Чем занимается PPC-специалист и сколько зарабатывает

PPC-специалист — это одна из самых востребованных digital-профессий с гибким форматом работы и прозрачной системой роста. В этой статье я разберу, кто такой PPC-специалист, сколько он зарабатывает в зависимости от опыта и страны, как начать карьеру с нуля и какие инструменты помогут быстро освоить профессию.

Кто такой PPC-специалист и какова его задача

Pay-Per-Click специалист настраивает и оптимизирует рекламу в поисковых системах, соцсетях и на других платформах. 

Его основная задача — обеспечить эффективное использование рекламного бюджета: привлечь как можно больше целевых пользователей по минимальной стоимости и с максимальной вероятностью конверсии.

Обязанности PPC-специалиста

Поскольку специалист по рекламе отвечает за полный цикл запуска и ведения РК в платном трафике, его работа предполагает аналитическое мышление, понимание поведения аудитории и умение работать с инструментами контекстной рекламы. Среди основных обязанностей: 

• медиапланирование; 

• подготовка и настройка рекламных кампаний; 

• создание объявлений; 

• аналитика и отчетность; 

• оптимизация кампаний. 

Полный перечень значительно шире и, конечно же, зависит от проекта и компании. 

Что именно делает PPC-менеджер

Рассмотрю наиболее регулярные задачи специалиста по рекламе. 

Аудит рекламных аккаунтов

Специалист проводит проверку настроек, целей, структуры кампаний, качества креативов и корректности аналитики в Google Ads, Meta Ads или других платформах. Анализирует слабые места, дубликаты, конфликты настроек, неэффективные форматы.

Цель: выявить технические и стратегические недостатки, которые мешают эффективному использованию бюджета и достижению бизнес-целей.

Разработка рекламной стратегии

Формирование плана действий: какие платформы использовать, какие цели выбрать, на какие сегменты аудиторий ориентироваться, какие форматы подойдут для разных этапов воронки.

Цель: обеспечить согласованное и обоснованное продвижение, учитывающее бизнес-цель, конкурентов, нишу и ресурсы клиента.

Анализ рекламы конкурентов

Специалист оценивает, какие креативы, месседжи, аудитории и платформы используют основные конкуренты. Для этого необходима вебаналитика и инструменты типа SimilarWeb, Meta Ads Library или внутренние решения.

Цель: найти точки для усиления стратегии, увидеть, чем можно отличаться или наоборот — что уже работает в нише.

Настройка аналитики 

Проверка корректности передачи данных в GA4, рекламные кабинеты, CRM или сквозную аналитику. При необходимости — специалист настраивает события, цели, Conversion API, Consent Mode v2.

Цель: обеспечить точное отслеживание результатов кампаний и влияние рекламы на реальные бизнес-метрики.

Сегментация аудиторий

Определение приоритетных сегментов: по поведению, демографии, интересам, частоте покупок. Может включать импорт из CRM или создание кастомных аудиторий.

Цель: сделать коммуникацию персонализированной и повысить эффективность кампаний на каждом этапе воронки.

А/B-тестирование 

Специалист планирует и проводит тесты объявлений, креативов, посадочных страниц, аудиторий, бюджетных стратегий. 

Цель: получить статистически достоверные данные о том, что работает лучше, и масштабировать успешные решения.

Построение системы регулярного анализа

Формирование дашбордов, отчетов, фреймворков контроля — например, отчеты по ROAS, CPL, LTV, отслеживание изменений в видимости или доле показов.

Цель: обеспечить прозрачность, быстрое реагирование на изменения и обоснованность решений в рекламной деятельности.

Инструменты, необходимые в работе

В предыдущем разделе уже упоминались некоторые сервисы, без которых настройка рекламы невозможна. Далее рассмотрю подробнее самые основные.

Google Ads

Используется специалистом по контекстной рекламе для запуска кампаний в поиске Google, на YouTube, в контекстно-медийной сети (GDN), в Gmail, Discovery и Performance Max. Google Ads охватывает потенциальных клиентов на разных этапах воронки с учетом намерений и поведения пользователей.

Meta ads

Необходим специалисту по таргетированной рекламе для запуска кампаний в ленте, сториз, Reels и других форматах в Facebook и Instagram с гибкими вариантами таргетинга. Обеспечивает привлечение аудитории, генерацию лидов, повышение узнаваемости или продаж через самые популярные соцсети.

Google Tag Manager (GTM)

Предоставляет возможность внедрять и управлять тегами для отслеживания событий, конверсий, ремаркетинга без изменения кода сайта. GTM обеспечивает корректную аналитику рекламных кампаний и участвует в построении логики отслеживания.

Serpstat

Используется для анализа конкурентов, поисковых запросов, трафика и рекламных активностей в нише. Помощник в формировании стратегии, подбирает ключевые слова, помогает выявить точки роста.

Google Analytics 4 (GA4)

Необходимый инструмент для анализа поведения пользователей после клика по рекламе, построения воронки, аудиторий для ремаркетинга, оценки LTV. GA4 нужна для измерения эффективности кампаний и принятия решений на основе данных.

Hotjar / Clarity / Session recording tools

Аналоги GA4, аналитические инструменты, позволяющие просматривать поведение пользователей на сайте: клики, скроллинг, тепловые карты. Применяются для выявления проблем с конверсиями и улучшения UX.

Google Merchant Center

Необходим для управления фидами товаров в Shopping Ads и Performance Max. Незаменим для автоматизированного продвижения товаров из eCommerce через Google Ads.

Преимущества и недостатки работы

Как и в любой сфере, направление PPC имеет свои плюсы и минусы.

Преимущества профессии PPC-специалиста:

• высокий спрос на рынке;

• возможность работать с разными нишами;

• гибкий график и возможность удаленной работы;

• быстрая обратная связь по результатам;

• постоянное развитие и новые инструменты;

• возможность работать в агентстве или фрилансить;

• аналитическая и творческая составляющая работы.

Недостатки профессии PPC-специалиста:

• высокая ответственность за бюджеты;

• необходимость постоянного обучения;

• зависимость от изменений алгоритмов платформ;

• необходимость глубокого понимания аналитики;

• рутинные задачи по оптимизации кампаний;

• конкуренция среди специалистов.

Необходимые навыки

Хард-скиллы для PPC-специалиста

Каждый из приведенных навыков напрямую влияет на эффективность РК и конечные результаты:

1. Знание рекламных систем.
   Умение работать с Google Ads, Meta Ads Manager, TikTok Ads, LinkedIn Ads и другими — основа работы. Именно через них запускаются, настраиваются и оптимизируются кампании и объявления.

2. Аналитика и работа с данными.
   Навыки работы с Google Analytics 4, Google Tag Manager, BigQuery, OWOX, Looker Studio помогают оценивать эффективность, формировать отчеты и принимать решения на основе цифр.

3. Работа с Excel / Google Sheets.
   Необходима для подготовки отчетов, обработки данных, работы с шаблонами, расчетов ставок, бюджета, ROAS, tROAS, CPA и т. д.

4. Понимание основ вебаналитики и атрибуции.
   Позволяет правильно настраивать цели, разбираться в моделях атрибуции, работать с конверсиями, отслеживанием событий и путями пользователей.

5. Навыки копирайтинга и визуальной грамотности.
   Помогают создавать привлекательные объявления: заголовки, тексты, баннеры, анимации. Важно уметь сформулировать ценностное предложение и адаптировать его под аудиторию.

Софт-скиллы для PPC-специалиста

Эти навыки помогают работать в команде, выдерживать нагрузку и совершенствоваться:

1. Аналитическое мышление.
   Важно для поиска причин изменений в показателях, понимания причинно-следственных связей и гипотез.

2. Внимательность к деталям.
   Ошибка в URL, бюджете или настройках таргетированной рекламы — это потеря денег. Поэтому точность критична.

3. Гибкость и адаптивность.
   Платформы постоянно меняются: новые функции, политики, алгоритмы. Нужно быстро подстраиваться.

4. Клиентоориентированность.
   Умение слушать, объяснять и строить доверительную коммуникацию с клиентом — залог долгосрочного сотрудничества.

5. Стрессоустойчивость.
   Давят дедлайны, меняется аукцион, кампания «сливает» бюджет — нужно уметь держать фокус и спокойствие.

Варианты трудоустройства для PPC-специалиста

Как и многие другие профессии в маркетинге, специалист по рекламе имеет широкий выбор трудоустройства. Есть возможность работать как из офиса, так и из дома, как в крупной компании, так и на фрилансе. Наиболее популярными являются формат работы с одной компанией, в агентстве или по найму. 

Инхаус — это глубокое погружение в один бизнес. Можно лучше понять продукт, тестировать гипотезы и видеть полный цикл внедрения. Но со временем это может ограничивать развитие, ведь темп и сложность задач не всегда растут.

Агентство — это постоянное обучение и рост. Работа с разными нишами, большой объем данных и сложные кейсы формируют универсальность и опыт. Однако нагрузка часто выше, чем в других форматах, и приходится жить в дедлайнах.

Фриланс — это гибкость и самостоятельность. Можно выбирать клиентов и распоряжаться временем. Но вместе со свободой приходят нестабильность, поиск заказов и самостоятельное закрытие всех сопутствующих задач.

Уровень зарплат 

Ниже приведено сравнение типичных зарплат PPC-специалистов (Pay-Per-Click) на должностях Junior, Middle и Senior в зависимости от региона. Все суммы указаны в долларах США (USD) для удобства сравнения. Таблица содержит оценки месячной зарплаты и эквивалент в годовом измерении (предполагая 12 месяцев работы), использованы данные из исследований Inweb, GoIT Global и ERI SalaryExpert.

Сравнительная таблица зарплат PPC-специалистов

Заработки специалистов на фрилансе могут отличаться от приведенных цифр в таблице. В частности, в Украине медиана дохода PPC-фрилансера составляет около $1250 в месяц, что заметно больше, чем медиана среди компаний ($900).

Указанные суммы для США, Канады и Европы являются до уплаты налогов. Для Украины суммы приводятся после уплаты налогов. 

Как освоить профессию

Чтобы стать сильным PPC-специалистом, не обязательно иметь профильное образование — достаточно системной практики и доступа к качественным источникам знаний. Наиболее эффективно сочетать сразу несколько форматов обучения.

Самообразование

Это основа для старта. Именно из бесплатных источников можно получить базовые знания об аукционе Google Ads, структуре кампаний, принципах работы с бюджетами. Стоит регулярно читать:

• Google Skillshop — официальные курсы от Google$

• справочный центр Google Ads;

• блог Netpeak с реальными кейсами и гайдами.

Преимущества такого формата обучения в гибком графике, актуальных знаниях и глубоком понимании инструмента. Но есть и недостаток: сложно структурировать обучение без опыта.

Курсы

Онлайн-курсы помогают систематизировать знания, получить фидбек, выполнить практические задания и часто — сформировать первое портфолио. Среди рекомендуемых курсов «Специалист по таргетированной и контекстной рекламе» и «PPC Team Lead» от Choise 31. Первый даст базу, второй поможет развиваться в профессии. 

Выбирайте курсы с менторской поддержкой и практикой в Google Ads.

Интернатура

Это оптимальный способ быстро перейти от теории к практике. Она предполагает обучение у опытных специалистов, работу с реальными проектами и возможность трудоустройства. В Netpeak интернатура — часть корпоративной культуры: специалисты, успешно прошедшие ее, работают в департаментах над полноценными клиентскими проектами.

