Кейс по рекламе в прайс-агрегаторах в тематике «гаджеты и аксессуары»: ROMI 869%
Услуга: реклама в прайс-агрегаторе Hotline.
Тематика: гаджеты и аксессуары.
Траты: 10 920 гривен (включая оплату за услуги агентства).
В ноябре к нам обратился клиент, который ранее сам вел рекламу в прайс-агрегаторах. Услышав про наши «сладкие условия» на hotline.ua (клиентам Netpeak предоставляется скидка на стоимость переходов), он решил поручить ведение магазина в этом сервисе нам.
Не смотря на то, что интернет-магазин работает уже давно, оказалось, что у клиента не был установлен e-commerce. Первое время (когда вносились доработки на сайт) мы анализировали эффективность рекламы, основываясь на данные из аналитики звонков и веб-аналитики (качество трафика), так как статистика по покупкам и транзакциям нам была недоступна.
В прайс-агрегаторе Hotline наиболее гибким инструментом настройки являются аукционные ставки. При их настройке мы основывались на данные Google Analytics в целом и на данные статистики за первую неделю ведения рекламной кампании c установленным e-commerce. Были определены самые популярные товары магазина и именно на них был сделан акцент при настройке ставок. Ниже представлены данные за период с декабря по январь (код е-commerce был установлен в ноябре).
Транзакций по Google Analytics: 386.
Доход по данным Google Analytics: 462 945 гривен.
Средний чек: 1 199,34 гривен.
Процент заказов через звонки по данным клиента: 30%.
Доход с учетом звонков: (462 945 / 70) * 100 = 661 350 гривен.
Средняя маржа по данным клиента: 16%.
ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) = ((Доход × Маржа) — Траты клиента) / Траты клиента = ((661 350 гривен × 16%) — 10 920 гривен) / 10 920 гривен = 869%.
Многоканальные последовательности:
- ассоциированных конверсий: 199;
- конверсий по первому клику: 290;
- конверсии по последнему взаимодействию: 248.
Несколько фактов про источник hotline.ua для клиента за время ведения кампании нами:
- трафик вырос на 32%, а траты выросли на 27%.
- CPC упала на 16%.
- цена за транзакцию с hotline.ua в январе упала на 21% в сравнении с декабрем.
- за декабрь-январь hotline.ua стал основным источником трафика — доля дохода с hotline.ua составила 29,01%. Подробнее на картинке:
По теме
Как добиться роста органического трафика на 74% и выйти на ROMI в 6517% в высококонкурентной нише fashion — кейс INTERTOP
А средний месячный ROMI за год держать на уровне 5324%.
Как рекламировать товары для HoReCa и выйти на окупаемость в первый месяц работ — кейс econom-service
Ещё один проект, который продвигался во время карантина.
От разработки сайта до ROMI 1070% за два года — кейс Dressa
Что бывает, когда работа над продвижением сайта начинается до его выхода в паблик.
Свежее
75 ошибок при ASO-оптимизации и при анализе ее результатов
ТОП распространенных ошибок в ASO-оптимизации, которых стоит избегать
30 украинских авторских блогов в Telegram, которые точно должны быть в подписках
Самые эффективные каналы, которые пишут о бизнесе и IT
Обзор лучших сервисов email-рассылок — как выбрать
Лучший сервис email-рассылок — тот, что решает задачи вашего бизнеса. Обзор рынка, критерии выбора, опции, стоимость и тенденции развития.