18
1
10
7
Услуга: контекстная реклама в Google AdWords. Ограничились рекламой в поиске. Тематика: детская обувь. Траты: 1 001 грн. Регион: Украина. Исключения: Винницкая область, Луганская, Закарпатская, Кировоградская, Львовская, Сумская, Харьковская, Херсонская, Хмельницкая, Черкасская, Черниговская, Тернопольская, Ровенская (те регионы, которые показали низкий уровень конверсий).
В результате получилось:
Транзакций по Google Analytics: 10. Доход по Google Analytics: 3 505 грн. % заказов через звонки по данным клиента: 20% (3 505 грн. + 20% = 4206 грн.). Коэффициент наценки по данным клиента: 50%. Доход по проекту составляет 4 206 грн.. Итого, операционная прибыль клиента с РК составляет: 4206*0,5 - 1001 (траты на РК) = 1103 грн.
Не забываем про постэффект контекстной рекламы - надо учесть в будущем повторные продажи. Думаю, их будет 2-3.
ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) = ((Доход × Маржа) — Траты клиента) / Траты клиента = ((4 206 грн. × 50%) — 1 001 грн.) / 1 001 грн. = 110%. Коэффициент конверсии составил: 0,43%.
Смотрим с другой стороны:
Ассоциированных конверсий: 5, Конверсий по первому клику: 10, Конверсии по последнему взаимодействию: 6.
Как падала цена за клик:
И показатели:
Обнаружили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter.
Подписаться
на самую полезную рассылку по интернет-маркетингу
Комментарии (23)
Клиент хоть вырос в бюджете с октября? Оценил старания?
Нет, кампания стоит. В процессе переговоров. Ждемс :)
Кейс хороший, если это конечно не модельки и не брендовые запросы:) А какой период выбран на скрине там где интерфейс adwords?
Спасибо, Алексей. А то меня пока тут только линчуют :)
22.11.2012 - 14.12.2012
Это с учетом брендовых запросов?
Привет, Александр
Если кратко, то нет. Отминусовал названия известных брендов, потому что товар украинский, его мало знают. Хотя думал над тем, чтобы устроить кросс-продажи, но не рискнул. Бюджет маловат.
Можно сказать, что этот украинский бренд никто и не знает :)
Привет, Сергей =)
Меня просто смутил малый объём кликов по такой популярной тематике.
Я счёл, что это либо брендовые запросы магазина, либо какие-то НЧ модели.
Это был пробник. Мы его назвали контекст-лайтс :) Идея заключалась в том, чтобы за короткий промежуток времени показать эффект. Не было времени на раскачку, анализ. Был только месяц :) Малая часть запросов http://goo.gl/UREZW Вышло около 1200.
О, теперь все понятно. Что же вы сразу не сказали, что тест? ;) Удачи в переговорах с клиентом!
Ок, спасибо большое. Дальше будем лучше раскрывать тему, чтобы не было такой резни в комментах :)
А как вот это расчитывалось - % заказов через звонки по данным клиента:?
Стоят системы мониторинга номера или просто на основе общей статистики?
День добрый, Андрей.
У нас есть системы отслеживания звонков, но в этом проекте мы их не использовали, так как это бюджетный вариант, если можно так сказать. Зачастую многим агентствам не совсем выгодно работать с малыми бюджетами, но мы нашли компромисс :) В этом случае клиент предоставил информацию по звонкам.
А сколько клиент потратил сверх бюджета на ваши услуги? В расчёте ROI принимает участие эта цифра?
Добрый день, Энрике
Учитываются все цифры, как рекламный бюджет, так и комиссия агентства.
но комиссию агенства не учли) тогда ROI где-то 175% будет)
но комиссию агенства не учли) тогда ROI где-то 175% будет)
Мы использовали купон, так как клиент новый. Там и было все спрятано :)
тут масса всего полезного для человека занимающегося контекстом. Пищи для ума здесь предостаточно.
Спасибо, Слава. Мы, кстати, начинаем тест ДПО :)
не совсем понял в чем тут кейс?
что полезного тут для человека, занимающегося контекстом?
Добрый день.
Суть в том, чтобы показать эффект контекстной рекламы в определенной тематике. Бытует мнение, что контекст обходится дорого в определенных тематиках. Обратите внимание, что тематика коммерческая и конкурентная. Но это не помешало нам настроить рекламную кампанию так, чтобы получить достаточное количество кликов для достижения цели.
Кейс в нашем случае в том, что есть конкретная ситуация, конкретные цифры, конкретная отдача.
Человек, который занимается контекстом, сможет на примере оценить потенциал собственной рекламной кампании, если работает в схожем направлении. Реальная рабочая ситуация.
С уважением,
Сергей
а вы попробуйте заглянуть с точки зрения бизнеса клиентов, которые получают услугу по контекстной рекламе и даю вам гарантию - увидите кейс :)
Клиенты часто спрашивают нас о примерах кампаний в своих тематиках, так что мы решили время от времени показывать вот такие кейсы.
(у слова case много значений - http://slovari.yandex.ua/case/%D0%BF%D0%B5%D1%80%D0%B5%D0%B2%D0%BE%D0%B4/#lingvo/, вы какое вкладываете, раз задаете такой вопрос?).
Полезное для человека, занимающегося контекстом, можно найти тут http://blog.netpeak.ua/category/ppc/ и тут http://blog.netpeak.ua/tag/pyatiminutka-kontekstnoy-reklamy/
Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизироваться