Продвижение детской костюмерной Colombina.ua — рост заявок на 227% в сезон

Цели и особенности проекта

Colombina — костюмерная, предоставляющая услуги по пошиву, прокату и продаже детских карнавальных костюмов. На сайте представлено почти 200 различных карнавальных костюмов. У сайта — ярко выраженная сезонность, основной пик приходится на декабрь. Тогда приходит время утренников в школах и детских садах. Также небольшой всплеск активности целевой аудитории наблюдается в феврале, однако он в несколько раз меньше, чем в декабре. Цели продвижения: рост органического трафика и транзакций.

Технический аудит

Подобраны ключевые фразы

С помощью Key Collector и Serpstat (ex. Prodvigator) подобрали ключевые фразы, которые затем сгруппировали по соответствующим целевым страницам. Анализ конкурентов и подобранных ключевых фраз показал, что основными целевыми страницами являются именно карточки товаров, а не страницы категорий. Это связано с тем, что, как правило, роли персонажей для утренников раздают детям без права выбора. Родителям ничего не остается, как проходить квест по поиску заданного костюма. Самые популярные страницы на сайте в сезон: На основе подобранных фраз был составлен шаблон генерации мета-тегов для карточек товаров, включающий в себя название костюма и основные важные ключевые слова, например:

Детский карнавальный костюм Мушкетер: прокат, пошив, купить в Одессе 
| Костюмерная Colombina.

Несмотря на то, что в данном шаблоне содержится только одна переменная (название костюма) — он позволяет привлечь ключевые фразы, связанные как с покупкой, так и с прокатом и пошивом костюмов.

Составлена структура сайта

Структура сайта очень простая, но со своими задачами справляется хорошо. Примерный вид: Страницы категорий предназначены больше для удобства пользователей, чем для привлечения трафика.

Дополнительные работы

1. Ссылки с GET-параметрами заменили на статические URL.
2. Настроили 301 редиректы и указали канонические URL, что позволило избавиться от дублей страниц.
3. Создали HTML и XML-карты сайта.
4. Заменили классическую пагинацию на AJAX, разметили хлебные крошки.
5. Приобрели домен colombina.ua (изначально был colombina.od.ua) и переехали на новый домен.

Ссылочный профиль

При продвижении сайта упор делался на внутреннюю оптимизацию, внешней уделялось меньше внимания. В рамках работ по внешней оптимизации наращивались:

• естественные ссылки с форумов и Q/A сервисов;
• вечные ссылки;
• опубликовали один пресс-релиз, который принес три отправленные заявки.

Работа с текстами

Для всех карточек товаров были написаны тексты объемом около 3000 символов. В текстах содержится информация о костюме, краткая информация об истории персонажа и призыв к покупке.

Что еще сделали?

1. Провели базовый юзабилити-аудит.
2. Настроили типографику.

3. Создали блог.

Помимо вышеуказанных работ, на сайте был создан блог, проведен базовый юзабилити-аудит и настроена типографика.

Результаты

Рост трафика

Динамика роста трафика, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года (1 ноября — 31 декабря):

• рост числа новых сеансов: 368,9%.
• рост количества новых пользователей: 374,7%.
• увеличение количества просмотров страниц: 126,1%.

Количество заявок

• 78 заявок за ноябрь-декабрь 2014 года.
• 255 заявок за ноябрь-декабрь 2015 года.

Рост количества заявок в сезон — 227%. Костюмерная оказывает индивидуальные услуги, их стоимость колеблется в широких пределах (например, по прокату — от 400 до 2000 гривен), поэтому рассчитать точный ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) не представляется возможным. Работы продолжаются. Уже в ближайшем будущем мы внедрим:

• миниатюры в результатах поиска по сайту;
• отзывы на карточках товаров;
• адаптивную версию сайта;
• улучшение дизайна блога.

К успешному результату нас приблизила совместная работа над сайтом агентских и клиентских специалистов. Как здесь не вспомнить график: