Что такое ROI, и Где посчитать рентабельность инвестиций

ROI, или Return on Investment, является ключевым показателем эффективности, который оценивает рентабельность инвестиций. Знание того, как правильно рассчитать и интерпретировать ROI, помогает бизнесам принимать обоснованные решения относительно своих финансовых стратегий. 

В этой статье рассмотрю основы ROI, методы его расчета и примеры применения в различных отраслях.

Что такое рентабельность инвестиций 

ROI, или Return on Investment, — это показатель, который определяет эффективность инвестиций, измеряя соотношение прибыли к затратам. Он помогает бизнесам оценить рентабельность своих вложений и принимать обоснованные финансовые решения. Рассчитывается по следующей формуле:

Доход — общая сумма средств, полученная от инвестиции.
Инвестиции — сумма средств, вложенных в проект или кампанию.

Типы ROI

Посчитать эффективность инвестиций, можно как на весь бизнес, так и на отдельное направление или проект. Наиболее используемыми типами ROI являются ROMI и ROAS.

ROMI (Return on Marketing Investment)

Оценивает эффективность маркетинговых затрат. Он помогает компаниям понять, насколько успешно их маркетинговые кампании генерируют прибыль по сравнению с затратами на маркетинг. ROMI позволяет принимать обоснованные решения по бюджетированию и оптимизации маркетинговых стратегий.

ROAS (Return on Advertising Spend)

Измеряет эффективность расходов на рекламу. Этот показатель помогает определить, сколько дохода генерируется на каждую единицу валюты, потраченную на рекламу. ROAS полезен для оценки рентабельности отдельных рекламных кампаний и оптимизации рекламных расходов.

ROAS фокусируется исключительно на расходах на рекламу. ROMI учитывает все маркетинговые расходы, включая исследования, разработку продукта и продвижение.

Как интерпретировать расчеты ROI

1. Положительный ROI (свыше 0) - инвестиции принесли прибыль. Чем выше значение, тем лучше эффективность вложения.
2. Нулевой ROI - инвестиции вернули только вложенные средства без дополнительной прибыли. Вы не заработали, но и не потеряли.
3. Отрицательный ROI (менее 0) - инвестиции были убыточными. Вы потеряли часть или все вложенные средства.

Примеры расчета ROI

1. Багс Банни инвестировал 1000 гривен в рекламную кампанию и получил 2700 гривен дохода от конверсий с нее.
   ROI = (2700-1000) / 1000 х 100% = 170%.
   Это позывной показатель, вложения окупились.
2. Багс Банни вложил $1000 в новый продукт и получил $1000 дохода.
   ROI = (1000-1000) / 1000 х 100% = 0%.
   Это нулевой показатель, вложения вернули только вложенные средства.
3. Багс Банни потратил $5000 на разработку приложения, но получил лишь $800 дохода.
   ROI = (800-5000) / 5000 х 100% = -84%.
   Это отрицательный показатель, он потерял 84% вложенных средств.

Понимание и интерпретация ROI помогают принимать обоснованные решения по инвестициям и повышать эффективность затрат.

Преимущества и недостатки ROI 

Инструменты для автоматического расчета ROI 

1. Google Analytics 4 предоставляет возможность вычислить ROI в кастомном отчете. Заметьте, что несмотря на правильный расчет в процентах, система будет показывать единицей измерения валюту. Это ограничение системы. 
2. HubSpot предлагает комплексные инструменты для управления маркетингом, которые включают функции для расчета ROI. Он позволяет отслеживать эффективность маркетинговых кампаний, анализировать лиды и их конверсии в продажи.
3. Moz Pro помогает отслеживать и анализировать эффективность SEO-кампаний. Он предоставляет возможность рассчитать ROI, отслеживать позиции в поисковых системах, анализировать трафик и конверсии.
4. Kissmetrics обеспечивает глубокий анализ поведения пользователей на вашем сайте, что помогает вычислить ROI для различных маркетинговых активностей. Инструмент позволяет отслеживать конверсии, анализировать клиентские пути и определять эффективность различных каналов.
5. AdRoll специализируется на ретаргетинге и цифровой рекламе, предоставляя инструменты для расчета ROAS. Он позволяет отслеживать эффективность объявлений, анализировать аудиторию и оптимизировать бюджеты.

Когда и как следует использовать ROI

1. Оценка рентабельности инвестиций. ROI позволяет определить, какие инициативы приносят наибольшую прибыль, и помогает принимать обоснованные решения по распределению ресурсов.
2. Сравнение альтернативных инвестиций. Например, можно сравнить эффективность различных маркетинговых кампаний или проектов, чтобы определить, какой из них принесет наибольшую прибыль.
3. Мониторинг результатов. Позволяет вовремя выявить проблемы в текущих проектах и кампаниях и вносить коррективы для улучшения рентабельности.
4. Принятие стратегических решений. ROI помогает оценить потенциальные выгоды от новых проектов и направлений деятельности, что способствует устойчивому росту компании.

Распространенные ошибки при расчете ROI

1. Учет не всех затрат. Игнорирование скрытых или дополнительных расходов, связанных с проектом, приводит к некорректным расчетам.
2. Краткосрочный подход. Оценка только краткосрочных результатов скрывает реальную эффективность вложений
3. Неверное определение дохода. Включение доходов, которые не являются прямым результатом инвестиции, увеличивает показатель ROI без оснований.
4. Использование ложных данных. Неточные или неполные данные сильно искажают результаты расчетов.
5. Неучет переменных факторов. Игнорирование внешних факторов, которые могут повлиять на результаты, таких как экономические условия или рыночные тенденции.
6. Смешивание разных периодов. Сравнение ROI для разных периодов без учета изменений в затратах или доходах за эти периоды.

Пример ошибочного расчета ROI

Багз Банни потратил $2000 на рекламу и получил $2500 прибыли. В его расчете ROI составляет 25% и является положительным показателем. Однако кроме оплаты рекламы, Багз потратил еще $300 на создание контента и $200 на аналитику, которые проигнорировал при расчете. Реальные расходы проекта составляют $2500, а ROI — 0%.

Читайте также: 

• Полный гайд по веб-аналитике
• Как работает сквозная аналитика (End-to-End Analytics)
• Кейс по сквозной аналитике в нише ритейла. Как ее внедряют специалисты Netpeak
• Что такое CRO, и Как оптимизация конверсии помогает увеличить доход

Заключение

1. ROI, или Return on Investment, — это показатель, который определяет эффективность инвестиций, соотношение прибыли к затратам.
2. Посчитать эффективность инвестиций можно как на весь бизнес, так и на отдельное направление или проект.
3. ROI больше нуля является положительным и означает окупаемость. Нулевой ROI означает, что вложенные средства вернулись. ROI меньше нуля указывает на убыточность.
4. Показатель ROI прост в расчете, универсален, позволяет сравнить эффективность и оценить доходность инвестиций. При этом он не учитывает риски и внешние факторы, им легко манипулировать. 
5. Существуют инструменты автоматического подсчета ROI, например, Google Analytics, HubSpot, Moz Pro и другие.

FAQ

Что означает 20% ROI?

Если вы вложили в проект 1000 гривен и получили прибыль в 1200 гривен, ваш ROI составляет 20%. Каждая вложенная гривна принесла 20 копеек прибыли. Ваши вложения были эффективными и принесли дополнительную стоимость.

Что такое хорошая рентабельность инвестиций?

Хорошая рентабельность инвестиций (ROI) варьируется в зависимости от отрасли и типа вложений. ROI в 10-15% считается хорошим показателем.

Ежегодная рентабельность инвестиций — что это такое?

Ежегодная рентабельность инвестиций (Annual ROI) измеряет прибыль от вложений за год. Это удобный показатель для сравнения эффективности разных вложений или для отслеживания изменений в рентабельности со временем. Ежегодный ROI вычисляется путем деления общей прибыли на количество лет, в течение которых инвестиция была активной.