Блог про интернет-маркетинг для бизнеса

Кейсы

Кейс по SEO-продвижению магазина сантехники, садовой техники, электроинструментов: ROI 4157%

77
20
1
0

Услуга: SEO-продвижение с оплатой за трафик.

Тематика: сантехника, садовая техника, электроинструмент.

Бюджет за все время продвижения: 97158,36 грн.

Регион: Украина.

Проект уже давно у нас на продвижении. Мы долго боролись с техническими недочетами на сайте и ручным фильтром Google, который достался проекту в наследство от предыдущих специалистов. Давайте посмотрим, каких результатов удалось достичь после решения этих проблем.

Исходные данные

Для начала, немного предыстории. Данные по обороту и трафику перед началом продвижения были плачевными. После наложения ручных санкций Google за внешние ссылки трафик упал почти в ноль. О прибыли речи быть не могло.

Какие цели были поставлены

В качестве основной цели мы определили увеличение количества продаж с сайта. Для достижения этой цели мы выделили ряд целей более низкого уровня:

  • снять ручные санкции Google;
  • решить технические проблемы;
  • доработать структуру;
  • оптимизировать страницы под целевые запросы.

Что мы делали для достижения результата

Предыстория заканчивается внедрением SEO-аудита сайта и успешным снятием ручных санкций. Мы смогли заложить фундамент, на котором можно было бы дальше строить стратегию продвижения. Легкие пути быстрого получения SEO-трафика ведут к фильтрам и санкциям, потому для получения стабильных результатов без надежного фундамента не обойтись.

Следующим шагом была доработка структуры сайта для полноценного охвата всех целевых запросов, подобранных в Serpstat (ex. Продвигатор). Тут мы столкнулись с проблемами внедрения наших рекомендаций на существующей CMS сайта. Пришлось много времени потратить на изменение внутренней ссылочной структуры и борьбу с дублями страниц.

Взаимодействие с клиентскими программистами — важный момент для SEO. Если правильно налажены коммуникации и у SEO-задач установлены приоритеты необходимого уровня, то процесс продвижения не будет упираться в ограничения разработки. Внедрение доработок на стороне клиента требует участия обеих сторон, потому «заказал и забыл» тут не подходит. После нескольких итераций мы добились того, что Netpeak Spider перестал находить дубли на сайте.

Все ненужные страницы мы закрыли от индексации и постарались максимально ограничить их сканирование, чтобы роботы не тратили свои усилия на обход лишних документов.

Что еще сделали:

  • настроили скрипт внутренней перелинковки;
  • внедрили ряд доработок по оптимизации скорости загрузки страниц;
  • оптимизировали мета-теги под целевые запросы;
  • написали оптимизированные тексты;
  • использовали линкбилдинг для наращивания ссылочной массы;
  • внесли изменения в стратегию продвижения для учета сезонных групп товаров.

Каких результатов мы добились

Продемонстрируем для наглядности данные из Личного кабинета клиента за последние 4 месяца работы: данные из Личного кабинета клиента за последние 4 месяца работы. В июле наблюдается сезонный спад и потому показатели просели. Это время мы использовали для внутренней оптимизации страниц с целью учета сезонности. В результате получили значительный рост. Приведем данные по изменению ROI с учетом суммарной прибыли (с учетом заказов по телефону) и суммарных расходов за все время продвижения: Изменение ROI во времени. А также зависимость ROI от вложений в маркетинг: Зависимость ROI от вложений в маркетинг. Приведем данные ecommerce из Google Analytics:

  • средняя маржа по всем группам товаров по данным клиента: 30%;
  • доход по Google Analytics за все время: 4277958,96 грн;
  • траты на продвижение: 97158,36 грн.

На момент начала работ доход составлял в среднем 6144 грн в месяц. Учтем эти данные при подсчете общего дохода:

Общий доход = доход по Google Analytics за все время − базовый средний доход в месяц * количество месяцев в работе = 4277958,96 грн − 6144 грн * 23 = 4136646,96 грн.

По данным клиента, 70% заказов совершается по телефону. Учтем эти 70% в подсчете общей прибыли:

Общая прибыль = общий доход * средняя маржа / (1 − количество заказов по телефону) = 4136646,96 грн * 0,3 / (1 − 0,7) = 4136646,96 грн.

Вычислим ROI:

ROI = (Общая прибыль − Траты на продвижение) / Траты на продвижение = (4136646,96 грн − 97158,36 грн) / 97158,36 грн * 100% = 4157%.

По данным из Личного кабинета может возникнуть вопрос о сезонности спроса. Но в своей стратегии мы эту сезонность как раз и использовали, чтобы достичь максимальных результатов для клиента. SEO — это долгосрочная инвестиция. Ожидать от него результатов здесь и сейчас не стоит. Потому изначально необходимо планировать продолжительное сотрудничество с агентством для достижения поставленных целей.

Обнаружили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter.

Комментарии (27)

  1. 0
    2 года назад

    Извините, не верю ни одной цифре по полученной выгоде клиента. Средняя наценка 30% - просто фантастика для этой группы товаров.

