Что такое исследование ключевых слов для ASO?

Правильно подобранные фразы повышают шансы на индексацию по релевантным поисковым запросам и помогают приложению появляться в выдаче магазина.

Независимо от того, только ли вы начинаете свой путь в ASO или хотите дополнить и улучшить свои текущие стратегии, статья предоставит вам практические советы и инструменты для достижения успеха.

Зачем нужно исследование ключевых слов для ASO

Исследование запросов — это процесс, позволяющий определить наиболее релевантные формулировки для вашего приложения.

Поисковые алгоритмы Apple и Google анализируют название (Title), подзаголовок (Subtitle), поле keywords в App Store, а также краткое и полное описание в Google Play. Они пытаются понять, что именно делает приложение — и далее сопоставляют эту информацию с поведением пользователей в поиске.

Чем точнее выбранные формулировки соответствуют реальным запросам, тем больше шансов, что страница приложения появится в выдаче — и привлечет внимание целевой аудитории.

Процесс во многом похож на SEO (оптимизацию для поисковых систем в вебе), но имеет свои особенности. Чтобы лучше понять разницу, сравним ASO и SEO:

Хотя принципы схожи, ASO сосредоточено на том, как пользователи ищут и выбирают приложения, а не сайты. Это означает, что поисковые фразы должны соответствовать не только запросу, но и ожиданиям относительно функциональности и ценности приложения.

Какие преимущества вы получите после исследования ключевых слов:

1. Повышенная видимость — качественная оптимизация поиска повышает количество релевантных позиций в выдаче, улучшает заметность страницы приложения и способствует росту органических установок.

2. Целевой трафик — сосредоточившись на соответствующих и удельных запросах, вы повысите шансы на увеличение конверсии приложения.

3. Конкурентное преимущество — эффективное исследование запросов поможет вам проанализировать и понять стратегии ваших конкурентов и найти возможности их превзойти.

4. Экономически выгодный маркетинг — благодаря росту органического трафика снижается потребность в платном продвижении, что делает маркетинг более эффективным в долгосрочной перспективе.

Примеры поиска в App Store

Как провести исследование ключевых слов ASO

Ниже рассмотрю основные этапы исследования — от генерации идей до внедрения в метаданные. Независимо от того, только ли вы знакомитесь с ASO или стремитесь усовершенствовать существующую стратегию, в статье собраны практические советы и полезные инструменты.

Поскольку сбор, анализ и дальнейшее отслеживание эффективности запросов могут быть технически сложными, стоит обратить внимание на специализированные ASO-сервисы, которые упрощают этот процесс:

• Asolytics;

• MobileAction;

• AppFollow;

• AppTweak;

• AppRadar.

Шаг 1: Мозговой штурм

На старте соберите все потенциальные фразы, связанные с функциями приложения и проблемами, которые оно решает. Обратите внимание на термины, которые с наибольшей вероятностью появятся в поисковых запросах целевой аудитории. Полезно также получить внешний взгляд — узнать, какими словами другие описывают ваш продукт и что вводят в поиск.

Фиксируйте все релевантные варианты и комбинации — даже те, которые кажутся очевидными. Этот перечень станет основой для дальнейшего анализа.

Шаг 2: Исследование конкурентов

Самым простым методом будет поиск релевантных запросов именно в метаданных конкурентов. Посмотрите на приложения прямых конкурентов, а также на самые популярные приложения в вашей категории. Так вы сможете определить ключевые слова, по которым они ранжируются. Инструменты Asolytics, Sensor Tower, App Annie и Mobile Action облегчат этот процесс и помогут собрать необходимую информацию. Добавьте в свой список все ключевые фразы, которые вы считаете релевантными, чтобы на следующих этапах их проанализировать и расставить приоритеты.

Бренды конкурентов

Использование в метаданных именно брендов конкурентов в ASO может быть стратегией для привлечения внимания и трафика к вашему приложению. Это может помочь вам воспользоваться популярностью конкурентов, появиться в результатах поиска, когда пользователи ищут приложение конкурента, и даст возможность превратить их аудиторию в своих пользователей. 

