за трафик.

Тематика: медицинские товары.

Траты: 52 418 гривен (за 4 месяца).

Регион: Киев (возможна доставка по всей Украине).

С этим интернет-магазином медицинских товаров мы начали сотрудничество в конце апреля. До этого у клиента был опыт работы с другими студиями по продвижению, но результатами он не был доволен.

Нам передали ссылочную массу, размещением которой занималась другая студия. Данных о валовой прибыли до начала сотрудничества у нас не было. Отслеживанием эффективности вложений в рекламу (ROMI — возврат маркетинговых инвестиций) до этого клиент не занимался.

Перед нами стояли следующие цели:

  • увеличение трафика на сайт;
  • повышение продаж с сайта;
  • уменьшение трат на старую ссылочную массу.

Действия команды

В самом начале работ клиент переделывал сайт (полностью менялась структура url-адресов, каталога и фильтров на сайте, дизайн). Все изменения внедрялись под нашим руководством и все работы велись именно над сайтом с новой структурой.

Мы провели полный технический аудит сайта, а именно: анализ внутренней ссылочной структуры сайта, проверка сайта на наличие битых ссылок и различных дублей (текстов, мета-тегов, заголовков), другие работы по анализу технической составляющей.

Также мы написали качественные тексты для основных целевых страниц, составили уникальные meta-теги и заголовки для всех страниц. Внедрением всех изменений занимались разработчики сайта клиента, в связи с чем процесс немного растянулся во времени.

Пока проводились работы по внедрению SEO-аудита, мы занимались анализом переданной нам ссылочной массы и ее аккуратной чисткой. На сегодняшний день траты на старую ссылочную массу удалось снизить более чем на 35%.

Для привлечения большего количества трафика составили большое семантическое ядро, упор не делался на конкретные категории товаров — работы велись над всеми категориями комплексно. Семантическое ядро постоянно расширяется с помощью сервиса Serpstat (ex. Продвигатор), а также корректируется исходя из данных по конверсиям.

На сайт была внедрена система внутренней перелинковки, разработанная Netpeak. Фразы в перелинковке постоянно корректируются. Аналитика звонков на данный момент, к сожалению, не настроена.

Ниже приводим сравнение KPI за период с 30 июня по 31 октября 2013:

Сравнение KPI за период с 30 июня по 31 октября 2013

И график роста трафика за последние 3 месяца:

Динамика посещаемости июль-октябрь из поисковых систем

Подведем итог за 4 месяца (с июля по октябрь 2013 включительно):

  • средняя маржа по всем группам товаров по данным клиента: 17%;
  • доход по Ecommerce: 406 589 гривен;
  • траты на продвижение: 52 418 гривен;
  • ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) = ((Доход × Маржа) — Траты клиента) / Траты клиента = ((406 589 гривен × 17%) — 52 418 гривен) / 52 418 гривен = 32%.
38
16
0
Обнаружили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter.

Комментарии (22 )

Последние комментарии

    Чтобы оставить комментарий, нужно войти

    Подписаться

    на самую полезную рассылку по интернет-маркетингу

    Самое

    обсуждаемое популярное читаемое

    Этот сайт использует куки-файлы и другие технологии, чтобы помочь вам в навигации, а также предоставить лучший пользовательский опыт, анализировать использование наших продуктов и услуг, повысить качество рекламных и маркетинговых активностей.