Полезные советы от коллег

Татьяна Ломакина, Pre-Middle PPC Specialist at Netpeak Agency Ukraine

Если вы хотите стать РРС-специалистом, стоит познакомиться с основами маркетинга и юнит-экономики, понять, что такое воронка продаж. Обязательно изучить функционал рекламных кабинетов: Google Ads, Meta Ads и других. На базовом уровне нужно владеть Google Analytics, полезными будут базовые знания html для проверки настроек связей между сайтом и рекламными системами.

РРС-специалист — универсальный солдат, который должен уметь все — от составления стратегии развития проекта до технической настройки рекламных кабинетов. Ты и стратег, который строит воронку продаж, и экономист, который распределяет бюджет на рекламные каналы, и копирайтер, что пишет тексты рекламных объявлений. И, конечно же, ты технический специалист, который работает в рекламных кабинетах, настраивает рекламные кампании, формирует отчеты.

Николай Зуб, PPC Team Lead в Netpeak Agency Ukraine 

РРС-специалисту понадобится аналитическое мышление. В нашей работе важно находить закономерности: что сработало лучше, что хуже, куда направить бюджет. Нужна и креативность для баннеров, видеороликов, нужно понимать, что будет интересно аудитории, как правильно написать текст. В рамках медиарекламы многое зависит от креативов.

Мало кто об этом говорит, но очень важны математические и экономические навыки. Надо любить цифры, использовать их в формулах, доксах, считать прибыль, рентабельность, желательно без калькулятора. Чем быстрее человек будет считать, тем быстрее анализировать статистику рекламных кабинетов. Ну и конечно необходимо уметь общаться: с клиентами и коллегами.

Для обучения рекомендую проходить по справкам рекламных систем и практиковаться. Ничто не заменит вам практику.

Как и где найти работу 

Лучший старт в карьере PPC-специалиста — это работа в агентстве или in-house команде. Именно в таких условиях легче получить практический опыт, научиться работать с большими бюджетами, командой аналитиков и различными нишами. К тому же в компаниях часто есть менторы, внутренние курсы и четкие процессы, которые помогают быстрее расти. 

Один из лучших способов начать — пройти интернатуру в Netpeak: обучение, практика на реальных проектах и возможность остаться в команде после завершения программы.

Выводы

1. Роль и цель PPC-специалиста — настраивать платную рекламу в различных сетях и отвечать за эффективное использование бюджета для максимальных конверсий.

2. Зона ответственности: полный цикл работ от медиапланирования и запуска до аналитики и оптимизации кампаний.

3. Среди регулярных задач — аудит рекламы, стратегия, анализ конкурентов, корректная аналитика и сегментация аудиторий, A/B-тесты и регулярная отчетность для управления результатом.

4. Ключевые инструменты в работе: Google Ads, Meta Ads, GTM, GA4, Serpstat, Merchant Center и сервисы поведенческой аналитики для измерения влияния рекламы на бизнес-метрики.

5. Среди плюсов профессии — высокий спрос, быстрый фидбек и развитие, среди недостатков — ответственность за бюджеты, постоянное обучение и конкуренция.

6. Важными навыками станут технические компетенции в рекламных системах, аналитике и отчетности наряду с вниманием к деталям, клиентоориентированностью, адаптивностью и стрессоустойчивостью.

7. Инхаус-формат работы дает специалисту глубину в одном продукте, агентство — быстрый рост в разных нишах, фриланс — гибкость и самостоятельность с риском нестабильности.

8. Зарплаты PPC-специалистов существенно различаются по регионам и грейдам, а фриланс в Украине часто имеет более высокую медиану, чем джун-позиции в компаниях.

9. Чтобы освоить профессию, начинайте с самообразования и структурированных курсов, дополняйте практикой на реальных проектах через интернатуру.