Блог про интернет-маркетинг для бизнеса

Кейсы

Кейс по контекстной рекламе в тематике «языковые курсы»

17
9
3
0

Данный кейс не будет изобиловать экономическими терминами и расчетами о прибыльности. Обо всем по порядку.

Кейс по контекстной рекламе в тематике «языковые курсы»

О бизнесе клиента

У школы английского языка есть представительства в Москве, Таллине и Днепропетровске. Количество учащихся ограничено в виду специфики обучения. У каждого филиала школы есть отдельный сайт, где рассказывается о методике обучения, а также, что для нас самое важное - есть возможность записаться на пробное занятие.

Какие задачи мы ставим перед контекстной рекламой

Данная школа английского является достаточно известной и реклама в Google AdWords используется в большей мере точечно - т.е. задача состоит в том, чтобы в течение недели-двух (пока набираются новые группы) при помощи баннерных и текстовых объявлений в контекстно-медийной сети (КМС)* привлечь максимальное количество заявок. *Ранее использовали также рекламу в Поиске (однако конвертируемость привлекаемых пользователей значительно ниже, чем из КМС) Подчеркну, цели рекламы - привлечь пользователей, которые хотят записаться на пробное бесплатное занятие в школе.

Кейс по контекстной рекламе в тематике «языковые курсы»

В чем сложности с подсчетом рентабельности инвестиций в рекламу?

Сложность состоит в том, что конвертируемость заявок в клиенты школы очень непредсказуема: бывает, что из 10 заявок ни единого слушателя, а бывает, что одна заявка дает сразу троих.

О результатах

По данному проекту мы работаем длительный период, поэтому уже сформировали пределы по стоимости заявки. Стоимость заявки колеблется в зависимости от времени года и региона показа. Приведем последние результаты*:

Данные по конверсиям (Москва) Количество заявок по данным Google Analytics: 47. Количество дней, когда реклама была активна: 15. Траты на рекламу (с комиссией агентства) составили 6456 грн. Стоимость заявки: 137 грн.  Данные по конверсиям (Таллин) Количество заявок по данным Google Analytics: 24. Количество дней, когда реклама была активна: 9. Траты на рекламу (с комиссией агентства) составили 1895 грн. Стоимость заявки: 79 грн. Данные по конверсиям (Днепропетровск) Количество заявок по данным Google Analytics: 18. Количество дней, когда реклама была активна: 9. Траты на рекламу (с комиссией агентства) составили 986 грн. Стоимость заявки: 55 грн.

*Данные за январь. Стоимость заявок в другие месяцы колеблется в тех же пределах. Постоянное общение с клиентом позволяет очень гибко использовать контекстную рекламу для привлечения слушателей школы.

Комментарии (5)

  1. 0
    год назад

    Отличный кейс) Аж вдохновил. Я хочу сама теперь научиться настраивать так контекстную рекламу... Что можете сказать про этот бесплатный курс https://ifish.com.ua/kursy-kontekstnoj-reklamy/ ? его будет достаточно?

  2. 1
    4 года назад

    и сразу вопрос. Все это количество заявок учитывалось по последнему взаимодействию? То есть, человек, увидел баннер, сказал "вау, хочу!", жмакнул на картинку и тут же побежал записываться на пробное занятие?
    Если конверсии засчитывались как многоканальные последовательности или еще хуже конверсии по показам, то какие еще каналы продвижения курсов языка были использованы клиентом?

    • 0
      Слава Марков
      4 года назад

      Cлава, да. Это конверсии по последнему взаимодействию и только (конверсии по показам не учитываются).

      Посадочная страница к баннерам - информационного характера. Там рассказывается о курсах, методике преподавания, предлагается к просмотру видео о том, как работает данная методика (чтобы можно было предварительно опробовать не себе), и в конце предлагается записаться на пробное занятие.

      Для продвижения используется баннерная реклама в КМС, а также размещается информация о школе на некоторых тематических площадках (по отдельной договоренности с владельцами этих площадок). Что касается рекламы в интернете - это все.

      • 0
        Ольга Костова
        4 года назад

        мои поздравления, Ольга :) Скажите, а какой процент конверсии тогда показывает гугл аналитикс?

        • 0
          Слава Марков
          4 года назад

          Слава, не просто ответить на такой вопрос:
          1) реклама дается в различные временные промежутки;
          2) для Москвы одни результаты, для Днепропетровска и Таллина совершенно другие;
          3) сезонность также очень влияет.

          По Москве за январь, к примеру, соотношение кликов на заявку - 4116 / 47, то есть каждые 88 клик приносил в январе заявку - но это январь.
          С ноября по август - каждый 50 - 45 клик (в зависимости от месяца) приносил заявку.

Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизироваться

Подписаться

на самую полезную рассылку по интернет-маркетингу

Самое

обсуждаемое популярное читаемое