Вы можете добавить популярные брендовые релевантные слова конкурентов: 

• в видимую часть метаданных в App Store и Google Play, если бренды конкурентов являются общеупотребительными ключевыми запросами;

Примеры использования приложениями общеупотребительных слов в качестве бренда в App Store

Примеры использования приложениями общеупотребительных слов в качестве бренда в Google Play

• в поле ключевых слов для App Store.

Однако не забывайте соблюдать этические нормы и правила магазина приложений, чтобы избежать возможных санкций. 

Шаг 3: Подсказки

App Store и Google Play показывают популярные запросы прямо в поисковой строке. Эти рекомендации дают представление о том, что чаще всего вводят пользователи. Чем выше фраза в списке — тем больше она востребована.

Как проводить исследование ключевых слов с использованием автоподсказок

Начните вводить основные поисковые запросы, описывающие ваше приложение, в поисковую строку App Store или Google Play. Просматривайте автоподсказки, которые будут появляться, и записывайте их. Позже вы сможете использовать подсказки для генерации дополнительных релевантных фраз. 

Например, ваше приложение касается фитнеса — введите запрос «фитнес» и просмотрите все подсказки, которые появятся. Это могут быть запросы такие как «фитнес браслет», «фитнес приложение», «фитнес тренировка» и «фитнес трекер». Записав полученные автоподсказки, вы позже можете вводить их одну за другой и собирать дополнительные вариации.

Подсказки под строкой поиска App Store

Подсказки под строкой поиска Google Play

Чтобы найти как можно больше поисковых запросов с помощью подсказок, используйте ASO сервисы:

Пример использования сервиса Asolytics для анализа автоподсказок

Шаг 4: Рекомендации Apple Ads

При настройке кампаний в Apple Search Ads вы вводите базовые запросы, описывающие функциональность вашего приложения. Платформа предложит дополнительные варианты с высоким потенциалом для продвижения. 

Оцените каждый из них на релевантность и возможность улучшить видимость, а затем используйте самые эффективные, чтобы расширить охват поисковых комбинаций.

Шаг 5: Исследование с помощью отзывов

Комментарии в магазинах приложений показывают, как люди описывают продукт, его функциональность и пользу. Исследуйте не только свою страницу, но и страницы конкурентов — это поможет лучше понять ожидания аудитории и собрать релевантные формулировки.

Примеры анализа отзывов в App Store

Какие шаги необходимо предпринять:

1. Соберите положительные и отрицательные отзывы, чтобы получить полное представление о впечатлениях пользователей.

2. Проанализируйте комментарии к похожим приложениям — это поможет выявить новые поисковые запросы, которые люди используют для описания подобных функций.

3. Обращайте внимание на повторяющиеся слова и фразы, особенно те, которые касаются функций, удобства или решения проблем.

4. Используйте ASO-сервисы для анализа отзывов о вашем приложении и конкурентах — это еще один способ собрать релевантные запросы.

Пример использования сервиса Asolytics для анализа отзывов приложения

Шаг 6: Перевод ключевых запросов

Перевод поисковых запросов может стать интересным и важным этапом в исследовании. Да, сначала он может показаться вам ненужным, однако, особенно в случае локализации приложения на другие языки, с помощью перевода вы можете найти запросы с высокой популярностью и небольшим количеством конкурентов в выдаче. 

Добавив эти локализованные запросы в метаданные, вы можете получить дополнительный прирост показов и установок приложения.

Анализ и создание окончательного списка ключевых слов

После того как сформировали перечень потенциальных запросов, выберите только те, которые будете использовать в метаданных приложения.

Проанализируйте собранные варианты с учетом следующих параметров:

1. Popularity (SAP в App Store и Priority в Google Play) — показывает, насколько часто пользователи вводят определенный поисковый запрос. Чем выше этот показатель, тем больше трафика может принести запрос.
   
   Популярность оценивается по шкале от 5 до 100: чем больше значение, тем активнее запрос используется в поиске. В то же время менее популярные варианты проще использовать для индексации, особенно новым или малоизвестным приложениям.
   
   Обратите внимание: в последнее время происходят постоянные изменения в SAP, поэтому необходимо это учитывать при составлении и обновлении метаданных.

2. Ежедневные показы (Daily Impressions) — оценка количества просмотров, которые страница приложения может получить на первой позиции по конкретному запросу.

3. Позиция (Rank) —  позиция приложения в поиске по определенному запросу. 

