Блог про интернет-маркетинг для бизнеса

Кейсы

Кейс по рекламе в прайс-агрегаторах в тематике «бытовая техника»: ROI 817%

49
20
0
10

Кейс по рекламе в прайс-агрегаторах в тематике "бытовая техника"

Услуга: реклама в прайс-агрегаторах Hotline, Vcene.ua и Яндекс.Маркет. Тематика: бытовая техника. Период: 4 месяца. Траты: 4 494 грн. (включая оплату за услуги агентства).

Это история о том, как маленький региональный магазин может получать хорошую прибыть с прайс-агрегаторов.

Для кого будет полезен этот кейс? Для владельцев магазинов, маркетологов, сомневающихся в полезности использования прайс-агрегаторов для регионального бизнеса.

Траты на рекламу с комиссией агентства: 4 494 грн. Транзакций по Google Analytics: 126. Доход по данным Google Analytics: 366 302 грн. Средний чек: 2 907 грн. Процент заказов через звонки по данным клиента: 20. Доход с учетом звонков: 366 302 / 80 * 100 = 457 877 грн. Средняя маржа по данным клиента: 9%. ROI = ((Доход × Маржа) — Траты клиента) / Траты клиента = ((457 877 грн. × 9%) — 4 494 грн.) / 4 494 грн. = 817%.

Погрешность вычислений Многие удивятся, бывают ли такие показатели ROI? Тогда каждый второй бы открыл свой интернет-магазин. Так вот при подсчете онлайн-прибыли клиента есть погрешность в силу многих обстоятельств, например:

  • не все клиенты, заказавшие через корзину, подтверждают заказ после звонка менеджера;
  • не все клиенты, подтвердившие заказ, забирают его после доставки;
  • некоторые клиенты возвращают товар.

Однако нельзя отрицать, что даже при погрешности в 50%, цифры указанные выше - наглядный пример того, что прайс-агрегаторы нужно использовать для продвижения любых интернет-магазинов, в том числе региональных. Статистика по месяцам (все суммы указаны в гривне):

Кейс по рекламе в прайс-агрегаторах в тематике

На закуску скриншот из аналитики (показывает долю дохода с прайс-агрегаторов в общей картине по сайту): Кейс по рекламе в прайс-агрегаторах в тематике “бытовая техника”

Выводы: Траты: 4 494 грн. Доход с учетом звонков: 457 877 грн. ROI по валовой прибыли: 817%
Обнаружили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter.

Комментарии (20)

  1. 0
    3 года назад

    Достоинства данного вида сервисов очевидны. Покупатель не тратит время на поиски нужного ему товара и при этом может экономить деньги. В одном месте он может узнать информацию о наличии и сравнить цены товара в различных интернет-магазинах. Определившись с товаром и выбрав наиболее приемлемый магазин (по цене и по отзывам других клиентов) покупатель может перейти непосредственно на страничку магазина и уже там оформить свой заказ. Дальше уже зависит от сервиса самого магазина, получит он лояльность клиента-покупателя или нет.

    В связи с этим предлагаю посмотреть новый сервис как хорошую альтернативу существующим прайс-агрегаторам и другим рекламным площадкам.
    Проект www.betobid.com – представляет собой онлайн торговую площадку для заключения сделок межу покупателями и магазинами продающих мобильные устройства.

    Основной услугой проекта является предоставление возможности для каждого потенциального покупателя публично заявить о намерении приобрести новый телефон или смартфон, а продавцам дать возможность сделать ему свои предложения и тем самым побороться за право продать свой товар.

    Продавец имеет возможность совершено бесплатно загрузить свой прайс-лист, при этом, сайт не продает трафик и не берет деньги за переходы на страницу товара магазина (можно сказать бесплатный прайс-агрегатор). Так же продавец может настроить автоматическую подачу предложений на открытие заявок покупателями и получать уведомление об участии в торгах. Т.е., ни один потенциальный покупатель не пройдет мимо внимания продавца. Торги проходят открыто, поэтому у продавца есть возможность дать
    наиболее конкурентоспособное предложение тем самым повысив вероятность совершения сделки с покупателем. Все торги проходят честно и прозрачно, ресурс не предоставляет каких-либо преимуществ одних магазинов по отношению к другим. Все зависит лишь от готовности магазина дать лучшее предложение.

    Таким образом, покупатель делает выбор, максимально отвечающий его интересам, а продавец в открытой и честной конкуренции продаёт свой товар.

  2. 0
    4 года назад

    А зачем цифры замазали? Их все равно можно посчитать.....

  3. 0
    4 года назад

    круть. Один из минусов прайс-агрегаторов - как правило, лояльность пользователей с них ниже, чем у пользователей с других источников (ассоциированные покупки).

    • 0
      Sergey Mironenko
      4 года назад

      Спорный вопрос.

      • 0
        kostyll
        4 года назад

        если вы считаете, что это спорный вопрос и лояльность пользователей канала, на который нельзя повлиять никаким из способов, кроме как ценового, может быть выше других каналов - то это значит... Это все значит что SEO|SEM|Affiliate|DEM стратегии изначально построены неправильно, так как все эти стратегии более гибкие и, кроме как ценового фактора, могут нести в себе другие посылы (брендовость, надежность, узнаваемость и т.д + n^m).
        При том есть понятие как "Ценоориентированная" аудитория. Признаки этой аудитории - минимум лояльности брендам, максимум лояльности ценам. И процент скопления данной аудитории на метасерчах/прайс-агригаторах максимальный.
        Если вы опровергните факт "человек, нашедший товар по самой выгодной цене на сайте (прайс-агрегаторе), при повторной необходимости покупки вернется на тот же сайт с наинизшей ценой (прайс-агрегатор)" - это будет прорыв в интернет маркетинге для СНГ.
        *все это при условии, что цены прайс агрегатора, не особо отличаются от цен сайта-агента.
        ** Тут можно упомянуть о програмах лояльности сайта-агента, но без канала DEM это не особо работает

        • 0
          Guest
          4 года назад

          Я вас не пойму, Сергей, ранее Вы писали о том, что лояльность юзеров ПА низкая, а в этом комменте опровергаете свое же мнение.

          http://life.asperago.com/1/ae3kS.jpg

          • 0
            Guest
            4 года назад

            А во втором своем коменте я это и не опровергаю.
            Это был ответ на фразу "спорный вопрос". Т.е для вас не очевидно, что лояльность пользователей с ПА низкая. Низкая - тут я беру это понятие, как сравнительную характеристику по отношению к другим источникам.

            Далее рассмотрел случай, в котором можно назвать лояльность пользователей с ПА высокой - опять, таки в сравнении с другими источниками.
            - Да, ее можно назвать высокой, только если иные источники "работают" плохо/неправильно. Ну и далее по тексту предыдущего комента

        • 1
          Guest
          4 года назад

          Но ведь и ваши утверждения пока что никем не доказаны.

          • 0
            kostyll
            4 года назад

            Да, возможно я субъективен. Основываюсь только на данных, тех проектов с которыми приходилось работать. Для меня это очевидно и очень сложно представить обратное.
            согласен

        • 0
          Guest
          4 года назад

          Sergey, вопрос относительно лояльности аудитории с прайсов действительно спорный. Люди далеко не всегда выбирают самый дешевый товар. Для многих очень важен магазин, в котором они покупают. Доверие к тому или иному магазину оказывает несомненное воздействие на выбор товара именно в нем.

          Известны такие случаи, что у одного владельца несколько магазинов, с одинаковым ассортиментом и ценами, но на одном сайте продажи активно идут, а на других - нет.

          Относительно степени чувствительности к ценам аудитории нужно смотреть исследования Gemius, вот я сходу нашла:
          http://img.netpeak.ua/volya/136691327870_kiss_73kb.jpg

          • 0
            Ольга Костова
            4 года назад

            Известны всякие случаи)
            Именно это исследование ниочем - в разрезе данной дискусии
            Интересно узнать профиль тех 17%, любящих экономить денег. Не это ли основная аудитория ПА?

            • 0
              Sergey Mironenko
              4 года назад

              Сергей, вы знаете наш разговор будет разговором ни о чем, если мы его продолжим. Расставить все точки над і могут разве что специальные исследования аудитории и ее поведения на прайсах.

              Я убеждена, что далеко не все ищут товары на прайс-агрегаторах, чтобы сэкономить. Прайс-агрегаторы в первую очередь помогают найти магазин, в котором есть нужный вам товар в принципе! Вы наверняка сталкивались с ситуацией, когда в магазине, в котором вы обычно покупаете технику, нет именно того товара, который нужен - прайсы как раз помогают найти магазин, где его купить)

  4. 0
    4 года назад

    Спасибо за информацию. А где Вы так отслеживаете транзакции и доходы в ГА?

    • 0
      Василий
      4 года назад

      Спасибо за комментарий)
      В данном случае: Источники > Весь трафик > Электронная торговля

  5. 1
    4 года назад

    Статистика может и правдивая. Но везде отредактированы метки...

    • 1
      Ivan Dziuba
      4 года назад

      ES Optimizer, про какие метки вы говорите?

      • 0
        Nataly Lys
        4 года назад

        utm-метки на фотошоповские

        • 2
          Ivan Dziuba
          4 года назад

          Обижаете. Никакого фотошопа.
          Скриншот аналитики сделан с помощью программы kiss. Замазаны лишние данные и сделан акцент на интересующих нас источниках.

          • 0
            Nataly Lys
            4 года назад

            Тогда все супер :) Прошу прощения за неудобства ))) Просто увидел что-то затерто...значить есть что скрывать...

Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизироваться

Подписаться

на самую полезную рассылку по интернет-маркетингу

Самое

обсуждаемое популярное читаемое