Блог про интернет-маркетинг для бизнеса

Кейсы

Кейс по рекламе в прайс-агрегаторах в тематике «гаджеты и аксессуары»: ROI 869%

33
14
0
6

Кейс по рекламе в прайс-агрегаторах в тематике «гаджеты и аксессуары»

Услуга: реклама в прайс-агрегаторе Hotline. Тематика: гаджеты и аксессуары. Траты: 10 920 грн. (включая оплату за услуги агентства).

В ноябре к нам обратился клиент, который ранее сам вел рекламу в прайс-агрегаторах. Услышав про наши "сладкие условия" на hotline.ua (клиентам Netpeak предоставляется скидка на стоимость переходов), он решил поручить ведение магазина в этом сервисе нам.

Не смотря на то, что интернет-магазин работает уже давно, оказалось, что у клиента не был установлен e-commerce. Первое время (когда вносились доработки на сайт) мы анализировали эффективность рекламы, основываясь на данные из аналитики звонков и веб-аналитики (качество трафика), так как статистика по покупкам и транзакциям нам была недоступна. В прайс-агрегаторе Hotline наиболее гибким инструментом настройки являются аукционные ставки. При их настройке мы основывались на данные Google Analytics в целом и на данные статистики за первую неделю ведения рекламной кампании c установленным e-commerce. Были определены самые популярные товары магазина и именно на них был сделан акцент при настройке ставок. Ниже представлены данные за период с декабря по январь (код е-commerce был установлен в ноябре).

Транзакций по Google Analytics: 386. Доход по данным Google Analytics: 462 945 грн. Средний чек: 1 199,34 грн. Процент заказов через звонки по данным клиента: 30%. Доход с учетом звонков: (462 945 / 70) * 100 = 661 350 грн. Средняя маржа по данным клиента: 16%. ROI = ((Доход × Маржа) — Траты клиента) / Траты клиента = ((661 350 грн. × 16%) — 10 920 грн.) / 10 920 грн. = 869%.

Многоканальные последовательности:

  • Ассоциированных конверсий: 199.
  • Конверсий по первому клику: 290.
  • Конверсии по последнему взаимодействию: 248.

Несколько фактов про источник hotline.ua для клиента за время ведения кампании нами:

  • Трафик вырос на 32%, а траты выросли на 27%.
  • CPC упала на 16%.
  • Цена за транзакцию с hotline.ua в январе упала на 21% в сравнении с декабрем.
  • За декабрь-январь hotline.ua стал основным источником трафика - доля дохода с hotline.ua составила 29,01%. Подробнее на картинке:

Кейс по рекламе в прайс-агрегаторах в тематике «гаджеты и аксессуары» Дальше - больше!

Обнаружили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter.

Комментарии (23)

  1. 0
    3 года назад

    Я в цифрах не очень понял, можете сказать какая прибыль получилась(по месяцам)

  2. 0
    4 года назад

    Получается все звонки засчитаны как с переходы с прайс агрегатора?

    - От какой суммы отталкивался расчет прибыли со звонков? Если 30% от 462 945 то это 138883,5 и а общая сумма тогда 601828,5

    У вас доход с учетом звонков: 661 350

    • 1
      uastream
      4 года назад

      Давайте разберемся подробно.

      В нашем случае, Клиент утверждает, что у него 70% продаж с сайта и еще 30% продаж по телефону. Считаем, что эта пропорция сохраняется для всех источников.

      Пусть общий доход с учетом звонков это Х.
      Тогда 462 945 (доход по данным GA) = 0,7*X.
      Отсюда следует, что Х = 462 945 / 0,7 = 661 350

      • 0
        Nataly Lys
        4 года назад

        ага, я исходил из того что было с хотлайна 386 продаж и примерно еще 30% не заказывали через корзину, а позвонили с того же хотлайна. пятница знаете ли :)

  3. 2
    4 года назад

    Похоже, что вы не правильно высчитали процентное соотношение при расчете прибыли по звонкам. Если продажи делятся на 70% через онлайн и 30% через звонки, рассчитывать общий оборот следует по формуле (453918/70)*100=~648454

    А вообще, интересный пост. Спасибо.

    • 0
      Артем Пилипец
      4 года назад

      Да, действительно. Вы правы, я допустила ошибку при подсчете.
      Спасибо, что подметили! Пересчитаем и поправим)"

  4. 4
    4 года назад

    Абсолютно реальные цифры. Сейчас у хотлайна самый лучший трафик из топовых украинских площадок.

  5. 0
    4 года назад

    Еще, скажите, пожалуйста, какая конверсия была по каналу?

  6. 0
    4 года назад

    Почему в кейсе нет ни одного скрина из Google Analytics?

    • 0
      Roman Pinkovskiy
      4 года назад

      Рома, потому что пишем кейсы для бизнеса, а не специалистов. И хотим упростить им восприятие информации, которую обычно никто не хочет читать.

    • 0
      Roman Pinkovskiy
      4 года назад

      А диаграмма? Это и есть скрин из аналитики :)

      • 0
        Nataly Lys
        4 года назад

        Было бы ок посмотреть на скрины из е-коммерса. Диаграмма не несет никакой полезной информации.

        • 1
          Roman Pinkovskiy
          4 года назад

          Роман, по запросу можем показывать скрины из аналитикса, но в постах будет сухой фактаж.
          С вашей подачи заглянула в аналитику и обнаружила, что учла не все продажи. Оказалось, что цифры еще более радостные. Подкорректировали.
          Специально для вас, скрин аналитики:
          http://img.netpeak.ua/nata/136084989939_kiss_76kb.jpg

  7. 1
    4 года назад

    Спасибо за классный кейс - честно говоря, даже не верится в такой успех))) Очень круто!

Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизироваться

Подписаться

на самую полезную рассылку по интернет-маркетингу

Самое

обсуждаемое популярное читаемое