4. Выдача по конкурентам (Competitors in Top 10) — позволяет оценить релевантность. Когда большинство конкурентов с подобной тематикой попадают в топ-10, запрос считается уместным.

5. Результаты (Results) —  этот параметр отображает количество приложений, которые уже индексируются по запросу. Если найдете популярный и в то же время малоконкурентный вариант (менее 10 результатов), есть шанс сразу попасть в лидеры и получить установки.

Поскольку видимые поля в метаданных приложения являются наиболее важными для индексации, выберите до десяти базовых запросов, которые вы будете использовать в этих полях, а остальные добавьте в полное описание и поле ключевых слов.

App Store и Google Play имеют схожие поля метаданных, однако есть и некоторые различия:

Название приложения: добавьте самые важные запросы именно сюда — этот элемент имеет наибольший вес для алгоритмов. Также можно указать бренд, но на ранних этапах развития проекта это не обязательно.

Подзаголовок (iOS): расширьте охват, используя дополнительные варианты, дополняющие название.

Поле keywords (iOS): заполните поле релевантными фразами, которых нет в названии и подзаголовке — избегайте дублирования.

Описание (Google Play): вплетайте поисковые запросы в текст естественно, особенно в начале — именно эти строки имеют наибольшее влияние на индексацию.

Не забывайте, что в App Store изменения после релиза заметны уже на второй-третий день, тогда как в Google Play переиндексация может занимать около месяца. 

Распространенные ошибки в исследовании ключевых слов

На предыдущих этапах вы уже ознакомились с процессом работы с запросами. Несмотря на это, есть типичные ошибки, которые встречаются чаще всего. Стоит их знать — и избегать.

1. Использование нерелевантных keywords.

Выбирайте только те запросы, которые точно отражают функциональность приложения. Это поможет привлечь целевой органический трафик и улучшить позиции в выдаче.

2. Игнорирование анализа конкурентов.

Не ленитесь регулярно анализировать приложения конкурентов. Это поможет вам понять, какие именно ключевые слова они используют и как именно оптимизируются их приложения.

3. Игнорирование обратной связи от клиентов.

Стоит регулярно просматривать комментарии пользователей — это источник новых идей для улучшения функций и поискового охвата.

4. Недостаточное обновление ключевых слов.

Чтобы оставаться заметными в поиске, важно регулярно просматривать текстовые поля и адаптировать их к изменениям в поведении аудитории. Оптимально — обновлять метаданные в App Store дважды в месяц.

5. Недостаточное использование аналитики.

Используйте специализированные инструменты для анализа запросов, оценки их эффективности и корректировки стратегии на основе данных.

6. Перенасыщение популярными фразами.

Избегайте метаданных, состоящих только из высокочастотных вариантов. Сочетайте их с менее конкурентными — это особенно важно для новых приложений, которым проще закрепиться в выдаче по нишевым запросам.

7. Игнорирование длинных фраз.

Используйте не только короткие запросы, но и поисковые комбинации из нескольких слов — они менее конкурентные и лучше привлекают целевую аудиторию, которая с большей вероятностью останется в приложении.

Если вы сможете избежать этих распространенных ошибок, это позволит вам получать более эффективные результаты. Также это поможет повысить видимость вашего приложения и привлечь к нему еще больше пользователей!

Выводы

1. Исследование ключевых слов для ASO — основа видимости приложения в магазине.

2. Тщательно подобранные фразы увеличивают шансы на индексацию по релевантным запросам.

3. ASO и SEO имеют общие принципы, но ориентированы на разные платформы и поведение пользователя.

4. Исследование запросов позволяет повысить видимость, привлечь целевой трафик и уменьшить расходы на рекламу.

5. Эффективное ASO-исследование предусматривает несколько этапов:

• мозговой штурм фраз с фокусом на функциональность и пользу;

• анализ конкурентов для поиска активных ключей;

• использование автоподсказок и рекомендаций Apple Ads;

• работа с отзывами пользователей;

• перевод запросов в случае локализации;

• оценка популярности, конкуренции и позиций в выдаче.

6. Метаданные следует оптимизировать с учетом структуры App Store и Google Play.

7. Работа с ключевыми словами — это не разовая акция, а постоянный процесс.

8. Избегая типичных ошибок, можно существенно повысить эффективность ASO-стратегии.