    • 0
      Алексей
      2 года назад

      Данные по наценке предоставил нам клиент. В данном случае их проверить возможности нет, но и не доверять клиенту оснований тоже нет.

  2. 0
    2 года назад

    С таблицы "Посещения" - это только органика? Доход - это с ПС или рекламных тоже?

  3. 0
    2 года назад

    А какова конверсия посетителей в покупателей?

    • 0
      Dmitry Ruzanov
      год назад

      За последний месяц получается 3,9%. Многовато как-то, нет?
      Тем более, что в начале было около 1,6%

      • 0
        Stanislav Polyakov
        2 года назад

        Начало было почти два года назад и там конверсия стремилась к нулю. По сравнению с ней даже 1,6 - это многовато :) Ничего плохого в увеличении количества привлеченной целевой аудитории мы не видим :)

        • 0
          Alex Danilin
          2 года назад

          Конверсия не имеет никакого отношения к КОЛИЧЕСТВУ привлечённой аудитории. Может измениться КАЧЕСТВО аудитории, но я не верю в повышение конверсии в 2,5 раза. Даже 1,6% это очень много для интернет-магазина, 3,9% можно добиться только с грамотного e-mail маркетинга, но никак не с поискового траффика

          • 1
            Stanislav Polyakov
            2 года назад

            Конверсия - это простое математическое отношение, в числителе которого целевая величина, а в знаменателе - общая. На сколько я понимаю, в данном случае под конверсией вы сейчас подразумеваете отношение количества транзакций к количеству посетителей. Этот показатель в любом случае зависит от количества посетителей.

            Если вы привлекаете больше трафика, то такая конверсия может меняться в любую строну. Если вы привлекаете больше целевого трафика (о чем я упоминал выше), то за счет увеличения количества транзакций конверсия может расти. Если вы просто привлекаете трафик при медленно растущем количестве транзакций, то конверсия будет уменьшаться.
            Ничего особенного в увеличении конверсии с учетом сезонности нет.

            Несомненно, вы свои выводы делаете на основании вашего опыта, но здесь приведены реальные данные. Конечно же, вы можете им не доверять, но это не меняет их объективность. К примеру, с помощью того e-mail маркетинга можно получать гораздо большую конверсию, чем 3,9%, но в общем случае это ни о чем не говорит.

    • 0
      Dmitry Ruzanov
      2 года назад

      Конкретное число тут рассматривать не стоит, так как в кейсе охвачен довольно продолжительный период и на протяжении этого периода конверсия менялась.

  4. 0
    2 года назад

    Ничего нового. Как обычно пиарите свои сервисы. Ничего конкретного написано не было. А как же отслеживание каналов по которым были совершены заказы через телефон?

    • 0
      biz_lady
      2 года назад

      100% тупо хвастаются какие они молодцы, мне как SEO специалисту эти статью, без детальных и глубоких технических выкладок по процессу абсолютно бесполезны. Походу рассчитано на клиентов-лохов, которые прочитают и сразу побегут нести свои бабки в НетПик.

      • 0
        Игорь
        2 года назад

        Так скажите, какие технические выкладки вам интересны. Расскажем в отдельной статье.

    • 0
      biz_lady
      2 года назад

      В данном кейсе мы делимся результатами работы, а не процессом. Информацию по поводу процесса вы можете найти в других статьях на этом блоге.

      К сожалению, в данном случае нет возможности отслеживать каналы заказов через телефон. Учитывая, что доля трафика и заказов по другим каналам значительно меньше, чем из бесплатного поиска, мы используем данные клиента по этому вопросу.

  5. 0
    2 года назад

    в 20-х числа сентября был аномальный рост числа покупок который четко коррелирует с ростом курса доллара. Аналогично в августе. Также график покупок имеет форму параболы в период весна - лето - зима.... Думаю, на это тоже нужно делать поправку.

    • 0
      vabz
      2 года назад

      С сезонностью вы правы - об этом указано в статье. То, что вы называете аномальным ростом, является увеличением спроса на определенные категории товаров. Это подтверждается данными аналитики. Подобное явление можно было наблюдать не зависимо от изменений курса в другие временные периоды. Просто на графиках это не очень показательно.

      • 0
        Alex Danilin
        2 года назад

        Извиняюсь, но я по поводу курсов не просто ляпнул. Делаю выводы на основе статистики по e-commerce с большим оборотом и большим ассортиментом товара (от автомобильных свечей и памперсов, до женских сапог и айфонов...) наложенным на изменения курсов валют. За последние 4 месяца было 3 таких момента.

        • 0
          vabz
          2 года назад

          Ваши данные по изменению курса верны и не ставились мною под сомнения. Но мы точно так же делаем выводы, основываясь на собственных данных аналитики и статистики заказов именно для этого случая.

  6. 0
    2 года назад

    Доход указан со всех каналов продаж, или исключительно из органики?

  7. 0
    2 года назад

    Санкции за ссылки были получены?

  8. 1
    2 года назад

    кейс такой себе, как кейс, но результаты! Это надо клиентам показывать при озвучивании бюджета.

Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизироваться

Подписаться

на самую полезную рассылку по интернет-маркетингу

Самое

обсуждаемое популярное читаемое