25
0
19
6
Всем привет! Многие знают, что однажды запущенная эффективная рекламная кампания может дать продолжительный эффект. Данный эффект очень просто наблюдать в контекстной рекламе.
Хочу поделиться вот таким наглядным примером эффекта от контекстной рекламы, который мы наблюдаем после того, как на аккаунте закончились деньги.
Итак, 11 декабря - последний день, когда давалась контекстная реклама: пользователи из контекста купили товаров на 6 393, 35 грн.
12 декабря - первый день, когда не работала контекстная реклама и продаж по данному источнику не было. Зато 13 декабря доход от пользователей, привлеченных контекстной рекламой составил 7 196,80 грн., 14 декабря - 1364,92 грн. и 15 декабря - 2684,66 грн.
Этот пример является очень наглядным. Более того, для определенных тематик он является характерным. Особенно это относится к тем тематикам, в которых пользователь совершает покупку не сразу, а процесс совершения покупки занимает от нескольких дней до нескольких недель, так как пользователь присматривается, сравнивает цены, взвешивает, обдумывает и только потом покупает. Итак, мы получили ответы на следующие 2 вопроса: 1. Дает ли контекстная реклама эффект после того, как рекламные кампании были приостановлены? — Да, дает. В первую очередь это относится к более дорогим тематикам: товары и услуги, к покупке которых пользователи обычно подходят взвешенно. 2. Как долго длится эффект от однажды запущенной и остановленной рекламной кампании? — Мы можем измерять эффект от контекстной рекламы в течение 30 дней после ее остановки в аккаунте Google AdWords, а в аккаунте Google Analytics - 6 месяцев. Подробнее о продолжительности хранения информации о конверсиях можно почитать в справке Google Analytics. А о том, как продлить срок хранения файлов cookie можно также прочесть в справке Google Analytics.
Комментарии (11)
Согласен - есть категории с очень длинным периодом принятия решения (стройка, ремонт) период принятия решения до 1 года. Или например дорогая загородная недвижимость период принятия решения 1-2 года. Мы например сейчас разрабатываем сервис защита от скликивания рекламы clickfilter.io, для того чтобы отсеять часть бесполезного траффика поэтому тщательно анализируем конверсии в подобных каналах.
1) Если взять усредненное значение по данным 2 тыс. коммерческих сайтов Рунета, средняя возвращаемость до покупки составляет 2-3 посещения, значительно реже в пределах 5-10 посещений, но потом снова увеличивается к 20-30 посещению — это сверхлояльные посетители, но по какой-либо причине им требуется больше времени, чтобы решиться на покупку. Это все — в разные дни, причем посещения могут быть как несколько дней подряд, так и с перерывами в несколько недель.
Чтобы гарантировать больше отложенных покупок, можно использовать такие инструменты, как "Узнать о снижении цены" или "Сохранить в списке желаний", но их лучше протестировать, чтобы они не отвлекали основных покупателей от покупки при первом посещении.
2) Есть случаи, когда непосредственно оформление заказа происходило через 6 месяцев после первого посещения — например, заказ на строительство плавательного пруда.
Поэтому стремитесь сохранить идентификаторы посетителей на как можно больший срок, а также, если есть возможность, связывайте свои персональные данные (собранные вашим сайтом: регистрации, подписки, идентификаторы телефонных звонков) с данными в вашей системе веб-аналитики — это поможет восстановить больше сессий на длительных промежутках, а также связать идентификацию одного посетителя с различных устройств.
SpyBOX, здравствуйте!
Спасибо за ваш комментарий.
Действительно, усредненные цифры - это как средняя температура по больнице.
Для дорогих тематик время обдумывания покупки может быть значительно-значительно больше. Если пользователь интересуется покупкой автомобиля - присматриваться к существующим предложениям он будет в среднем 3 - 6 месяцев. И дело не в конкретных случаях, а именно в тематике.
Да, я тоже ратую за то, чтобы хранить идентификаторы посетителей как можно дольше. Срока в 30 дней, 6 месяцев - недостаточно.
С Добрым утром!
Отслеживали через Google Analytics.
А как отслеживали?
О, ребята, ну вы ещё в многоканалку нормально-то не копали - вот там действительно интересные штуки случаются от пересечения каналов. А постэффект- ну да, куда же без него.
ООоо, Владимир) Следуя вашей логике - мы не слышали обо всем, о чем не сказали в этой маленькой статье)
Здесь рассматривается конкретный вопрос - постэффект контекстной рекламы. Не для всех данный эффект столь очевиден, как для вас.
Некоторые считают, что контектсная реклама супер гибкий инструмент: включил - идут продажи, выключил - и продажи тут же прекратились.
"Остаточные" продажи могут быть вовсе не от и не из-за контекста , в этом-то и вопрос. Ну не суть, не буду в дебри копать и портить феншуй этой стройной статьи.
так и не ответили на второй вопрос - как долго длится эффект?
Здравствуйте, Михаил!
О том, как долго длится эффект от однажды запущенной рекламной кампании мы можем судить только по данным из Google AdWords (30 дней), и Google Analytics (6 месяцев)
Используя специальные настройки можно добиться того, что cookie будут храниться столько времени - сколько вы посчитаете нужным - в таком случае, по каждому конкретному проекту, можно будет ответить на вопрос об эффекте контекстной рекламы основываясь на реальных данных.
Называть какую-то среднюю длительность эффекта от контекстной рекламы в различных тематиках может разве что Google.
С почином ;)
Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизироваться